Региональный менеджер (Москва/Московская область)

1) Oрганизация работы команды из 13 медицинских представителей: - проведение двойных визитов с использованием коучинга, наставничества; - контроль выполнения KPI по отчетам, аудит визиты; - мотивация и развитие медицинских представителей; - обучение медицинских представителей и контроль медицинских знаний, подготовка к ассессменту; - организация и проведение собраний; - премирование, составление индивидуальных заданий на квартал; 2) Формирование и предоставление отчетов, принятых в компании; 3) Подбор и обучение медицинских представителей, адаптация и поддержка в период испытательного срока; 4) Мониторинг и анализ фармацевтического рынка, в т.ч конкурентов, коррекция промоционной активности в регионе; 5)Организация маркетинговых мероприятий, вебинаров, распределение бюджета, сотрудничество с ведущими OL в области стоматологии, педиатрии, гинекологии, дерматологии. Достижения - Прирост 1 кв. по портфелю +20%; - Успешная адаптация 3х медицинских представителей, принятых на работу; - Во время карантина: - участие в подготовке и проведении ассессмента для медицинских представителей; - организация 2х вебинаров с аудиторией 700 человек; - развитие интернет каналов для продвижения.

- Построение стабильной команды на территории ответственности (ЮВАО,ЮАО,ЮЗАО, ЦАО,МО) – 5 медицинских представителей, а также выполнение своей визитной активности; - управление развитием региона, мониторинг рынка умею делать конкурентный анализ, GAP- анализ, KPI – анализ для составления плана действий с последующей реализацией. Принимала участие в бизнес ревью (как внутри отдела, так и кросс-функциональных) – подготовка презентации, выступление с докладом. - мотивация команды. Применяла гибкий подход в соответствии с развитием сотрудника и его личными потребностями, использовала матрицу ситуационного лидерства по Бланшеру. - проведение двойных визитов с медицинскими представителями, с целью выполнения плана продаж в каждом округе. Оказывала коучинговую поддержку МП в развитии их профессиональных компетенций; - умею проводить рекрутмент, используя методики принятые в компании. Применяла наставничество для эффективной адаптации сотрудников в период испытательного срока; - выполнение плана за 1 квартал 102%, прирост 21%. Выполнение плана достигнуто за счет сезонных и бюджетообразующих брндов.

- Выполнение индивидуального плана продаж на вверенной территории. - Наставничество, обучение новых МП структуре визита - Развитие и поддержание отношений с аптеками и аптечными сетями. - Планирование и осуществление ежедневных индивидуальных визитов. - Размещение рекламных и обучающих материалов для повышения узнаваемости бренда. - Сбор и анализ информации по своей территории. - Ежедневная отчетность в программе CRM.

- Выполнение индивидуального плана продаж на вверенной территории. - Развитие и поддержание отношений с аптеками и аптечными сетями. - Планирование и осуществление ежедневных индивидуальных визитов. - Размещение рекламных и обучающих материалов для повышения узнаваемости бренда. - Сбор и анализ информации по своей территории. - Ежедневная отчетность в программе CRM.

- отпуск лекарственных препаратов; - соблюдение стандартов обслуживания; - контроль срока годности медикаментов; - продажи: маркетинговые акции, стм, товар дня.