Больше информации будет доступно после регистрации
Директор по развитию бизнеса | Коммерческий директор
- Занятость:
- График работы:
Опыт работы
Февраль 2016 —
март 2020
март 2020
4 года 1 месяц
epay (a Euronet Worldwide Company) – международная компания-дистрибьютор продуктов цифрового контента и ИТ-решений (SaaS), которые включают в себя программное обеспечение ведущих правообладателей в категориях цифровая музыка, фильмы и игры, антивирусные и офисные приложения, а также международное мобильное пополнение, предоплаченные дебетовые карты, электронные кошельки, подарочные карты и др.
Директор по развитию бизнеса
• Разработка новых рынков потенциальных поставщиков и покупателей, определение ценовой и товарной политики, анализ и оценка деятельности конкурирующих компаний, прогнозирование развития рынка в краткосрочной и долгосрочной перспективе;
• Участие в разработке и реализации стратегии развития компании;
• Проведение контрактной работы по получению полного или ограниченного статуса в отношении эксклюзивных товаров, а также дополнительных средств на индивидуальное/совместное продвижение товарных брендов.
Достижения:
• В 3 раза увеличил портфель активных партнеров компании (было на начало периода порядка 10, стало на конец периода около 30 (Activision Blizzard, Mail.Ru Group, Qiwi, Ростелеком, Сбербанк, антивирус Касперского, ESET и др.), в дополнительной разработке около 20);
• Организовал запуск инновационных для рынка цифровых партнерских бизнесов (Billa, VK Pay);
• На растущем конкурентном рынке оптимизировал портфель партнеров (iTunes, Microsoft, EA, Yandex, М.видео, Эльдорадо, re:Store, Ноу-Хау, Билайн и др.), увеличив доход с объема продаж.
• Участие в разработке и реализации стратегии развития компании;
• Проведение контрактной работы по получению полного или ограниченного статуса в отношении эксклюзивных товаров, а также дополнительных средств на индивидуальное/совместное продвижение товарных брендов.
Достижения:
• В 3 раза увеличил портфель активных партнеров компании (было на начало периода порядка 10, стало на конец периода около 30 (Activision Blizzard, Mail.Ru Group, Qiwi, Ростелеком, Сбербанк, антивирус Касперского, ESET и др.), в дополнительной разработке около 20);
• Организовал запуск инновационных для рынка цифровых партнерских бизнесов (Billa, VK Pay);
• На растущем конкурентном рынке оптимизировал портфель партнеров (iTunes, Microsoft, EA, Yandex, М.видео, Эльдорадо, re:Store, Ноу-Хау, Билайн и др.), увеличив доход с объема продаж.
Май 2013 —
декабрь 2015
декабрь 2015
2 года 7 месяцев
ASBIS – один из крупнейших международных IT-дистрибьюторов компьютерных комплектующих и компонентов (Intel, Seagate, AMD, Toshiba, HGST и пр.), серверного, сетевого оборудования (Mellanox, Qlogic, Adaptec, Buffalo, Trendnet, Netgear, Kingston, SanDisk и пр.) и аксессуаров (Cygnett, Griffin), работающий, как на федеральном, так и региональном оптовом и розничном рынках.
Генеральный директор
• Руководство коллективом в количестве 100 сотрудников;
• Оптимизация внутренней структуры компании, а также управление процессом формирования новой эффективной системы дистрибьюции;
• Проведение реорганизации и бизнес-реструктуризации;
• Бюджетирование;
• Формирование плана маркетинговой активности компании;
• Разработка новых рынков потенциальных поставщиков и покупателей, определение ценовой и товарной политики, анализ и оценка деятельности конкурирующих компаний, прогнозирование развития рынка в краткосрочной и долгосрочной перспективе;
• Участие в разработке и реализации стратегии развития компании;
• Проведение договорной работы по получению полных или ограниченных товарных дистрибьюторских эксклюзивов, а также дополнительных фондов для индивидуального/совместного продвижения торговых марок.
Достижения:
В условиях динамично падающего рынка произвел реорганизацию и бизнес-реструктуризацию компании, позволившую по итогам финансового года выйти на тренд роста и минимизации операционных убытков.
