Территориальный менеджер по продажам

140 000 руб.
  • Занятость:
  • График работы:

Опыт работы

Июль 2020 —
февраль 2021
7 месяцев
Фармасинтез, ОАО
Территориальный менеджер
Продвижение препаратов компании в направлении фтизио-пульмонологии. Взаимодействие с главными специалистами и администрацией ЛПУ в Северо-Западном ФО с целью формирования позитивного имиджа компании и увеличения объемов закупок.
Сентябрь 2018 —
июнь 2020
1 год 9 месяцев
ООО Челфарм
Менеджер по продажам
Дистрибьюция лекарственных препаратов. Выполнение плана продаж, формирование аукционов в ЛПУ и МЗ. Увеличение клиентской базы. Выявление потребностей. Развитие отношений. Орфанные заболевания, онкогематология, иммунобиология. Анализировал рынок и активности конкурентов. Разрабатывал и реализовывал стратегию региона, осуществлял планирование и отчетность.
Январь 2018 —
сентябрь 2018
8 месяцев
Paul Hartmann
Руководитель индустриального напоавления
Продвигал медицинские расходные материалы (перчатки, маски, средства дезинфекции) потребителям (индустриальные) и дистрибьюторам. Реализация политики скидок В2В. Увеличение клиентской базы с 28 до 72 клиентов. Переговоры с COL. Реализация стратегии направления для клиентов групп HoReCa, производство, индустрия красоты. Анализ рынка и активностей конкурентов.
Июнь 2016 —
январь 2018
1 год 7 месяцев
Медипал-ОНКО,ООО
Региональный менеджер
Дистрибьюция лекарственных препаратов. Формирование аукционов в ЛПУ и МЗ. Продажи в коммерческие клиники. Согласование отгрузок с производителями. Выполнял план продаж. Самостоятельно разрабатывал стратегию региона, планировал, осуществлял отчетность руководству. Продажи в направлениях: Орфанные заболевания (Икатибант), онкогематология (Вайдаза, Исентресс), иммунобиология (иммуноглобулины (ИГ Вена, Иммуноро). Организация врачебных комиссий и формирования реестров больных для лекарственного обеспечения. Переговоры с первыми лицами ЛПУ и МЗ. Участие в конференциях, круглых столах. Анализ рынка и активностй конкурентов. Работа в 1С, отчетность и планирование в CRM.
Июль 2014 —
июнь 2016
1 год 11 месяцев
КРКА, Группа компаний в РФ
Тендерный Коммерческий менеджер
Продвижение препаратов компании по заявкам дистрибьюторов (В2В), для поставок в ЛПУ и МЗ. Реализация политики скидок. Контроль наценок и маржинальности. Выполнение плана продаж и достижение целевой доли препаратов на рынке регионов. Поддержание и увеличение клиентской базы. Мониторинг публикуемых аукционов на гос-закупках. Анализ рынка препаратов компании, конкурентного окружения, бюджетов ЛПУ и МЗ. Включение препаратов в территориальные разрешительные списки. Визиты к COL.
Январь 2008 —
июль 2014
6 лет 6 месяцев
MSD Farmaceuticals
Маркет Аксесс Менеджер. Коммерческий менеджер. Представитель отдела онкологии.
Обеспечение доступности препаратов на рынке региона для госпитальных закупок, РЛО, ДЛО. Реализация политики скидок. Онкология, Ревматология, ВИЧ-Гепатит, Госпитальные продукты. Внесение препаратов компании в территориальные разрешительные списки (РЛО, ОМС). Создавал региональные программы по направлению онкология, вирусология, ревматологи. Переговоры с администрацией ЛПУ, COL и лицами, принимающими решение о закупе о заявках на препараты. Анализ рынка и активностей конкурентов.
Работая представителем, проводил информационные визиты к врачам онкологам, химиотерапевтам, радиологам, нейрохирургам. Организация заявок от ЛПУ, ДЛО, РЛО. Формирование образа пациента для поиска больных и организации реестров больных. Организация конференций, презентаций, круглых столов. Формирование взаимодействия "триад" специалистов радиолог - химиотерапевт - нейрохирург, для эффективного подбора больных на терапию. Продвижение заявок на всех уровнях. Работа с пациентскими организациями. Выступление в качестве лектора. Отчетность и планирование в CRM.
Сентябрь 2005 —
январь 2008
2 года 4 месяца
Pfizer International LLC
Старший медицинский представитель
Информационные визиты к специалистам (кардиологи, терапевты, неврологи, психиатры, наркологи, офтальмологи) с целью увеличения объема выписки и выполнения плана продаж. Проводил маркетинговые активности для вывода на рынок новых препаратов компании. Развитие продаж в коммерческом сегменте и сегменте льготного лекарственного обеспечения. Проводил презентации, круглые столы, организацию конференций, организацию лекционных циклов, аптечные тренинги. Развитие отношений с лидерами мнения в системе здравоохранения. Планирование и отчетность в CRM.
Август 2004 —
сентябрь 2005
1 год 1 месяц
Больница
Врач-терапевт
Должность: Врач терапевт.

Должностные обязанности: Осуществление лечебного процесса, организация работы персонала кардиологического-инфарктного отделения, в т.ч. в условиях дежурной работы.

Опыт вождения

Имеется собственный автомобиль
Права категории

Обо мне

Хочу развиваться в сфере продвижения лекарственных препаратов и направлении маркетинга. Обладаю высокими аналитическими способностями, обобщению информации, выделению приоритетных задач и планированию. Сохраняю работоспособность и рациональное мышление в условиях многозадачности. Обладаю способностью к поддержанию и развитию мотивации в себе и коллегах , в том числе, при реализации долгосрочных проектов.

Увлечения - активный отдых на свежем воздухе, охота , рыбалка.
Личные качества: обаяние, целеустремленность. аккуратность.
Имею права категории В.

Образование высшее

2008
Уральская Академия Государственной Службы (Российская академия народного хозяйства и государственной службы при Президенте Российской Федерации), Екатеринбург/
Управление/Менеджер, Управление государственной службой-
2005
Уральская академия дополнительного образования
терапия, интернатура, ординатура
2004
Челябинская государственная медицинская академия, Челябинск
лечебный, с отличием

Знание языков

Русский — родной
Иностранные языки
АнглийскийA1 — Начальный

Гражданство, время в пути до работы

  • Гражданство:
    Нет
  • Разрешение на работу:
    Нет
  • Желательное время в пути до работы:
    Не имеет значения