Территориальный менеджер по продажам

Зона ответственности: - Локальные торговые сети, ОПТ, Традиционная розница Москвы и МО Обязанности и функции: - Выполнение планов по объему продаж - Выполнение бизнес задач - Управление Дистрибьютором(контроль стоков,формирование заказов, согласование ТМС и промо для сетевых клиентов) - Управление торговой командой (подбор, обучение,мотивация, контроль, организация командной работы) - Ценообразование в ОПТ И ТР - Составление и корректировка маршрутов для ТП - Участие в разработке ТМС для сетей совместно с LKAM - Подключение и анализ потенциала альтернативных сетей (цветочные сети,пекарни) - Согласование ежемесячной выборки с крупными оптовыми клиентами Достижения: - Регулярное выполнение и перевыполнение KPI - Успешный запуск эксклюзивного обслуживания локальных сетей за 1.5 месяца(покрытие 100%,прирост в объеме продаж 34%) - Развитие оптового канала с нуля за 3 месяца(покрытие 90%, урегулирование цены) - Увеличение АКБ в ТР на 31% - Развитие трех ТП до Супервайзера

Зона ответственности: - Национальные торговые сети Москвы - Локальные торговые сети Москвы Обязанности: - Выполнение планов по объему продаж - Выполнение бизнес задач (handling, доля на полке) - Организация работы торговых представителей и мерчендайзеров (команда более 40 человек) - Подбор, обучение и контроль торговой команды - Проведение тренингов и собраний - Проведение переговоров с клиентам Достижения: - Регулярное выполнение и перевыполнение плана по объему продаж - Регулярное выполнение показателя handling на 100% - Развитие одного ТП до Супервайзера

Зона ответственности: - Гипермаркеты Москвы и МО Обязанности: - Выполнение планов по объему продаж - Формирование заказов - Ведение переговоров с клиентами - Выполнение целей по доле на полке - Контроль соблюдения контрактных условий - Контроль проведения промо мероприятий Достижения: - Регулярное выполнение и перевыполнение плана по объему продаж - Регулярное выполнение показателя handling на 100%

Зона ответственности: - Национальные торговые сети Москвы и МО Обязанности: - Поиск и подбор мерчендайзеров (в подчинении более 80 человек) - Контроль и обучение мерчендайзеров - Маршрутизация - Табелирование - Ведение отчетности