Руководитель отдела развития (экспертный опыт работы в розничных сетях)

КЛЮЧЕВЫЕ КОМПЕТЕНЦИИ: - Управление проектами по открытию новых магазинов с "0" и их развитию на территории г. Москва, регионов РФ, стран СНГ; - Поиск новых локаций для аренды: поиск площадей, переговоры и заключение договоров аренды, поиск подрядчиков и организация ремонтно - строительных работ. Порядок разработки бизнес-планов и коммерческих условий соглашений, договоров. - Согласование условий коммерческой аренды; - Подготовка паспортов объектов для рассмотрения руководством, осуществление коммуникаций с собственниками помещений (арендодателями, консультантами) в процессе принятия решения по объекту; - Запуск магазинов (решение технических, организационных вопросов необходимых для запуска магазина); - Анализ прибыльности действующих магазинов и новых открытий; - Организация бизнес-процессов в условиях развития розничной сети; - Консультирование потенциальных партнеров-франчайзи; - Координация работы брокеров, организация встреч с деловыми партнерами и арендодателями; - Работа с текущими вопросами по действующим магазинам, обсуждение коммерческих условий при продлении договоров. Участие в процессе оптимизации условий аренды торговых помещений (переговоры с арендодателями о возможности пересмотра арендных ставок в сторону уменьшения, предоставления различного вида дисконтов и скидок); - Управление продажами; - Административное управление региональными подразделениями на территории РФ; - Общее руководство производственной, хозяйственной и финансово-экономической деятельностью; - Понимание перспектив развития и потребности региональных потребителей (покупателей, клиентов). - Знание текущего состояние рынка недвижимости в регионе. ДОСТИЖЕНИЯ: - Подписал более 50 договоров аренды и проектов розничных точек сети как внутри компании, так и с арендодателем. Самостоятельно провел переговоры по ключевым аспектам договоров аренды в рамках розничной компании (депозит, каникулы, ставка, штрафы); - Сэкономил затраты на 20% по каждой точке, а значит высвободил дополнительную прибыль для Франчайзи на 10%, для компании на 5%, по оптимизированным точкам (передислоцировал порядка 10 торговых точек на более выгодную локацию, более выгодные экономические условия); - Наработал базу собственников торговой недвижимости в Регионах России, Москве и Московской области, что позволяет в более короткие сроки инициировать процесс переговоров; - Инициировал оптимизацию затрат на содержание офиса, путём перевода на удаленную работу ряда сотрудников. ЗАДАЧИ: - Открытие розничных точек с "0" (РФ, Беларусь): поиск локации, подготовка презентации, подсчет трафика; - Анализ рынка недвижимости в регионах развития компании и стоимости аренды на торговые площадки; - Анализ условий существующих договоров аренды по торговым площадкам компании и сравнение их с рыночным предложением; - Установление деловых контактов и ведение переговоров с арендодателями на предмет снижения арендных ставок и оптимизации условий аренды в интересах компании; - Согласование договорных условий по аренде, подготовка и согласование соответствующих пакетов документов для заключения сделки по аренде; - Согласование макетов организации торгового пространства, мебели, вывески, помощь в подборе подрядчиков на осуществление СМР; - Координация работы смежных отделов (юридический департамент, логистика, проектирование и дизайн) - Постановка и отслеживание сроков поставленных задач. - Оптимизация расходов компании на аренду торговых площадей;

ДОСТИЖЕНИЯ: - Наработал базу собственников торговой недвижимости в Москве. - Заключил ряд агентских договоров; -Нашел по заданным требованиям торговую площадь в 230 квадратных метров и согласовал коммерческие условия арендатора (заказчика) розничной сети "Подружка" у станции метро Сокольники -Нашел по заданным требованиям торговую площадь в 100 квадратных метров и согласовал коммерческие условия арендатора (заказчика) банка "Банк Москва" у станции метро Тульская. - Нашел по заданным требованиям торговую площадь в 60 квадратных метров и согласовал коммерческие условия арендатора (заказчика) сети суши у Дома в городе Красногорск. ЗАДАЧИ: - Проведение переговоров с владельцами недвижимости, заключение договоров аренды по новым проектам; - Проведение переговоров с розничными сетями, по вопросам аренды нежилых помещений; - Взаимодействие с действующими арендодателями по текущим вопросам, пролонгация действующих договоров аренды; - Поддержание лояльных и эффективных взаимоотношений с арендодателями; - Помощь в заключении договоров аренды между собственником и арендодателем, помощь юристам в согласовании договоров аренды; - Анализ рынка недвижимости.

ДОСТИЖЕНИЯ: -Нашел по заданным требованиям торговую площадь в 350 квадратных метров и согласовал коммерческие условия арендатора (заказчика) розничной сети гастрономов "Ассорти ДА" у станции метро Сокольники -Нашел по заданным требованиям торговую площадь в 660 квадратных метров и согласовал коммерческие условия арендатора (заказчика) розничной сети "Смешные Цены" у станции метро Домодедовская -Заключил ряд других сделок ЗАДАЧИ: - Проведение телефонных переговоров и встреч, выявление потребностей клиента в вопросах поиска/сдачи в аренду/продажи объекта недвижимости, согласование коммерческих и иных условий в рамках своих должностных полномочий; - Мониторинг рынка недвижимости, арендных ставок, заполняемости объектов; - Одновременное ведение 10-15 активных клиентов с высоким бюджетом; - Подбор по запросу клиента подходящей ему недвижимости; - Выезд на объекты, осуществление показов, участие в переговорах, поиск взаимовыгодных условий; - Работа с собственниками объектов, заключение/пролонгация партнерских договоров; - Структурирование и полное сопровождение сделок.