Коммерческий директор / руководитель филиала

Руководство отделением: НОП, 5 сейлов, специалист тендерных продаж, маркетолог; Планирование: дневное, недельное, 12-ти недельное, квартальное, годовое; Настройка продающей инфраструктуры отделения продаж (CRM, IP-телефония, лендинги, воронки продаж и тд); Обучение/Наставничество сейлов; (вывод из телемаркетологов в сейлы); Управления продажами В2В в регионе РФ+Казахстан (создание с 0 воронки продаж в 2.4 Млрд руб. за 2 квартала); Стратегическое планирование, развитие продаж; Переход на новую CRM; Ведение детализированных статистик: день, неделя. Развитие направления партнерские продажи. (Разработка концепта, создание описаний, планирование, привлечение пот. партнеров).

Подготовка и участие в конкурсе по проекту Всемирного Банка по разработке и внедрению информационной системы

Должностные обязанности: Руководство филиалом (в подчинении 12 человек); Бюджетирование филиала; Обучение/Наставничество КАМ; Квотирование менеджеров по продажам-КАМ, филиала. Проекты В2В, B2G (Средняя сделка 5 Млн. руб.), включая сервисные контракты с персонифицированными SLA; Стратегическое планирование, развитие продаж; Оперативное управление КАМ: организация и координация работы, выполнения планов продаж (недельный, квартальный, годовой), составление отчетов, pipeline, CRM; Ведение клиентов на всем цикле продажи, заключение сделок, расчет «экономики» проекта, ведение договорных отношений. Работа с вендорами; Расширение собственно клиентской базы и базы КАМ; Продвижение продуктов компании посредством участия в профессиональных выставках и эвентах; Разработка и вывод на рынок новых продуктов.

Обязанности: presales, ведение клиента на всем цикле продажи, подведение клиента к заключению сделки, расчет «экономики» проекта, ведение договорных отношений, маркетинг и стратегическое планирование работ отдела.