• Оптимизация внутренней структуры компании, а также управление процессом формирования новой эффективной системы дистрибьюции;
• Проведение реорганизации и бизнес-реструктуризации;
• Бюджетирование;
• Формирование плана маркетинговой активности компании;
• Разработка новых рынков потенциальных поставщиков и покупателей, определение ценовой и товарной политики, анализ и оценка деятельности конкурирующих компаний, прогнозирование развития рынка в краткосрочной и долгосрочной перспективе;
• Участие в разработке и реализации стратегии развития компании;
• Проведение договорной работы по получению полных или ограниченных товарных дистрибьюторских эксклюзивов, а также дополнительных фондов для индивидуального/совместного продвижения торговых марок.
Достижения:
В условиях динамично падающего рынка произвел реорганизацию и бизнес-реструктуризацию компании, позволившую по итогам финансового года выйти на тренд роста и минимизации операционных убытков.
Январь 2012 —
апрель 2013
апрель 2013
1 год 3 месяца
BRIGHTSTAR CORPORATION (РОССИЯ) – крупнейшая в мире компания-эксперт в области дистрибьюции телекоммуникационного оборудования, услуг и сервисной поддержки. Клиентами компании являются крупнейшие производители устройств, поставщики услуг и разработчики технологий. Это – присутствие на шести мировых континентах и операционная деятельность в 50 странах и территориях (2011 г.). Компания занимала 70-е место в списке журнала «Форбс» по итогам 2011 года
Коммерческий директор
• Общее управление процессом формирования новой эффективной системы дистрибьюции;
• Организация товародвижения: покупка, таможенная обработка и хранение;
• Бюджетирование;
• Согласование и формирование плана маркетинговой активности компании;
• Разработка новых рынков потенциальных поставщиков и покупателей, рыночный анализ, ценообразование и определение товарной политики, оценка деятельности конкурирующих компаний, планирование развития рынка в краткосрочной и долгосрочной перспективе;
• Участие в решении и реализации стратегии развития компании на уровне регионального подразделения;
• Проведение договорной работы по получению полных или ограниченных товарных эксклюзивов, а также дополнительных фондов для индивидуального/общего продвижения торговых марок.
Достижения:
• Достиг получения компанией статуса официального дистрибьютора на рынке России;
• Организовал процесс внешнеэкономической деятельности в компании;
• Привлек дополнительные инвестиции, которые существенно позволили качественно развивать бизнес на уровне регионального подразделения.
• Организация товародвижения: покупка, таможенная обработка и хранение;
• Бюджетирование;
• Согласование и формирование плана маркетинговой активности компании;
• Разработка новых рынков потенциальных поставщиков и покупателей, рыночный анализ, ценообразование и определение товарной политики, оценка деятельности конкурирующих компаний, планирование развития рынка в краткосрочной и долгосрочной перспективе;
• Участие в решении и реализации стратегии развития компании на уровне регионального подразделения;
• Проведение договорной работы по получению полных или ограниченных товарных эксклюзивов, а также дополнительных фондов для индивидуального/общего продвижения торговых марок.
Достижения:
• Достиг получения компанией статуса официального дистрибьютора на рынке России;
• Организовал процесс внешнеэкономической деятельности в компании;
• Привлек дополнительные инвестиции, которые существенно позволили качественно развивать бизнес на уровне регионального подразделения.
Январь 2009 —
декабрь 2011
декабрь 2011
2 года 11 месяцев
МСОТА – оптовая дистрибьюция телекоммуникационного оборудования, цифровой техники и аксессуаров ведущих мировых производителей на территории России – Fly, LG, Motorola, Nokia, Philips, Samsung, Sony Ericsson и др.
Генеральный директор
• Руководство коллективом в количестве 100 сотрудников;
• Оптимизация внутренней структуры компании, а также управление процессом формирования новой эффективной системы дистрибьюции;
• Проведение реорганизации и бизнес-реструктуризации;
• Бюджетирование;
• Формирование плана маркетинговой активности компании, ребрендинг;
• Разработка новых рынков потенциальных поставщиков и покупателей, определение ценовой и товарной политики, анализ и оценка деятельности конкурирующих компаний, прогнозирование развития рынка в краткосрочной и долгосрочной перспективе;
• Участие в разработке и реализации стратегии развития компании;
• Проведение договорной работы по получению полных или ограниченных товарных дистрибьюторских эксклюзивов, а также дополнительных фондов для индивидуального/совместного продвижения торговых марок;
• Открытие и запуск нового проекта – направления, связанного с созданием и выводом на рынок собственного товарного бренда, связанного с внешнеэкономической деятельностью компании.
