Руководитель отдела продаж

Опыт работы в компании Автодин (Зеленоград) Должность: Руководитель отдела продаж (РОП) Geely/Belgee Период работы: 2020 - настоящее время Основные обязанности и достижения: 1. Формирование и управление отделом розничных продаж: - Эффективное формирование команды, создание структуры отдела, которая способствовала увеличению продаж и качественному обслуживанию клиентов. - Стратегическое и оперативное планирование работы отдела, включая разработку планов по продажам и аналитики их выполнения. 2. Оценка показателей эффективности: - Глубокое понимание и анализ показателей KPI, что позволило достичь и перевыполнить плановые показатели подразделения, включая качество обслуживания клиентов. - Успешное выполнение KPI, включая выдачу 37 автомобилей в месяц на должности менеджера по продаже. 3. Ценовая политика и стимуляция продаж:** - Участие в разработке ценовой политики и программ стимулирования продаж, что способствовало увеличению объемов продаж и повышению интереса со стороны клиентов. 4. **Подбор и обучение сотрудников:** - Участие в процессе подбора, обучения и адаптации новых сотрудников. Проведение регулярных тренингов и семинаров для повышения квалификации команды. - Контроль работы продавцов-консультантов, постановка четких целей и задач. 5. Взаимодействие с другими подразделениями: - Обеспечение эффективного взаимодействия с смежными отделами (маркетинг, сервис, КСО, Трейд Ин ), что способствовало улучшению процессов и увеличению объема продаж. 6. Контроль операционной деятельности: - Контроль соблюдения трудовой дисциплины и внутренней организации работы, что способствовало созданию благоприятной рабочей атмосферы. - Решение внутренних проблем отдела и участие в рассмотрении претензий и рекламаций от клиентов. 7. Отчетность и аналитика: - Составление необходимых отчетов и аналитика результатов работы отдела. - Контроль сроков и условий выполнения поставок автомобилей, а также внутреннего оформления документов на проданные авто. 8. Организация рабочих процессов: - Организация и поддержка рабочих мест, насыщение склада, работа с программами трейд-ин и кредитования. 9. **Карьера:** - Начал свою карьеру в компании, занимая должность менеджера по продажам в 2020 году, затем стал старшим менеджером бренда OMODA/JAECOO, а в 2024 году был повышен до руководителя отдела продаж Geely/Belgee. Заключение Работа в компании Автодин позволила мне развить навыки стратегического планирования, управления командой и продажи автомобилей. Я горжусь достигнутыми результатами и готов к новым вызовам и возможностям для роста в сфере автомобильных продаж.

Обязанности: развитие територии, мерчендайзинг ( Представленность компании МегаФон), продажи, мотивация клиената, обучение ЛПР Успехи: В мае при запуске нового проекта Телепорт ( Стал лидером продаж по "Столичному филиалу " до настоящего времени нахожусь на высоких местах по продажам Умения открывать новые точки, вести диалог с сетями. 2020 году лидер продаж по всей России проект Телепорт

Достижение: Развил АКБ с 74 тт до 98 тт, прирастил объём продаж, наладил отношения между компаньонами производителями и магазинами, увеличил ассортимент в тт. Выполняю поставленные задачи по продажам. Прошёл тренинг по теми «Навыки продаж»

Развитие новой территории (САО) мерчандайзинг колбасной продукции,работа с просроченной продукцией, работа с дебиторской задолженностью

Составления расписания, помощь в расстановке работников, реклама в соц сетях , реклама , рассылка через ботов

Работа с конечным потребителем, выполнение планов продаж, проведение акций предоставленными руководством.