Региональный менеджер

Анализ работы дистрибьютора, увеличение вторичных продаж по всем каналам сбыта.
Заключение договором с новыми партнёрами и сетевыми операторами.
Формирование планов продаж по всем сбытовым подразделениям дистрибьютора, контроль выполнения, организация сопровождения продаж.
Персональная работа с торговыми представителями, супервайзерами, менеджерами дистрибьюторов (подбор, контроль их работы, проведение презентаций, организация дегустационных мероприятий, обучающих программ по продажам продукта, содействие торговым представителям в «полевой» работе).
Контроль товарных остатков на складах дистрибьюторов.
Консультативная помощь менеджерам по закупкам дистрибьюторов при формировании заявки.
Выполнение плана продаж по приоритетным ассортиментным группам.
Проведение маркетинговых мероприятий в регионе.
Организация предоставления всех форм отчетов в установленные компанией сроки.

Поиск и подключение новых партнеров (дистрибьюторы, ТТ)
Переговоры на уровне первых лиц
Организация работы через Общий прайс дистрибьюторов, развитие дистрибуции.
Поддержка имиджа компании на рынке как производителя качественной продукции
Проведение промо-акций
Коучинг (работа с ТП в полях)
Контроль дебиторской задолженности и остатков товара на складе дистрибьютора
Контроль документооборота

Развитие проекта с 0
Поиск дистрибьюторов
Ведение переговоров на уровне первых лиц
Работа с первичными и вторичными продажами партнеров
Проведение промо-акций
Подведение итогов, выплата бонусов
Контроль своевременной оплаты дистрибьютором

Развитие проекта с 0
Территория ответственности: Новосибирская область, Томская область, Алтайский край.
Поиск дистрибьюторов
Ведение переговоров на уровне первых лиц
Подбор, обучение и контроль торговых представителей
Выставление планов и задач
Работа с сетями
Проведение промо-акций
Подведение итогов, выплата бонусов
Контроль своевременной оплаты дистрибьютором
Составление отчетной документации

В подчинении: 5 человек
Подбор торговых представителей
Контроль работы торговых представителей
Выставление планов и задач
Подведение итогов
Отслеживание дебиторской задолжности
Переговоры на уровне первых лиц

Расширение клиентской базы
Увеличение дистрибуции
Заключение договоров
Реализация товара
Работа с дебиторской задолженностью
Контроль за деятельностью мерчендайзера

Осуществление купли-продажи квартир
Подготовка документов для совершения сделок
Подготовка пакета документов для ипотечных сделок
Осуществление ипотечных сделок

Разработка коммерческих предложений и ведение переговоров с ключевыми клиентами (дистрибьюторы, локальные сети)
Контроль соблюдения дистрибьюторами договорных обязательств
Разработка и реализация эффективных трейд-маркетинговых акций, направленных на увеличение и развитие продаж в розничных каналах
Разработка и внедрение мотивационных программ для торговой команды дистрибьютора
Проведение личных переговоров с представителями отдела продаж по условиям, качеству работы Торговых представителей и обеспечению максимально эффективных продаж на территории
Совместный выезд с Торговыми представителями для проведения полевого обучения и полевого аудита
Обеспечение представленности продукции по всем каналам сбыта на территории ответственности

Управление продажами на данной территории
Организация работы персонала: СВ, команды ЭТП, микс - ТП и ТП ОП.
Обучение и развитие команды.
Разработка и реализация маркетинговой активности совместно с дистрибьютором.
Контроль дебиторской задолженности и поступление денежных средств от клиентов на расчетный счет Компании.
Контроль уровня остатков продукции на складах с целью выполнения плана продаж.
Выполнение KPI по основным показателям: первичные, вторичные продажи, АКБ.
Работа по обеспечению максимально возможной представленности продукции в торговых точках