Региональный менеджер по продажам

Организация поиска и привлечения клиентов на рынке строительных лесов и вышка-туры. Продвижение сопутствующей продукции для вентилируемых фасадных систем. Проведение переговоров и заключение договоров. Проведение маркетинговых активностей. Контроль дебиторской задолженности. Выполнение плановых показателей: объем продаж, дебиторская задолженность, активная клиентская база более 150 компаний и предпринимателей. Тендерные поставки АЛРОСА (собственная инициатива)

Организация поиска и привлечения клиентов на рынке светотехнической продукции. Проведение переговоров и заключение договоров. Проведение маркетинговых активностей. Контроль дебиторской задолженности. Выполнение плановых показателей: объем продаж, дебиторская задолженность, активная клиентская база. Реанимировал 3 ключевых клиента. Прирост продаж составил более 200%. Выход на крупного тендерного агента с ежемесячным оборотом от 6 до 9 миллионов ₽

Работа с дилерами и сетевыми клиентами по направлениям сухие строительные смеси. Обязанности: развитие и увеличение продаж за счёт маркетинговых активностей, своевременности ротации продукции внутри существующей матрицы. Обучение Промоутеров, эффективное использование трудовых резервов сотрудников компании. Планирование работы технических специалистов Компании (мастер-классы, обучение, ввод в должность, рекламации и т.п.). Развитие партнерских отношений с новыми дилерами, продвижение продукции через торговый персонал существующих партнеров. Разработка мотивационных программ, стимулирующих спрос ТМ.

Организация мероприятий, направленных на увеличение продаж через локальных дистрибуторов и оптовых клиентов. Продвижение продукции на вверенной территории (Сибирский Округ) через листинг и увеличение ассортиментной матрицы как в специализированных каналах продаж, так и в традиционных: сети, розница. Планирование и проведение трейд-маркетинговых мероприятий. Обучение и проведение презентаций для сотрудников отделов продаж. Результаты за период:подключил нового дистрибьютора с развитой филиальной сетью по городам СФО, реанимировал дистрибьютора в г.Барнаул (Алтайский край). Эффективно перераспределил клиентскую базу между дистрибьюторами.

Планирование первичных и вторичных продаж детского питания, а так же контроль его выполнения дистрибутором. Продвижение продукции на вверенной территории (СФО: Новосибирск, Барнаул, Кемерово, Новокузнецк, Омск ,Томск, Иркутск, Тюмень) через листинг и увеличение ассортиментной матрицы как в специализированных каналах продаж, так и в традиционных: сети, розница. Планирование и проведение трейд-маркетинговых мероприятий. Контроль своевременных оплаты по текущей дебиторской задолженности. Обучение и проведение презентаций для сотрудников отдела продаж и специализированных магазинов. Контроль остатков продукции на складах дистрибутора, а так же организация транспортировки продукции по текущей потребности.Результаты за период:прирост продаж в денежном выражении + 250% по всем каналам сбыта, уровень просроченной ДЗ не более 3%, при норме не более 12%.

Работа с существующими и поиск новых дистрибьюторов на рынке г.г. Новосибирска, Кемерово, Барнаула, Томска и прилегающих к ним областей работа с розницей и сетями -Проведение коммерческих переговоров -Развитие каналов сбыта, контроль ценообразования -Представленность продукции, проведение трейд-маркетинговой активности -Предоставление отчетности -Ораганизация продаж (дистрибуции) через двух дистрибуторов в г.Новосибирске Резултаты деятельности: -Ввод новых СКЮ компании и дальнейшее продвижение на рынке г.Новосибирска (с 4 до 16 скю) -Листинг в самую крупную сеть "Холидей" (6-12скю) -Прирост продаж денежном выражении +300% -Разработка и проведение марк.мероприятий для персонала, а так же внедрение в практику дегустационных программ

Обязанности: Достижений целей по объему продаж и всех KPIs ежемесячно Поиск, обучение, мотивация и контроль торговых представителей. Полевое сопровождение и обучение персонала. Работа с ключевыми клиентами на вверенной территории. Достижения: Ежеквартальное выполнение всех локальных и национальных приоритетов Создание эксклюзивной команды (8 человек) для работы на удаленной (областной) территории НСО. Наработка и обслуживание базы торговых точек (с 320 до 830). Установка и контроль холодильного оборудования ( с 60 до 370ед.). Увеличение дистрибуции (с 4 до 12,9 SKU). Работа с дистрибуторами (2) и субдистрибуторами (2) на территории НСО.

Функции: • планирование, • переговоры, • прямые продажи, • мерчендайзинг, • документооборот, • организация работы мерчендайзеров. Торговые сети: «Быстроном», «Сибириада», «Холидей», «Гигант». Достижения: • Прирост объема продаж на 40% (F07 в сравнении с аналогичным периодом F06). • 27% холодильного оборудования, установленного в торговых точках – холодильники ООО «Трансмарк» (за период работы, практически во всех торговых точках, однодверные холодильники были заменены на открытые). • В большинстве сетей определен 2-ой приоритет по месту на полках и расстановке холодильного оборудования после «Сан Интербрю». • В 20% обслуживаемых торговых точек были размещены дополнительные места продаж продукции ООО «Трансмарк» и крупные P.O.S. материалы (стойки, паллеты, баннеры, лайтбоксы).