Исполнительный директор

более 7 лет занимаюсь собственным бизнесом (поставки/обслуживание спецтехники): -Импорт техники и запчастей, в том числе с учетом «особенностей рынка»; -Любые работы, связанные с постобслуживанием (от диагностики проблем, до полного ребилда или реализации) -Тесное сотрудничество с финансовыми организациями (помощь в оформлении лизингов, кредитов и тд) Всегда предпочитал работать с передовыми брендами, тут и мощные игроки – заказчики, да и сам могу в полной мере раскрыть свои знания и стремления к качественной работе с достойным вознаграждением. Прекрасно чувствую себя как в рынке новых, так и бу запчастей и техники. Осуществлял ремонт спецтехники и компонентов как с привлечением сторонних сервисов, так и используя собственные ресурсы сервисных инженеров, инженеров-электронщиков(РЭА). При необходимости создаю логистические решения любым перемещениям спецтехники или запчастей в основном в пределах СНГ. Для остальных уголков мира есть база проверенных подрядчиков. Никуда не деться и от базовой бухгалтерии, налогообложения, основ юриспруденции. На серьезные действия есть специально обученные люди, но для простых вещей хватает моих знаний, ими и пользуюсь в целях экономии времени. Как оказалось, я успешно реализую поиск и найм персонала, так называемых «основных рук» для производственников: сварщиков, слесарей, мастеров участков, сборщиков и тд,, что стало для меня отдельным направлением бизнеса. Из последних проектов был опыт внештатного доп управления. Основной задачей было разгрузить владельца предприятия, принимая оперативные решения текущих производственных задач, справиться с расширением компании, по мере потребностей подключив маркетинговую поддержку (полиграфия, информационные ролики, объявления и тд), попутно подобрав новые площади в аренду и в собственность, расширив состав в два раза. Добавим к этому небольшую оптимизацию в логистике действий с поставщиками и подрядчиками, после забираем свою оплату, заодно бонусом (по сарафанному радио) получаем новых подопечных. Обобщая: цель моей предпринимательской деятельности практически достигнута - заработана репутация честного, премиального партнера, собрана база заказчиков, не требующая постоянного внимания, забран кусок маржинального рынка. За это время я увеличил обороты более чем в 10 раз. Следующим шагом может быть только усиление позиций посредством инвестиции времени или привлечением финансирования.

Отслеживание состояния парка техники: -контролирование поставок запчастей и расходных материалов -организация процесса взаимодействия с поставщиками -импорт запчастей из стран ближнего зарубежья -найм персонала -организация процесса отслеживания состояния техники on-line -оптимизация решений по ремонту и восстановлению спецтехники -осуществление процессов грузоперевозки автотралом -складирование -выстраивание коммуникации внутри компании -оптимизация расходов Отслеживание состояния процесса строительных подрядов -поиск новых заказчиков -выстраивание коммуникации с заказчиком -организация презентаций и демонстраций, коммерческие предложения, заключение контрактов -поиск поставщиков строительных материалов, ГСМ, , маркетинговый анализ рынка, заключение контрактов, отслеживание состояния поставок, склада -организация размещения персонала и процессов, связанных с работой на удалении(в командировке) -найм персонала "на местах" -поиск субподрядчков и работа с ними -аренда спецтехники Организация маркетинговой поддержки бренда, планирование бюджета, взаимодействие с банками, лизинговыми компаниями, разборками, свалками и т.д. Если более простым языком, то моей задачей было закрыть все вопросы, связанные с технической подготовкой оборудования компании, что по итогу вылилось в чистку старых кадров, найм новых сотрудников, подбор надежной команды, качественная работа с репутацией компании на рынке. Поиск возможностей альтернативных заработков при помощи текущего оборудования компании. Хотя тут просто и не скажешь. Закрывались долги перед операторами, топливными компаниями и тд, неизвестно зачем накопленные. Парк техники из «трупов» за полтора месяца был приведен в готовность к работе на 80-90%. Выстроил максимально эффективную работу «гаража». Участвовал в переговорах с самыми разными заказчиками, например: «Водоканал», «СТИС», «Легенды Дальневосточного», «Эталон», «А проект», «А плюс девелопмент». Благодаря грамотному распределению ресурсов удалось вытянуть организацию в уверенное состояние и дать возможность спокойно принимать подряды на большие и ответственные объекты, в том числе федерального значения.

Осуществлял поставки строительной спецтехники "под ключ", организация процессов диагностики, ремонта спецтехники, консультационные услуги в подборе, финансировании, эксплуатации спецтехники. Предоставление решений по обновлению, восстановлению или оптимизации парка техники.

Ведение переговоров и сделок с заказчиками, анализ рынка, поиск техники новой или с наработкой, оценка состояния и стоимости техники, расчет стоимости восстановления, анализ ликвидности, демонстрация техники, управление техникой, поиск направлений развития, успешное увеличение зоны покрытия, активное присутствие на рынке, ведение и анализ отчетности в CRM. Подбор для заказчиков оптимального способа финансирования, предоставление готовых решений. По факту: сотни осмотренных единиц техники ежегодно, столько же составленных отчетов и предложений о выкупах. Десятки реализованных контрактов, в том числе и многоходовых с участием производителя, финансовых организаций. Существенно расширилась доля дилера на рынке бу техники. Склад был увеличен в 15 раз, достигнув стоимости более 2 млн долларов, а реализации производились постоянно. Благодаря увеличению мощностей «Б.У.отдела» были перераспределены потоки финансирования в отдел сервиса и отдел маркетинга. Налажено взаимодействие между отделами и более чем в 2 раза снизили затраты на подготовку техники к реализации. Внедрение программ с участием производителя. Участие отдела в переговорах с каждым вторым клиентом и инициация процесса закручивания воронок посредством применения возможностей «Трейд-ин» условий, привлечения поддержки производителя или внутренних возможностей отдела. Достижение в виде звания «лучшего продавца года». Для более эффективной работы обучился управлению всеми основными видами спецтехники и имею удостоверение машиниста. Среди моих клиентов были крупные на тот момент, а некоторые и поныне: «СУ-1», ЗАО «ВАД», «Евротракт», АБЗ «ДорСтрой», «Рокстон», «Ассоциация по сносу зданий».

Ведение телефонных переговоров, проведение деловых встреч, заключение договоров, презентации и демонстрации оборудования непосредственно в работе. Успешная проработка и расширение клиентской базы. Личным достижением считаю огромный скачек когнитивных навыков, а также преодоление внутреннего барьера в общении с руководителями любого ранга. Достижения для прибыльности компании: комплексная поставка оборудования малой механизации на весь «БашкирАвтоДор» (64 ДРСУ + головное предприятие), а также выработка стратегии успешной работы с небольшими заказчиками, работающих на гос заказах или являющимися муниципальными организациями.

Диагностика и устранение поломок спецтехники(бульдозеры, экскаваторы, погрузчики, асфальтовая группа), профилактические работы, техническое обслуживание, чтение чертежей, ведение отчетности В связи с успешной работе на отечественной технике переведен в подразделение Volvo Construction Equipment.

роектирование 3-х мерных моделей, составление чертежей, документации, основная программа PROEngineer. Успешное проектирование и сдача комплектов конструкторской документации в области атомной энергетики. Последним полезным проектом был комплекс для аварийного изъятия механизма замены урановых стержней.

Есть опыты в различных организациях на разных должностях: NC telecom, Interzet - прокладка новых сетей и подключение клиентов. Oriflame (Active Sale Group) - "экстремальные продажи" (агрессивная торговля). Coral Club International - сетевой маркетинг и его структурирование.