Региональный менеджер

• Стратегическое планирование и оперативное управление продажами на вверенной территории: Приволжский Федеральный Округ • Обеспечение достижения целевых показателей по закрепленным регионам (увеличение объема и доли продаж продукции компании, расширение ассортиментной представленности и продвижение продукции) • Организация мероприятий по повышению продаж, эффективности бизнес процессов, улучшению клиентского сервиса • Аналитика по региону (клиенты, конкуренты; ценообразование, потребности по данному продуктовому направлению) • Создание региональной базы клиентов с «0», поддержание и развитие • Контроль работы торговых представителей (6 человек) Достижение: 1. Создала с нуля клиентскую базу из постоянно работающих клиентов. Все клиенты-это крупные локальные сети и оптовые компании, дистрибьюторы. Обеспечен рост новых клиентов +15% к 2018 году и +10% к 2019 году за счёт разработки и запуска промо активаций. 2. Прирост продаж + 10% к 2018 году и + 13% к 2019 году при увеличении себестоимости продукта. 3. Ежегодное удержание дебиторской задолженности на уровне не более 10% 4. Увеличила объём продаж по собственной торговой марке компании на 35% 5. За время работы увеличила процент представленности продукции в торговых точках на 50% 6. В период кризиса, связанного с коронавирусом, удалось сохранить всех основных клиентов, минимальный процент дебиторской задолженности, плановый объём продаж.

• Развитие и управление продажами на территории: Нижегородская область, Пенза, Саранск, Киров • Основные направления- дилеры, строительные организации, проектные организации, архитекторы, DIY • Увеличение доли рынка компании, планирование продаж. Анализ рынка сбыта и деятельности конкурентов. • Привлечение новых клиентов - проведение переговоров на уровне первых лиц и определение максимально эффективных условий сотрудничества с последующим заключением прямых соглашений поставки. • Обучение и консультация клиентов по продукту компании, проведение семинаров, презентаций. • Анонс и контроль трейд-маркетинговых мероприятий, оформление точек продаж POS материалами. Достижения: 1. Привлекла к работе крупного регионального дистрибьютора 2. Возобновила работу с 20 клиентами на территории Нижнего Новгорода и Нижегородской области 3. Прирост продаж на 10% в первые три месяца работы

• Цель проекта - Создание и развитие дистрибуции с «нуля» на территории Приволжского Федерального Округа и передача базы заказчику Достижения: 1. Заключила договор с дистрибьюторами в Нижнем Новгороде (Айтион) и Уфе (Фермо) 2. Привлекла к работе и заключила договора с 9 региональными сетями 3. Составила потенциальную клиентскую базу из более чем 60 клиентов по ПФО. 4. Привлекла к работе порядка 50 интернет-магазинов и розничных точек.

• Управление финансовой, операционной и хозяйственной деятельностью филиала • Построение качественной и количественной дистрибуции на территории Нижнего Новгорода и Нижегородской области, Чувашии, Марий-Эл • Оперативное планирование и управление продажами на территории. Подготовка предложений по повышению эффективности, работа с ассортиментом компании, работа с региональными сетевыми структурами по листингу и маркетинговой активности, анализ эффективности маркетинговых затрат. Ротация ассортиментной матрицы • Бюджетирование, анализ финансовых результатов деятельности филиала • Организация работы сотрудников (подбор кадров, постановка планов и задач, мотивация, коучинг персонала, контроль исполнения). В подчинении - 7 чел. • Взаимодействие с проверяющими государственными организациями Достижения: 1. Заключен договор и ввела продукцию в сети Х5 Retail Group, Тандер, Авоська, ООО Стандарт (Seven), SPAR, Райцентр, Окей, Ашан, Лента, Реал, Билла, Метро. Заключила дистрибьюторский договор с компанией Сладкая жизнь. 2. Регистрация и организация работы филиала с «нуля»: арендовано складское помещение, помещение под офис, заключен договор с ветеринарной службой, с транспортной компанией. 3. Сформирована и обучена результативная команда. 4. За время работы филиала объём продаж увеличен в 2,5 раза, расширена ассортиментная матрица и представленность продукции у крупных сетевых клиентов. 5. Рост клиентской базы в 1,5 раза. Филиал вышел на первое место по объёму продаж среди аналогичных товаров в сети Х5 Retail Group.

• Развитие клиентской базы с нуля.

• Развитие клиентской базы (локальные сетевые клиенты) • Контроль промоутеров, мерчендайзеров.