Ведущий менеджер по продажам

Работа в программе 1С (Производство, НСИ и администрирование), Search-15, Techcard. Участие в проекте по Федеральной программе «Бережливое производство». В рамках федеральной программы на предприятии был успешно реализован проект по улучшениям производственных и бизнес процессов. Успешная реализация своей части проекта с высокими показателями. Обучение в ФЦК на внутреннего тренера по основным направлениям для дальнейшего обучения сотрудников предприятия. Анализ рынка сбыта и прогноз для будущих разработок выпускаемой продукции. Расчет потребления предприятием расходных материалов. Расчет общехозяйственных и общепроизводственных расходов. Расчет себестоимости выпускаемой продукции. Создание спецификаций на выпускаемую продукцию. Расчет плановой суммы для незавершенной продукции в цехах. Создание ресурсных спецификаций в 1С

Анализ рынка характерного для данного сегмента малого бизнеса (АРЕНДА детских товаров) Оценка ассортимента компании и конкурентов Закупка товаров Управление персоналом, поиск персонала Ведение бухгалтерского и операционного документооборота Размещение рекламы и оценка ее эффективности Администрирование сайта компании Осуществление логистики по доставке заказов Другая текущая операционная работа Достижения: Увеличения оборотных средств компании в 3 раза Запуск эффективных рекламных компаний Прирост клинской базы в 5 раз

Поиск новых клиентов, продажа IT решений Проведение переговоров и заключение контрактов с сетевыми клиентами Ведение документооборота по заключенным договорам. Организация семинаров и презентаций по продукту для ключевых клиентов. За время работы были заключены договора с сетями -Якитория -Темпл Бар -Андерсон -Отдельными отелями из сети "Мариот" Так же на финальную стадию переговоров была выведена сеть Шоколадница.

Проведение и разработка трейд маркетинговых активностей в канале он трейд направленных на узнаваемость брендов и на увеличение продаж. (мотивация для персонала, промо акции для гостей, поддержка и организация вечеринок) Подписание маркетинговых договоров с ключевыми клиентами, крупными сетями канала (Гинза, Новиков групп) Обучение персонала он-трейд дистрибьюторских компаний, персонала клиентов по продуктам компании. Работа по увеличению дистрибуции брендов компании. Разработка индивидуальных тренингов для он-трей клиентов по ассортименту компании.

Выполняла поставленные задачи на подотчетной территории по наличию, ценообразованию и выкладке продукции Компании Достигала эксклюзивной коммуникации (от 10% - 68%) Заключала договора на поставку продукции Компании, и установку торгового и рекламного оборудования в т. ч. долгосрочные контракты с локальными табачными сетями: Олейник, Наманган, Зодиак. Осуществляла полный контроль и сопровождение контрактов Организовывала и проводила маркетинговые акции (успешно провела крупнейшие промоакции по запуску «Kent nano», «Dunhill Fine Cut», по перезапуску «Vogue Aroma») Развивала сетевых клиентов. (Оказывала помощь в развитии табачной категории локальным сетевым клиентам: Дымоф, Олейник, Наманган). Контролировала выполнения работы представителей дистрибьютора (контрольные и совместные туры) Контролировала выполнение работы мерчендайзеров Контролировала выполнения условий договоров в локальных и в национальных сетях

Отвечала за 60 торговых точек (объем продаж, заказы, выкладка, размещение рекламных материалов и оборудования - установила около 50 ед. т. о.) Успешно расширяла клиентскую базу (с 60 т.т. до 110) Проводила мотивационные программы для розничных клиентов (увеличение продаж на 15%)

Работала с крупными торговыми сетями (Паттерсон, Ашан, Маркткауф, Перекресток, Седьмой континент, АБК). Формировала заказы и оформляла выкладку товара согласно мерчендайзинговым стандартам компании (увеличила продажи компании на 15% за счет более полных заказов и отсутствия OOS) Контролировала дебиторскую задолженность, организовывала работу промоутеров в гипермаркете Маркткауф.

Консультирование покупателей, составление заказов, выкладка продукции, приемка товара (увеличила продажи продукции на 35-45%) Вовлечение розничных торговых точек в мерчендайзинговую программу, контроль выкладки и наличие полного ассортимента продукции на полках магазинов (временный проект)