Достижения:
• Добился получения статуса эксклюзивного оптового дистрибьютора по продукции Fly на рынке России: опт – телефонные аппараты, опт и розница – разработка, производство, импорт и дистрибьюция оригинальных аксессуаров;
• Организовал процесс внешнеэкономической деятельности в компании;
• Организовал производство в странах Азии, импорт и реализацию продукции под собственным брендом;
• Произвел реорганизацию компании, позволившую утроить объем совокупного товарооборота и увеличить долю присутствия компании на рынке в десять раз;
• Произвел визуальный ребрендинг, позволивший привлечь дополнительный коммерческий интерес к бизнесу;
• Разработал и запустил интернет-канал реализации продукции и услуг компании.
• Оптимизация внутренней структуры компании, а также управление процессом формирования новой эффективной системы дистрибьюции;
• Проведение реорганизации и бизнес-реструктуризации;
• Бюджетирование;
• Формирование плана маркетинговой активности компании, ребрендинг;
• Разработка новых рынков потенциальных поставщиков и покупателей, определение ценовой и товарной политики, анализ и оценка деятельности конкурирующих компаний, прогнозирование развития рынка в краткосрочной и долгосрочной перспективе;
• Участие в разработке и реализации стратегии развития компании;
• Проведение договорной работы по получению полных или ограниченных товарных дистрибьюторских эксклюзивов, а также дополнительных фондов для индивидуального/совместного продвижения торговых марок;
• Открытие и запуск нового проекта – направления, связанного с созданием и выводом на рынок собственного товарного бренда, связанного с внешнеэкономической деятельностью компании.
Достижения:
• Добился получения статуса эксклюзивного оптового дистрибьютора по продукции Fly на рынке России: опт – телефонные аппараты, опт и розница – разработка, производство, импорт и дистрибьюция оригинальных аксессуаров;
• Организовал процесс внешнеэкономической деятельности в компании;
• Организовал производство в странах Азии, импорт и реализацию продукции под собственным брендом;
• Произвел реорганизацию компании, позволившую утроить объем совокупного товарооборота и увеличить долю присутствия компании на рынке в десять раз;
• Произвел визуальный ребрендинг, позволивший привлечь дополнительный коммерческий интерес к бизнесу;
• Разработал и запустил интернет-канал реализации продукции и услуг компании.
Январь 2007 —
декабрь 2008
декабрь 2008
1 год 11 месяцев
БЕТАЛИНК – оптово-розничная дистрибьюция телекоммуникационного оборудования, цифровой техники и аксессуаров ведущих мировых производителей – Alcatel, LG, Motorola, Nokia, Philips, Samsung, Sony Ericsson и др. – в рамках собственной сети на территории России
Коммерческий директор
• Руководство командой в количестве 15 сотрудников;
• Управление процессом оптово-розничной дистрибьюции;
• Оценка существующих товарных запасов и товаров в пути, составление планов закупок и продаж, распределение продукции в каналы реализации компании;
• Бюджетирование;
• Участие в формировании плана маркетинговой активности и мотивации торгового персонала;
• Договорная работа с дебиторской и кредиторской задолженностью (текущей и просроченной), претензионная деятельность;
• Определение ценовой и товарной политики, анализ и оценка деятельности конкурирующих компаний, прогнозирование развития рынка в краткосрочной и долгосрочной перспективе;
• Участие в разработке и реализации стратегии развития компании;
• Проведение договорной работы по получению полных или ограниченных товарных дистрибьюторских эксклюзивов, а также дополнительных фондов для индивидуального/совместного продвижения торговых марок.
Достижения:
• Снизил размер портфеля дебиторской задолженности в условиях кризиса;
• Привлек дополнительные средства с целью улучшения финальных финансовых показателей по направлению;
• Реализовал концепцию регионального розничного категорийного менеджмента.
