Менеджер по продажам

Опыт работы Менеджером по продажам в сегменте B2B более 8 лет: ~ Позволил мне изучить технологии и методы оптовых продаж и получить большой опыт в проведении коммерческих переговоров и работе с возражениями. Я увеличила холодную клиентскую базу в 1,5 раза. Увеличила объём продаж на действующей базе в 1,5 раза. Увеличила среднюю отгрузку клиента в 1,7 раз. ~ Научил анализу клиентской базы и емкости рынка на продаваемой территории, понимать потребности партера. Ежемесячно я планировала свои объемы продаж, прокачивала слабые стороны клиентской базы. Разрабатывала индивидуальные условия отгрузок - ценообразования и товарной политики. Ездила в командировки, участвовала в выставках с целью поддержания личного контакта и выстроения более доверительных отношений. Что в совокупности позволяло мне выполнять/перевыполнять план продаж. ~ Сделал меня частью команды по управлению и развитию брендов (как действующих, так и новых) компании. Я занималась ротацией клиентского ассортимент. Принимала участие в создании нового ассортимента, его продвижении, аналитике продаж и вывода D-ек. ~ Помог научиться грамотно и красиво говорить, находить общий язык с партнерами, коллегами, начальством. Я умею составить коммерческое предложение, подготовить и презентовать новинки и хиты продаж. Умею организовать работу с рекламациями и дать обратную связь партеру.

Начало работы в B2b-продажах. Обучилась технике холодных звонков и работе с возражениями, нашла и начала сотрудничество с более 30 новыми клиентами по средствам телефонных переговоров, участия в выставках и при личных встречах в командировках. В последствии очень плотно работала с федеральными партерами - «585» и «Яшма-Золото». Была личным менеджером компании, обеспечивала бесперебойную работу.