Исполнительный директор (CEO), Операционный директор (COO)

Основные поинты: Команда: формирование структуры, найм, создание регаментированных профессиональных взаимодействий, контроль задач через таск-менеджер, в прямом подсенении вся команда. Наняты: продакт-менеджер, технолог, smm специалист, рилс-мейкер, операционный менеджер, менеджер по продажам. Управление сторонними командами на аутсорсе - маркетинг, web-разработка. Продукт: создание ассортиментной матрицы, соответствующей стратегии реализации. Поиск и тендерный отбор производств. Взаимодействие с 4мя производствами для выпуска изделий. Составление графиков выпуска моделей, управление производственным процессом в возможных рамках со стороны заказчика. Произведено более 100 SKU. Продажи: создание сайта (написание тз, создание структуры, руководство на всех этапах создания) как желаемого собсвенником канала продаж. Подписаны два договора на выход на мультибрендовые площадки (но не успели отгрузиться). Интеграция CRM, СRM - маркетинг. Максимальный оборот 800 тыс. руб на сайте с нулевым и минимальным (до 150 тыс) бюджетом на маркетинг. Маркетинг: из инструментов использовался в основном инстаграм, поэтому максимум, что могли делать - создавать вовлекающий и продвющий контент. Опыт с ЯД был не столь успешен, так как срок теста гипотиз, работы с контекстной рекламой и выделенный на нее бюджет были минимальны. Соответсвенно не могу назвать этот инструмент успешным при таких вводных. Брендинг: написание портрета ЦА, создание бренд. бука и упаковки. Формирование смыслов, ценностей и ДНК бренда. В управлении были абсолютно все процессы от концепции до воплощенного продукта, стратегии продаж, маркетинговой стратегии, стратегии развития, управление финансами и фин.планиров-е. По решению собственника бренд прекратил работу.

Основные поинты: - Создание линейки косметической продукции (с 0 до полки в ритейле): концепция, нейминг, подбор рецептур, закупка тары, ценообразование, участие в разработке маркетинговой стратегии. Выпущено 12 sku косметичексих продуктов, выпущено 3 новых sku в линейке БАД(ов). Работа с 6ю производствами (косметика и БАД(ы), с группой подрядчиков по таре (Китай), типографиям. - Участие в построении стратегии реализации продукции совместно с РОП(ом). Добавили каналы продаж: от WB, озон, Яндекс и собственного ИМ и колл-центра, до крупного ритейла. Площадки, на которых были представлены: рив гош, золотое яблоко, X5 ритейл групп (перекресток). Собственная розница - остров в тц Европейский. Увеличение оборота с 12 до 30 млн в мес. - Управление операционными процессами и командой внутри проекта. Команда в подчинении: отдел маркетинга (маркетолог проекта, дизайнер, копирайтер, контент-менеджер), отдел продаж (РОП, трейд-маркетолог, менеджеры по продажам - 3, команда по работе с МП), технологи - 2 специалиста, ассистент проекта, персонал склада. - Финпланирование внутри проетка. Ведение отчета ДДС. Ценообразование.

Основные поинты: - Работа в бренде от идеи собственника до оборота до 10 млн в месяц (средний показатель ~7 млн) - Операционная работа: создание структуры, формирование команды, построение отдела продаж, внедрение сервисов для управления и оптимизации процессов, выбор cms и курирование создания сайта бренда - Создание маркетинговой стратегии и стратегии продаж - Фин. планирование и фин. отчетность - Участие во всех рабочих процессах бренда (продукт, продакшн, PR), управление всей операционной и коммерческой частью

Основные поинты: - Создание эффективной стратегии продаж, благодаря которой бизнес имел средний оборот в 5-7 млн руб в месяц (рост от оборота в 1.4 млн до ~ 6 млн за полтора года) - Участие в разработке эффективной маркетинговой стратегии, увеличевшей кол-во продаж и новых клиентов - Создание ассортиментной матрицы, управление товарными категориями и товарными остатками. Увеличение скорости оборачиваемости продукции. - Реструктуризация производственного процесса, выход на работу с аутсорс производствами с сохранением собственного эксперементального цеха - Формирование команды - Открытие розничного магазина (street retail)

Основные поинты: - Статовый бюджет: 0 руб. Работала в формате реализации продукции со склада дистрибьютора с пост. оплатой за себестоимость продукции. - Открытие собственной розницы. Street retail, площадь магазина ~30 кв.м. - Формирование команды, регламентация операционных процессов - Средние показатели: оборот 3,5 млн, прибыль 30-40%. - Создание E-com направления - Привлечение инвестиционного капитала, собсвенная дистрибьюция, эксклюзивное представительство бренда косметики на территории РФ - Оптовые продажи (оборот ~5-6 млн) - Продажа бизнеса (клиентская база, складские остатки, передача договора аренды торговой площади, контакты поставщиков и проч)