Начальник отдела продаж, Руководитель отдела продаж

Организация работы дилерского отдела продаж. Подбор менеджеров, внедрение организационной структуры, разработка и написание инструментов продаж. Планирование, постановка целей и задач отделу. Холодные звонки, повышение конверсии по входящему трафику. Обучение продукту и техникам продажам. Работа в СРМ BITRIX 24

Управление отделом продаж. Организация работы, найм, обучение менеджеров. Постановка планов и их выполнение. Достижение запланированного прироста объемов продаж. Постановка задач и контроль работы телемаркетологов, асессора. Контроль работы в АМО CRM, прописание скриптов, инструкций, регламентов. Взаимодействию со смежными отделами (фин служба, IT, логистика, производство-склад). Оперативное решение вопросов для ускорения процесса. Регламентирование, контроль. Работа с отделом маркетинга, наполнение сайта, редактирование контента, SEO, статьи и новости. Совместная разработка акционных предложений.

Планирование, разработка и внедрение стратегических планов для компании, организация экономически обоснованной операционной деятельности. Организация и контроль ежедневной операционной деятельности, организация совещаний, постановка задач, контроль выполнения.

Организация работы отдела продаж технических газов. Подбор менеджеров, внедрение организационной структуры, разработка и написание инструментов продаж. Планирование, постановка целей и задач отделу. Холодные звонки, повышение конверсии. Обучение продажам. Внедрение и настройка СРМ BITRIX 24. Причина ухода - переезд компании.

Формирование и управление отделом продаж. Обучение, тренинги, постановка задач по холодным звонкам, контроль их выполнения. Проведение переговоров с клиентами, помощь менеджерам в работе с клиентами. Планирование работы офиса. Проектирование и оснащение оборудованием залов "под ключ". Создание проекта, зонирование, наполнение. Работа с Федерациями и спортклубами по поставкам спортоборудования.

Развитие направления с нуля. В2В продажи. Вход в ведущие предприятия химической, нефтегазовой промышленности. Выход на планируемые объемы продаж. Участие в выставках, переговоры на уровне первых лиц предприятий. Проработка потребности на поставки сварочного оборудования в крупнейшие заводы и холдинги России. Выход на ЛПР. Составление коммерческих предложений. Командировки на предприятия; Проведение тестовых демонстраций, закрытие "технических вопросов". Согласование договоренностей на поставку. Подписание договоров на поставки, согласование условий. Работа с тендерами (документация, подготовка ТЗ для успешного участия). Поставка оборудования, проведение пусконаладочных работ, контроль оплаты. Ведение контрагента. За время работы подписание более 20 договоров с крупнейшими предприятиями на поставки оборудования (от 0,5 до 2 млн руб)

Работа с ключевыми клиентами компании, проведение заказов, контроль дебиторской задолженности, Построение отлаженной работы с клиентами и дальнейшее формирование отдела оптовых продаж. Подбор менеджеров в отдел, постановка задач по выполнению планов.

Работа по выделенному направлению в сегменте В2В, продвижение продукции "Газпромнефть-СМ", Работа с дистрибьюторами ГПН-СМ Развитие направления с "нуля", контроль заказов, отгрузки, доставки, оплаты. Полное сопровождение сделки, документооборот. Вывод отдела на рентабельность. Поиск и прием на работу менеджеров, проведение обучения по продажам. Обеспечение планового роста и развития продаж.

Начальник отдела корпоративных продаж (В2В) Организация работы отдела, построение оптимальной работы по приоритетным направлениям. Набор персонала. Проведение совместных акций и мероприятий с ГПН-СМ. Составление необходимой отчетности. Мониторинг рынка.Переговоры с ключевыми клиентами, а так же переговоры с крупными клиентами на начальной стадии. составление коммерческих предложений. Ведение деловой переписки.

Организация работы отдела продаж, Start Up, планирование, постановка задач, маршрутизация, разработка мотивации отдела и подбор торговых представителей, ведение переговоров с ключевыми клиентами и клиентами Газпромнефть-СМ, расчет рентабельности работы отдела, разработка плана развития, бюджет, маркетинг.Управление розничным отделом продаж по Москве и МО (команда 8 человек), Контроль работы менеджеров в полях, контроль отчетности менеджеров. планирование и контроль отгрузок, постановка задач менеджерам. отчетность, контроль дебиторской задолженности, постановка задач по её ликвидации, расчет эффективности работы отдела, составление отчетов о динамике продаж.

Управление розничным отделом продаж по Москве и МО (команда 8 человек), Контроль работы менеджеров в полях, контроль отчетности менеджеров. планирование и контроль отгрузок, постановка задач менеджерам. отчетность, контроль дебиторской задолженности, постановка задач по её ликвидации, расчет эффективности работы отдела, составление отчетов о динамике продаж. Переговоры с ключевыми клиентами, а так же переговоры с крупными клиентами на начальной стадии. составление коммерческих предложений. Ведение деловой переписки. Расчет эффективности проведения акций, составление условий продажи товара, мотивация менеджеров на результат

Работа с федеральными сетями "7 Континент" "Торкас" Контроль поставок, возвраты. Контроль работы мерчендайзеров в ТТ.

Организация работы торговых точек, работа с поставщиками, расширение ассортимента, увеличение объемов продаж, контроль персонала, отчетность. Продвижение молочной продукции пр. Беларусь, Развитие локальной сети Торговых точек.

Продвижение продукции и увеличение объемов продаж Заключение договоров с торговыми точками о сотрудничестве (ежемесячный прирост 3-4 ТТ), подписание ассортиментного перечня (матрицы), объемов продаж, графика поставок, объема возвратов. Организация работы торговых представителей, контроль возвратов, недовоза продукции. (маршрутизация, построение оптимального маршрута для ТП, прописал маршруты для 6 ТП) Контроль дебиторской задолженности, принятие мер по её ликвидации. (решение вопросов с "подвисшими" долгами) Открытие новых торговых точек. Работа с локальными и федеральными сетями. Сезонное планирование работы, еженедельный отчет. За время работы сделал прирост 54%, оптимизировал работу на вверенной территории, сократил ДЗ.