Технический директор

Развитие проекта по внедрению на рынок собственного бренда промышленного климатического оборудования (HVAC), программ диспетчеризации и контроля. Ведение переговоров по поставке промышленного климатического оборудования: Заказчики, Проектировщики, Ген. подрядчики, Подрядчики. Реализация проекта (анализ, планирование, оценка рисков). Разработка ТЗ на подбор оборудования и согласования его с Заказчиком, непосредственный подбор оборудования, расчет стоимости с учетом таможни и логистики, разработка бюджета проекта, контроль исполнения бюджета. Организация и контроль работы проектной команды (поставщики, маркетинг, логистика, бухгалтерия, инженерная группа и т. д.) Подбор Поставщиков и Подрядчиков, контроль за технологическим исполнением проекта подрядными компаниями. Сопровождение реализуемого проекта: решение проектных вопросов с Подрядчиком и Заказчиком. Формирование ТЗ на адаптацию интерфейса CRM Bitrix24 для работы с объектными продажами. Ведение проектной отчетности. Результаты: Отработан рабочий механизм продвижения собственного бренда, вышли на уровень самоокупаемости.

Контроль работы филиала г. Санкт-Петербург и Москва (СЗФО и ЦФО). Организация работы и эффективного взаимодействия структурных подразделений компании, постановка задач, контроль их исполнения. Участие в формировании стратегии развития компании. Бюджетирование, контроль соблюдения бюджетов, движения денежных средств, дебиторской задолженности. Анализ данных управленческого учета из 1С, разработка планов по их корректировке. Оптимизация бизнес процессов. Формирование ТЗ на разработку отчета для 1С позволяющего анализировать списание ТМЦ по расходным накладным. Поиск новых направлений деятельности и развитие компании. Организация участия в тендерах. Организация взаимодействия с подрядными и сервисными организациями. Маркетинговые исследования и политика ценообразования. Контроль соответствия договоров интересам компании. Формирование кадровой политики, подбор персонала. Контроль исполнения приказов руководства, соблюдение трудовой дисциплины. Взаимодействие с контролирующими органами. Отчетность. Результаты: 1. Организация и проведение аудита эффективности работы компании, разработан план развития на 2017-2018 год: - анализ оборачиваемости ТМЦ для формирования лимитов на складах; - оптимизация количества поставщиков с целью получения наиболее выгодных условий по цене и отсрочкам; - формирование и закрепление единой ценовой политики для Контрагентов разного уровня; - формирование регламента начисления ФОТ и мотивации персонала; - формирование регламента по гарантийным случаям; - анализ рентабельности всех договоров с Федеральными Заказчиками; - формирование регламента перераспределения ТС между СЦ в зависимости от загрузки объектами. 2. По результатам аудита, в филиале г. Москва, введен режим антикризисного управления, произведена полная смена руководства, реструктуризация, оптимизация бизнес-процессов, введен в работу программный комплекс для контроля деятельности сотрудников на удаленных местах, введены дополнительные механизмы контроля статей бюджета, произведена смена подрядчиков и поставщиков ТМЦ, что позволило снизить расходы на 30%.

2015-2016 год: организация взаимодействия трех отделов продаж по поставке промышленного климатического оборудования (HVAC), программ диспетчеризации и контроля, в трех филиалах УФО и инженерной группы, постановка задач и контроль их исполнения. 2014-2015 год: организация взаимодействия двух отделов продаж, в двух филиалах СЗФО и двух инженерных групп, постановка задач и контроль их исполнения. Организация интерфейса между головным офисом и филиалами. Планирование продаж по товарным группам и контроль выполнения по филиалам. Разработка складского запаса на основании анализа продаж прошлых лет. Анализ и оптимизация бизнес процессов. Ведение ключевых клиентов, переговоры на уровне первых лиц компаний. Проектные продажи с «0». Работа с реестрами резервирования объектов разных торговых марок. Организация взаимодействия с другими подразделениями компании: сервис, логистика, договорной, юридический отдел и т.д. Контроль качества работы с Заказчиками. Оперативное решение всех возникающих вопросов с Клиентами. Подбор и обучение персонала. Анализ рынка. Отчетность. Результаты: 2015 год: увеличение объема продаж по сравнению с 2014 годом, в УФО, на 25,33%. 2014 год: увеличение объема продаж по сравнению с 2013 годом, в СЗФО, на 39,54%. Личные продажи от оборота составили 30%. С мая 2010 по август 2014 являлся Начальником отдела продаж промышленного оборудования. Формирование отдела продаж с «0». Подбор и обучение персонала. Организация взаимодействия отдела продаж и инженерной группы. Постановка задач и контроль их исполнения, координация, мотивация сотрудников. Выполнение личного плана продаж, работа с "ключевыми" клиентами. Контроль оплаты по договорам. Анализ эффективности работы отдела. Организация взаимодействия с другими подразделениями компании: сервис, логистика, договорной, юридический отдел и т.д. Контроль качества работы с Заказчиками. Оперативное решение всех возникающих вопросов с Клиентами. Анализ рынка. Отчетность. Результаты: 2013 год: увеличение объема продаж по сравнению с 2012 годом на 30%. 2012 год: увеличение объема продаж по сравнению с 2011 годом на 35%. 2011 год: увеличение объема продаж по сравнению с 2010 годом в 2.12 раза. Личные продажи от оборота составили 35%.

Развитие проекта по продаже легковозводимых зданий компании Ruukki Rus. Поиск и ведение переговоров с клиентами (партнерами), ведение проектов стратегической важности, договорная работа, управление ресурсами проекта, постановка задач и контроль их исполнения, решение административных и хозяйственных вопросов. Результаты: Реализованы два договора по поставке легковозводимых металлоконструкций Ruukki Rus: - строительство цементного завода в г. Сланцы для «Группы ЛСР»; - проектные продажи циклом 1,2 года; - реализованы 25 зданий на основе легковозводимых металлоконструкций.