Региональный менеджер

Анализ работы дистрибьютора, увеличение вторичных продаж по всем каналам сбыта. Заключение договором с новыми партнёрами и сетевыми операторами. Формирование планов продаж по всем сбытовым подразделениям дистрибьютора, контроль выполнения, организация сопровождения продаж. Персональная работа с торговыми представителями, супервайзерами, менеджерами дистрибьюторов (подбор, контроль их работы, проведение презентаций, организация дегустационных мероприятий, обучающих программ по продажам продукта, содействие торговым представителям в «полевой» работе). Контроль товарных остатков на складах дистрибьюторов. Консультативная помощь менеджерам по закупкам дистрибьюторов при формировании заявки. Выполнение плана продаж по приоритетным ассортиментным группам. Проведение маркетинговых мероприятий в регионе. Организация предоставления всех форм отчетов в установленные компанией сроки.

Поиск и подключение новых партнеров (дистрибьюторы, ТТ) Переговоры на уровне первых лиц Организация работы через Общий прайс дистрибьюторов, развитие дистрибуции. Поддержка имиджа компании на рынке как производителя качественной продукции Проведение промо-акций Коучинг (работа с ТП в полях) Контроль дебиторской задолженности и остатков товара на складе дистрибьютора Контроль документооборота

Развитие проекта с 0 Поиск дистрибьюторов Ведение переговоров на уровне первых лиц Работа с первичными и вторичными продажами партнеров Проведение промо-акций Подведение итогов, выплата бонусов Контроль своевременной оплаты дистрибьютором

Развитие проекта с 0 Территория ответственности: Новосибирская область, Томская область, Алтайский край. Поиск дистрибьюторов Ведение переговоров на уровне первых лиц Подбор, обучение и контроль торговых представителей Выставление планов и задач Работа с сетями Проведение промо-акций Подведение итогов, выплата бонусов Контроль своевременной оплаты дистрибьютором Составление отчетной документации

В подчинении: 5 человек Подбор торговых представителей Контроль работы торговых представителей Выставление планов и задач Подведение итогов Отслеживание дебиторской задолжности Переговоры на уровне первых лиц

Расширение клиентской базы Увеличение дистрибуции Заключение договоров Реализация товара Работа с дебиторской задолженностью Контроль за деятельностью мерчендайзера

Осуществление купли-продажи квартир Подготовка документов для совершения сделок Подготовка пакета документов для ипотечных сделок Осуществление ипотечных сделок

Разработка коммерческих предложений и ведение переговоров с ключевыми клиентами (дистрибьюторы, локальные сети) Контроль соблюдения дистрибьюторами договорных обязательств Разработка и реализация эффективных трейд-маркетинговых акций, направленных на увеличение и развитие продаж в розничных каналах Разработка и внедрение мотивационных программ для торговой команды дистрибьютора Проведение личных переговоров с представителями отдела продаж по условиям, качеству работы Торговых представителей и обеспечению максимально эффективных продаж на территории Совместный выезд с Торговыми представителями для проведения полевого обучения и полевого аудита Обеспечение представленности продукции по всем каналам сбыта на территории ответственности

Управление продажами на данной территории Организация работы персонала: СВ, команды ЭТП, микс - ТП и ТП ОП. Обучение и развитие команды. Разработка и реализация маркетинговой активности совместно с дистрибьютором. Контроль дебиторской задолженности и поступление денежных средств от клиентов на расчетный счет Компании. Контроль уровня остатков продукции на складах с целью выполнения плана продаж. Выполнение KPI по основным показателям: первичные, вторичные продажи, АКБ. Работа по обеспечению максимально возможной представленности продукции в торговых точках