• Управление процессом оптово-розничной дистрибьюции;
• Оценка существующих товарных запасов и товаров в пути, составление планов закупок и продаж, распределение продукции в каналы реализации компании;
• Бюджетирование;
• Участие в формировании плана маркетинговой активности и мотивации торгового персонала;
• Договорная работа с дебиторской и кредиторской задолженностью (текущей и просроченной), претензионная деятельность;
• Определение ценовой и товарной политики, анализ и оценка деятельности конкурирующих компаний, прогнозирование развития рынка в краткосрочной и долгосрочной перспективе;
• Участие в разработке и реализации стратегии развития компании;
• Проведение договорной работы по получению полных или ограниченных товарных дистрибьюторских эксклюзивов, а также дополнительных фондов для индивидуального/совместного продвижения торговых марок.
Достижения:
• Снизил размер портфеля дебиторской задолженности в условиях кризиса;
• Привлек дополнительные средства с целью улучшения финальных финансовых показателей по направлению;
• Реализовал концепцию регионального розничного категорийного менеджмента.
Январь 2004 —
январь 2007
январь 2007
3 года
ДИКСИС – оптово-розничная дистрибьюция телекоммуникационного оборудования, цифровой техники и аксессуаров ведущих мировых производителей – Alcatel, BenQ-Siemens, LG, Motorola, Nokia, Panasonic, Philips, Samsung, Sony Ericsson и др. – в рамках, как собственной, так и франчайзинговой сети на территории России, включая региональное представительство в Казахстане
Директор департамента закупок и ВЭД
• Руководство коллективом: в подчинении 15 сотрудников;
• Построение эффективной системы товарной дистрибьюции: организация системы закупок, доставки и маркетингового продвижения продуктовых направлений;
• Рыночный конкурентный анализ и бренд-менеджмент дистрибьюторского портфеля;
• Еженедельное, ежемесячное и ежеквартальное оперативное и стратегическое планирование (составление прогнозов продаж и планов закупок товаров и услуг);
• Бюджетирование;
• Анализ и управление текущими товарными запасами;
• Договорная работа и ценообразование;
• Участие в разработке и внедрении коммерческого блока ERP-системы.
Достижения:
• Организовал и реализовал проект по внешнеэкономической деятельности компании;
• Способствовал росту совокупного объема продаж по направлению на треть;
• Привлек дополнительные инвестиции, позволившие существенно развить розничную сеть компании.
• Построение эффективной системы товарной дистрибьюции: организация системы закупок, доставки и маркетингового продвижения продуктовых направлений;
• Рыночный конкурентный анализ и бренд-менеджмент дистрибьюторского портфеля;
• Еженедельное, ежемесячное и ежеквартальное оперативное и стратегическое планирование (составление прогнозов продаж и планов закупок товаров и услуг);
• Бюджетирование;
• Анализ и управление текущими товарными запасами;
• Договорная работа и ценообразование;
• Участие в разработке и внедрении коммерческого блока ERP-системы.
Достижения:
• Организовал и реализовал проект по внешнеэкономической деятельности компании;
• Способствовал росту совокупного объема продаж по направлению на треть;
• Привлек дополнительные инвестиции, позволившие существенно развить розничную сеть компании.
Обо мне
• Развитые менеджерские способности. Опыт управления коллективом до 100 сотрудников;
• Навык управления и организации деятельности подразделения, отдела, департамента с «0»;
• Опыт подготовки и реализации новых проектов и эффективной реструктуризации существующих бизнес-процессов;
• Успешный опыт ведения импортных и внутренних закупок, коммерческой деятельности и товарного бренд-менеджмента;
• Уверенные навыки организации процесса оптово-розничной дистрибьюции;
• Навык общения и договорной работы на уровне первых лиц.
• Навык управления и организации деятельности подразделения, отдела, департамента с «0»;
• Опыт подготовки и реализации новых проектов и эффективной реструктуризации существующих бизнес-процессов;
• Успешный опыт ведения импортных и внутренних закупок, коммерческой деятельности и товарного бренд-менеджмента;
• Уверенные навыки организации процесса оптово-розничной дистрибьюции;
• Навык общения и договорной работы на уровне первых лиц.
Образование высшее
2001
Российский экономический университет им. Г.В. Плеханова, Москва
Инженерно-экономический Институт/Технология производства продукции общественного питания, Инженер-технолог
Знание языков
Русский — родной
Иностранные языки
Английский — A1 — Начальный
Гражданство, время в пути до работы
- Гражданство:Нет
- Разрешение на работу:Нет
- Желательное время в пути до работы:Не имеет значения