FKAM

Запуск новой категории Кулинарии в компании(Ультрафреш) Ведение сетей: Х5, Тандер, Дикси, Виктория, Верный, . Ввод ассортимента, согласование коммерческих условий, Выполнение амбициозных планов по ТО, СВЦ и ТТ*SKU, Планирование развития в краткосрочной (месяц) и долгосрочной (3 года) перспективах.

Активное участие в разработке стратегии увеличения продаж, вывода на рынок нового ассортимента, ценообразования. Ведение основных федеральных сетей, обеспечение постоянной положительной динамики продаж: проработка матрицы с учетом эффективности ассортимента, составление годовых промо-планов, согласование годовых коммерческих условий, участие в переговорах с руководством разных категорий ФС, качественная проработка географии присутствия, аналитика полки и конкурентной среды.

- Опыт создания продукта и его вывод на рынок - Создание ассортиментной матрицы и производственного плана; - Разработка дизайна упаковки; - Согласование рецептур; - Определение ценового сегмента продукции, его позиционирования и целевого потребителя; - Обеспечение плановых показателей по валовому доходу, рентабельности, тоннажу; - Анализ продаж с целью выявления наиболее ликвидных SKU и для ротации низко маржинальных; - Участие в разработке ТММ для поддержки и стимулирования продаж в разных каналах сбыта (дистрибьюторы, федеральные, локальные сети); - Планирование бюджетов на ежемесячной основе, контроль уровня ОП (с учетом логистики, возвратов, маркетинга и прочих статей расходов) - Взаимодействие с производством, типографиями, отделом маркетинга и т.д. - Посещение профильных выставок , отслеживание тенденций на рынке, анализ рынка конкурентов; - Обучение сотрудников - Выполнение ключевых KPI. - Заведение новых позиций в сети

Поддержание надежных, долгосрочных, взаимовыгодных отношений с клиентами - Продажа услуг компании - Подготовка коммерческих предложений, открытие кредитных линий, отслеживание задолженностей, документальное сопровождение - Организация и участие во встречах с клиентами, презентация новых продуктов компании, поиск совместных решений по оптимизации процессов взаимодействия для повышения качества сотрудничества - Использование CRM системы для создания и выгрузки отчетов - Кросс функциональное взаимодействие со всеми отделами внутри компании: операционным, кредитным, юридическим, бухгалтерией

- Получение, проверка, размещение заказов от клиентов по EDI, проверка наличия товаров на локальном складе, коммуникация с отделом планирования - Контроль отгрузок товара и своевременной поставки - Взаимодействие с отделами продаж и маркетинга по своевременному размещению и поставке рекламных материалов для проведения акций и запуска новых SKU - Поддержка документооборота: накладные, счет-фактуры; восстановление документов, проверка архива. - Работа с жалобами, решение всех сложных ситуаций, касающихся наличия. Отсутствия и качества товара