Руководитель отдела продаж

АйТи-Солюшн обладает статусом «Золотой партнёр» 1С-Битрикс, входит в ТОП-3 среди 17,5 тыс. партнёров. Обязанности: 1. Формирование отдела продаж «с нуля»: - Разработка регламентирующей документации; должностных инструкций менеджеров по продажам; стандартов работы в Битрикс24, работы с клиентами. - Построение воронки продаж в сегменте B2B, настройка бизнес-процессов. - Анализ конкурентной среды. Определение УТП продуктов. - Подбор, адаптация, обучение и мотивация сотрудников. Разработка и проведение тренингов. - Контроль качества общения с клиентами, подготовки коммерческих предложений, скорости обработки лидов и заполнения CRM-системы. Выявление и устранение ошибок. - Проведение аттестации сотрудников. - 2. Личные продажи: телефонные и личные переговоры с первыми лицами компаний, подготовка коммерческих предложений, проведение презентаций продуктов и услуг компании. Достижения: 1. Выполнила план продаж отдела, поставленный на испытательный срок, за период, вдвое меньше установленного. 2. Разработала регламентирующую документацию, содержащую описание процедур и стандартов работы. 3. Оптимизировала работу сотрудников и скорость выполнения ими поставленных задач за счёт автоматизации бизнес-процессов. 4. Провела презентацию клиенту новой разработки компании первой среди всех сотрудников. В результате чего была заключена первая сделка по новому направлению.

«Экспофорум-Интернэшнл» входит в ТОП-5 компаний конгрессно-выставочного рынка России, выставочный портфель компании включает около 40 собственных проектов. Обязанности: - Подготовка и проведение крупнейших международных мероприятий России в сфере ТЭК. - Ведение переговоров и заключение сделок с первыми лицами российских и зарубежных компаний, документальное сопровождение работ с подрядчиками, подготовка смет на застройку выставочных стендов и оснащение конгрессных залов. - Построение системы продаж, разработка стратегии и формирование плана продаж, разработка и тестирование скриптов, работа в CRM-системе. - Организация и контроль маркетинговых мероприятий. - Подбор, адаптация, мотивация персонала и разработка программ обучения. - Разработка регламентирующей и подготовка отчетной документации. - Организация работы по ликвидации дебиторской задолженности. - Консультационное сопровождение при разработке и внедрении CRM-системы и СЭД. - Разработка концепции интерактивных мероприятий и их проведение. - Подготовка рекламных и презентационных материалов проекта на русском и английском языках. Достижения: - В составе дирекции проектов подготовила и провела Петербургский международный экономический форум (ПМЭФ-2018, 2019), Петербургский международный газовый форум (ПМГФ-2017, 2018, 2019), Российский международный энергетический форум (РМЭФ-2018, 2019): более 30 тыс. участников из 145 стран. - Обеспечила превышение плановых показателей продаж по сектору продаж на 10%. - Обеспечила минимальный уровень дебиторской задолженности. - Обеспечила увеличение количества иностранных участников на 15%. - Обеспечила увеличение количественного состава экспонентов и делегатов на 13%. - Организовала участие делегации Президента Международного газового союза и Правительств республик Узбекистан, Башкортостан, Пермского края, Омской области и г.Санкт-Петербург в ПМГФ. - Внесла изменения в концепцию расстановки выставочных стендов ПМГФ, что привело к повышению статуса Форума. - Провела презентацию ПМГФ на Международной выставке нефтяной и нефтегазовой промышленности ADIPEC 2019 в Абу-Даби, ОАЭ и на Международной Выставке «Нефть и Газ Каспия» Caspian Oil & Gas 2018 в г. Баку, Азербайджан. - Получила звание «Лучший сотрудник группы компаний «Экспофорум» в номинации «Сотрудничество» за умение наладить коммуникации с клиентами в рамках ПМГФ-2018. - Получила благодарность Директора Фонда Росконгресс А.А. Стуглева за плодотворное сотрудничество во время подготовки и проведения Петербургского международного экономического форума 2018. - Подготовила и провела свыше 30 мероприятий Центра импортозамещения и локализации Санкт-Петербурга, получивших высокую оценку Правительства Санкт-Петербурга. - Получила благодарность председателя Комитета по транспорту Санкт-Петербурга за подготовку конгрессной и выставочной программы Петербургского международного инновационного форума пассажирского транспорта SmartTransport 2016. - Участвовала в организации и проведении Петербургского международного газового форума 2016, V Международной конференции «Управление недвижимостью корпораций/Real Estate Management in Corporations», XVII Международной выставки по сварке, резке и родственным технологиям «Сварка/Welding 2016», XVIII Международной конной выставки «Иппосфера», Международной агропромышленной выставки-ярмарки «Агрорусь».

Компания «Энергия холода» является признанным лидером на российском рынке энергоэффективных решений высокотемпературного холодоснабжения и кондиционирования. Компания осуществляет полный комплекс работ по проектированию систем холодоснабжения, производству и поставке оборудования, а также его монтажу, запуску и последующему сервисному обслуживанию. Обязанности: - Взаимодействие с зарубежными поставщиками: размещение заказов на изготовление оборудования, контроль поставок и сроков изготовления. - Мониторинг закупок на электронных торговых площадках. Подготовка и подача тендерной документации. - Перевод технической документации, чертежей и каталогов оборудования с английского языка. Подготовка материалов для каталогов и рекламной продукции компании. Подготовка контента для сайта компании. - Формирование базы потенциальных клиентов в CRM-системе, выход на ЛПР. - Анализ показателей сервисов Яндекс.Директ, Яндекс.Метрика, Google AdWords. Достижения: - Подготовка базы потенциальных клиентов, включающей 2 тыс. компаний. - Перевод с английского на русский язык более 150 документов (научные статьи, каталоги и чертежи холодильного оборудования).

«Газпромбанк» (Акционерное общество) входит в тройку крупнейших банков России по основным показателям и занимает 3-е место в списке банков Центральной и Восточной Европы по размеру собственного капитала. Банк является одним из лидеров по организации и андеррайтингу выпусков корпоративных облигаций, управлению активами в сфере частного банковского обслуживания, корпоративного финансирования и других областях инвестиционного банкинга в России. Обязанности: - Участие в комплексе мероприятий по внедрению технологии шифрования данных. - Обновление аппаратно-программного комплекса криптографической защиты информации. - Разработка топологических схем подключения сетевого оборудования систем безопасности филиала. - Генерация запросов на создание VPN-клиентов для обеспечения туннельного шифрования. Достижения: Разработала комплекс мероприятий по повышению эффективности реализации государственной политики информатизации совместно с главным специалистом по информационной безопасности (в рамках работы над дипломным проектом, получившим высший балл).