Региональный менеджер по оптовым продажам

(3 года 4 месяца) Россия, merselfoods.com/ru/ 1) Разработка эффективной методики по поиску и привлечения новых клиентов. 2) Умение успешно вести переговоры. 3) Знание маркетинговых стратегий и опыт их применения в практике. 4) Построение партнерских отношений с X5 Retail Group и Metro Cash & Carry. 5) Участие в международных выставках World Food 2017-2018 гг. Функционал: * Расширение рынка сбыта через технологию ноомаркетинга; * Разработка плана маркетинговых мероприятий, контроль над его реализацией; * Координация работы департаментов компании; * Бюджетирование и контроль операционных расходов; * Составление, обеспечение и контроль выполнения планов продаж; * Построение системы импорта фруктов и овощей из Индии; * Организация работы через дилерские сети; * Оформление крупных сделок; * Оптимизация расходов на закупку товаров; * Выявление оптимальных пропорций между затратами, ценой и объемом реализации ( Маржинальный анализ); * Контроль работы торгового отдела дистрибьюторов, тесное взаимодействие с руководителями отделов продаж и супервайзерами компаний, переговоры с первыми лицами компаний, торговыми сетями, дистрибьюторами, субдистрибьюторами, ключевыми клиентами; * Организация и участие в международных выставках; * Разработка и контроль проведения локальных мотивационных программ, проведение локальных трейд-маркетинговых мероприятий в рамках утвержденного бюджета, направленных как на торговый персонал дистрибьютора.

(3 года 1 месяц) Беларусь, www.masterplast.hu/ 1) Внес вклад в выход Венгерской компании Мастерпласт на белорусский рынок. 2) Заключение контракта и координация отгрузок крупной дистрибьюторской компании. 3) Привлечение трех крупнейших поставщиков в 2014 году. Функционал: * Продажа и продвижение строительных материалов в Белоруссии: переговоры с заказчиками, согласование стоимости, сроков поставки, решение спорных ситуаций; * Планирование и ведение рекламных компаний; * Управление территорией: проведение аудитов и полевое обучение сотрудников, анализ и систематизация клиентской базы, проведение переговоров с ключевыми клиентами, расширение географии покрытия; * Поиск и привлечение клиентов; * разработка презентационных материалов (коммерческие предложения, официальные письма, презентации); * Проведение переговоров и сопровождение подписания контрактов;. * Контроль дебиторской задолженности; * Составление и соблюдение плана продаж.

(3 года 8 месяцев) 1) Анализ продаж с выявлением проблемных позиций. 2) Ежемесячный анализ доли рынка на подведомственной территории. 3) Мониторинг конкурентов. 4) Мотивация сотрудников для достижения поставленных задач. Функционал: * Управление продажами на закрепленной территории; * Мониторинг ценообразования; * Построение и развитие активной клиентской базы, поиск объемообразующих контрагентов; * Поиск и построение взаимоотношений с такими сетевыми клиентами, как Евроопт, Виталюр, Рублевский; * Проведение переговоров с оптовыми, сетевыми и розничными структурами, налаживание партнерских отношений и контроль исполнения договорных условий: поставщик - дистрибьютор - клиент; плана продаж и контроль дебиторской задолженности. * Проведение трейд маркетинговых мероприятий; * Ежемесячный анализ продаж с выявлением проблемных позиций.

(2 года 8 месяцев) * Организация и контроль работы отдела продаж; * Разработка и внедрение системы мотивации торговых представителей; * Управление товарными запасами; * Стратегическое планирование продаж и закупок; * Разработка и внедрение локальных нормативно-правовых актов и алгоритмов работы; * Разработка планов сбыта в регионах Беларуси и координация их выполнения; * Мониторинг эффективности работы существующих дилеров и поиск новых; * Контроль над работой партнеров в регионах (объемом поставок, ассортиментом, своевременностью расчетов за товары, соблюдением ценовой политики).