Руководитель отдела продаж (Лизинг)

Сотрудничество с менеджерами по продажам в области оформления лизинга, аренды, субаренды и операционного лизинга в IT-сфере и в области майнинга. Налаживания взаимоотношений и бизнес процессов с системными интеграторами и вендорами. Участие в разработке финансовых инструментов для финансирования заказчиков, включая подбор и адаптацию решений под конкретные проекты. Организация и проведение встреч с заказчиками на разных уровнях, от технических специалистов до руководителей высшего звена. Обучение команд продаж и сопровождающих отделов, с акцентом на внедрение и использование финансовых инструментов и подходов для повышения эффективности работы с клиентами. Привлечение финансирования от банков для лизинговой компании.

Работа с дилерами и клиентами по оформлению лизинга от производителя в сельскохозяйственном, строительном, лесозаготовительном направлении. Разработка материалов для сотрудников дилерской сети, проведение обучения, проведение полугодовой и годовой отчетности по дилерской сети. Совместная разработка региональных спец программ с дилерами. Совместная организация мероприятий для продвижения оборудования компании. Отслеживание результатов по продажам и вовлечении дилеров в продукт лизинг. Посещение клиентов для определения активов и возможностей. Консультация клиентов в оформлении заявок, в сборе документов для получения наиболее комфортных финансовых условий лизинга. Проверка документов и оценка клиента на первоначальном этапе в соответствии с минимальными критериями приемлемости, частичное заполнение и дальнейшая передача документов и заявки в кредитный комитет. Подготовка расчетов и коммерческих предложений, работа с конкурентными предложениями (выявление процентной ставки и анализ маркетинговых программ) Развитие надежных деловых отношений с дилерами для эффективного продвижения лизингового продукта и техники, на выделенной территории (Саратов, Самара, Пенза, Рязань, Липецк, Калуга, Брянск, Орёл, Курск, Белгород, Тамбов, Воронеж, Нижний-Новгород, Ульяновск и т.д.) организация планов, контроль выполнения поставленных целей (~ 3 млрд в год). Сопровождение сделки до отгрузки. Проведение официальных встреч с клиентами и представителями регионов. Посещение специализированных мероприятий: фермерские выставки, дни поля, открытия, встречи и семинары для продвижения лизинговых продуктов среди широкой общественности, государственных учреждений, чтобы увеличить спрос на лизинг со стороны прямых и косвенных клиентов. Разработка онлайн кабинета дилера, тестирование, сопровождение и помощь по работе с кабинетом. Разработка и тестирование процессов совместно с IT отделом. Создание маркетинговых материалов.