Специалист по продажам

Построение дистрибьюции за рубежом.

Заключение договор и полное ведение контрактов с дистрибьюторами, оптовыми клиентами и локальными сетями на территории РФ.

Продажа продукции компании в различные каналы сбыта: Госкорпарации, республиканские и областные больницы, администрации губернаторов и мэров и прочие госструктуры и крупные частные компании.

Заключение договоров с дистрибьюторами и крупными клиентами. Заведение новых позиций в федеральные сети по ЦФО и СЗФО (МАГНИТ, ЛЕНТА, Х5)

Полное ведение контрактов федеральных сетей: АШАН, АТАК, МАГНИТ, МОНЕТКА. Заключите договор с новыми и ведение действующих ключевых дистрибуторов.

- Полное сопровождение контракта с федеральными сетями: АШАН, МАГНИТ. - Контроль и выполнение плана продаж по федеральным сетям неделя/месяц/квартал/год - Планирование, проведение и контроль маркетинговых мероприятий в федеральных сетях. - Ведение переговоров с ЛПР в федеральных сетях. Достижения: - Сокращение затрат по логистике на 30% в сети МАГНИТ. - Единоразовое повышение цен в сети МАГНИТ на 20%. - Ввод в сети новых позиций. - Полное сопровождение контрактов с ключевыми дистрибуторами. - Подключение новых дистрибуторов.

"СТАРТ-АП" проект по выводу на рынок новой торговой марки молочной продукции: - Постановка краткосрочных/долгосрочных планов продаж; - Проведение переговоров и заключение договоров с федеральными сетями (X5, METRO, АШАН, ДИКСИ и т.д); - Проведение переговоров и заключение договоров с крупными дистрибуторами. - Контроль выполнения договорных обязательств; - Планирование, проведение и контроль маркетинговых мероприятий; Достижения: - Вывод на рынок новой торговой марки; - Самостоятельное заключение договоров с федеральными торговыми сетями и крупными дистрибьюторами.

- Развитие сети дистрибуции в регионах РФ; - Руководство региональным отделом (5 сотрудников); - Участие в долгосрочном планировании деятельности отдела; - Планирование, прогнозирование региональных продаж; - Оперативное управление командой региональных/территориальных менеджеров: постановка и контроль выполнения задач, разработка и внедрение мотивационных схем, обучение (самостоятельное проведение тренингов), оценка эффективности работы; - Ведение переговоров с ключевыми клиентами; - Участие в корректировке ассортимента, объемов закупок и ценообразовании; - Управление дебиторской задолженностью; - Бюджетирование отдела, отчетность. Достижения: - Увеличение рыночной доли компании; - Увеличение оборота на 40%, валовой прибыли на 60%; - Увеличение активной клиентской базы в 2 раза.

- Управление отделом (супервайзеры, торговые представители, мерчендайзеры) - 60 человек: обучение, контроль эффективности работы и т.д.; - Контроль выполнения планов продаж; - Анализ и контроль дебиторской задолженности, разработка и внедрение мероприятий по ее сокращению; - Отслеживание ценовой политики в розничных торговых точках; - Разработка и контроль бюджета отдела; - Ведение переговоров; - Отчетность. Достижения: - Увеличение валовой прибыли отдела на 50%; - Сокращение дебиторской задолженности; - Снижение возвратов в 2 раза.

Супервайзер по работе с ключевыми клиентами Работа с ключевыми клиентами АШАН, МЕТРО, Рамстор, Мосмарт: - Организация работы мерчендайзеров в торговых сетях (постановка задач, оценка качества работы, обучение); - Проведение переговоров с менеджерами в торговых сетях; - Проведение аудита; - Составление отчетности; - Решение конфликтных ситуаций; - Контроль проводимых промо-мероприятий. Достижения: - Увеличение продаж в торговых сетях; - Расширение выкладки товара на полке.