Региональный менеджер
Опыт работы
март 2020
- Продуктовый менеджмент;
- Разработка стратегии продаж и реализация продукции;
- Организация и систематизация процесса продаж;
- Интеграция В2В;
- Коммуникация с существующей базой клиентов и привлечение новых;
- Работа с производством и представительствами;
- Анализ преимуществ и недостатков выпускаемой продукции.
май 2019
- продуктовый менеджмент
- работа с электронными площадками (b2b )
- работа с производственными площадками и представительствами
- разработка стратегии продаж
- организация и систематизация отдела продаж
- анализ преимуществ и недостатков выпускаемой продукции
- ведение коммерческих переговоров
- планирование прибыли
- работа с базой существующих клиентов, активное привлечение новых
- проведение переговоров и презентаций на уровне ЛПР
- мониторинг активности конкурентов на рынке
- предоставление отчетности руководителю
- командировке в своем регионе
- поиск и освоение новых рынков
- работа с VIP клиентами
- анализ конкурентной среды
- контроль дебиторской задолженности
сентябрь 2016
- продвижение и продажа продукта компании
- работа с базой существующих клиентов, активное привлечение новых
- проведение переговоров и презентаций на уровне ЛПР
- мониторинг активности конкурентов на рынке
- предоставление отчетности руководителю
- командировки в зоне своей ответственности.
- поиск и освоение новых рынков
- контроль дебиторской задолженности
- организация и систематизация процессов продаж
сентябрь 2015
- создание отдела ВЭД в компании с нуля
- поиск потенциальных поставщиков в КНР
- построение и оптимизация системы логистики компании (КНР-Москва-КНР)
- проработка процессов растаможки
- анализ преимуществ и недостатков продукции
- ведение переговоров
- предоставление отчетности руководителю
- анализ конкурентной среды
- контроль дебиторской задолженности
ноябрь 2013
- мониторинг рынка и изучение конкурентной среды в вверенных регионах.
- развитие клиентской базы регионов с "нуля"
- определение потребностей клиента в трубопроводной арматуре.
- качественное, специализированное консультирование клиента, в областях применения трубопроводной арматуры.
- расчет прямых поставок ТПА из Китая
- заключение контрактов с первыми лицами предприятий, техническими директорами , снабженцами в городах РФ
- поддержание контактов с клиентами (размещение заказов, информирование о текущем состоянии проектов, контроль по-ступления ТПА)
- частые командировки для встречи с потенциальными и существующими клиентами с целью повышения лояльности к компании с последующим увеличением роста продаж
- ведение внутренней отчетности и документации
- системный анализ в 1С 8.1
- отслеживание дебиторской задолженности
- систематическое выполнение, а также перевыполнение заявленных планов по поставкам ТПА
- проведение тренингов, консультационные услуги по мониторингу и анализу рынка
- контроль и управление группой продаж(постановка планов, контроль дебиторской задолженности,разработка системы мотивации: зп+KPI , поиск новых направлений для развития бизнеса.) Развитие региона Татарстан и Казахстан с нулевых продаж, до лидеров, по марже и обороту. Уменьшение дебиторской задолженности и прирост по продажам в регионах Иркутск, Владивосток, Москва, Брянск, Липецк, Ярославль, Ростов-на-Дону, Астрахань, Чита и Санкт-Петербург.
Обо мне
К настоящему моменту за моей спиной более 10 лет успешных продаж в различных компаниях, федерального и регионального значения. Обладаю опытом реструктурирования и оптимизации старой и построения новой модели продаж, а также опытом управления продажами локально и в обособленных подразделениях. У меня многолетний опыт построения стратегии продаж и продукт менеджмента, ведения разного рода оптимизаций и иных систем автоматизации. В практическом плане неоднократно применял факторный анализ, вел анализ деятельности по продажам и результативно повышал добавочную стоимость для компании. Опытный пользователь ПК: MS Office, 1С, с удовольствием осваиваю новые программы и приложения. В 2006 году закончил Уральский Федеральный Университет (УРФУ) им. Б.Н. Ельцина, по специальности Экономика и управление (Антикризисное управление). В планах получение степени MBA по стратегическому менеджменту. За годы моей работы, я успешно провел большое количество переговоров и привлек в компании долгосрочных и перспективных клиентов на общую сумму более 500 млн. руб.
Образование высшее
Знание языков
Опыт вождения
Дополнительная информация
- Гражданство
- Россия
- Разрешение на работу
- Россия
- Время в пути до работы
- Не имеет значения