Начальник отдела / руководитель направления

Руководство командой клиентских менеджеров. Выполнение плановых показателей по продажам продуктов среднего и крупного бизнеса, а именно: Привлечение на обслуживание в банк клиентов сегмента средний-крупный бизнес (годовая выручка клиентов от 0,5 - 30 млрд. руб.) для реализации банковских продуктов корпоративного блока банка по направлениям: - финансирование (оборотное, контрактное, инвестиционное) - банковские гарантии, - аккредитивы, - транзакционный бизнес, - реализация кросс-продаж со смежными подразделениями банка. Согласование индивидуальных условий работы с клиентом в банке, проведение сделки с клиентом начиная с «холодного звонка» до выдачи кредитных средств. Подготовка и защита сделки на кредитном комитете. Согласование нестандартностей, подготовка кредитной документации. Последующее обслуживание клиента по действующему портфелю, его развитие в размере 20 млрд, в том числе портфеля по банковским гарантиям и сопутствующим банковским продуктам.

Привлечение на обслуживание в банк клиентов сегмента средний-крупный бизнес (годовая выручка клиентов от 5 - 50 млрд. руб.) для реализации банковских продуктов корпоративного блока банка по направлениям: - финансирование (оборотное, контрактное, инвестиционное) - банковские гарантии, - аккредитивы, - транзакционный бизнес, - реализация кросс-продаж со смежными подразделениями банка. Согласование индивидуальных условий работы с клиентом в банке, проведение сделки с клиентом начиная с «холодного звонка» до выдачи кредитных средств. Подготовка и защита сделки на кредитном комитете. Согласование нестандартностей, подготовка кредитной документации. Последующее обслуживание клиента по действующему портфелю, его развитие в размере 20 млрд, в том числе портфеля по банковским гарантиям и сопутствующим банковским продуктам. Составление отчетов по отделу, исполнение обязанностей начальника отдела.

Привлечение на обслуживание в банк клиентов сегмента средний-крупный бизнес (годовая выручка клиентов от 450 млн.р. до 60 млрд. руб.) для реализации банковских продуктов корпоративного блока банка по направлениям: - финансирование, - банковские гарантии, - аккредитивы, - транзакционный бизнес, - реализация кросс-продаж со смежными подразделениями банка. Согласование индивидуальных условий работы с клиентом в банке, проведение сделки с клиентом начиная с «холодного звонка» до Выдачи кредитных средств. Защита сделки на кредитном комитете. Последующее обслуживание клиента по действующему портфелю, его развитие.

Привлечение на обслуживание в банк крупнейших корпоративных, а также международных клиентов по продуктам: - международное финансирование, - банковские гарантии, - аккредитивы, - транзакционный бизнес, - ЗПП, - реализация кросс-продаж со смежными подразделениями. Согласование индивидуальных условий работы с клиентом в банке, реализация синдицированных сделок, проведение переговоров с собственниками бизнеса. Защита сделки на кредитном комитете.

Привлечение компаний сегмента среднего корпоративного бизнеса, продвижение продуктов банка: расчетные и кассовые услуги, размещение свободных средств, ВЭД, факторинг, Cash Management, зарплатные проекты (фокус на комиссионные продукты); ведение переговоров с действующими компаниями; разработка индивидуальных финансовых решений для предприятия, группы компаний; выстраивание доверительных отношений с компаниями; сопровождение сделок по новым и действующим клиентам; первичный анализ финансового состояния компании; подготовка сопровождающей документации. Увеличение портфеля целевых клиентов: новые активные, комиссионный доход, операционная прибыль. Стратегическое планирование развития взаимоотношений с клиентами.

• Проведение переговоров с первыми лицами компаний на предмет привлечения их по направлениям зарпланые проекты, расчетно - кассовое обслуживание, льготные программы кредитования сотрудников, кредитования ю.л, эквайринг, депозиты, факторинг, банковские гарантии т.д. • Сопровождение компаний. Контроль исполнения зарплатного проекта (сбор документов, формирование анкет на основе присланных данных, открытие счетов, выпуск карт и получение их работниками организации.) • Согласование индивидуальных условий по проектам. • Выполнение личного плана продаж. • Создание и поддержание лояльной базы клиентов. • Контроль за проведением холодных звонков по базам клиентов. • Ведение отчётности. • Ежемесячное перевыполнение плана.

• Привлечение к сотрудничеству новых торговых организаций. • Выполнение планов продаж банковских продуктов на закрепленной территории. • Поддержание партнерских связей с клиентами банка. • Анализ рынка потребительского кредитования на закрепленной территории. • Заключение агентских договоров, информационно-техническая поддержка. • Поддержание размещения рекламной продукции в точках продаж. • Контроль выполнения плана продаж на прилегающих территориях. • Участие в обучении сотрудников партнеров. • Ведение отчетности.

• Ведение переговоров, привлечение торговых организаций к сотрудничеству с банком на отведенной территории. • Дальнейшее курирование процесса кредитования населения с компанией партнером.

• Организация и обеспечение работы локальной сети. • Установка, настройка и сопровождение систем и ПО пользователей. • Обслуживание оргтехники, прокладка сети. • Закупка комплектующих и техники. Консультирование сотрудников по работе с ПО. • Работа с DHCP сервером.