Коммерческий директор, директор по продажам, директор по работе с корпоративными клиентами

Мужчина

Москва, переезд невозможен, готов к командировкам

ЗанятостьПолная занятость

График работыПолный день

Опыт работы

Октябрь 2018 —
по настоящее время

ООО «АвтоТрейд"

Директор по корпоративным продажам. Генеральный директор подразделения.

Разработка и реализация стратегии продаж;
Продажа автомобилей, товаров и услуг по сервисному обслуживанию корпоративным клиентам;
Обеспечение выполнения плановых показателей по выручке и рентабельности;
Участие в тендерах по 223-ФЗ, 44-ФЗ и ГОЗ;
Работа с конечными потребителями B2B, B2G и B2C;
Поиск и привлечение новых клиентов по продажам автомобилей, корпоративному обслуживанию и реализации запасных частей.
Разработка новых каналов сбыта товаров, услуг и привлечения клиентов;
Контроль дебиторской задолженности и договорная деятельность;
Проведение переговоров с клиентами на уровне собственников бизнеса и ЛПР;
Сопровождение контрактов;
Формирование результативной команды для выполнения поставленных задач;
Анализ конкурентной среды и мониторинг рынка;
Разработка и внедрение процедур, регламентов и бизнес-процессов;
Формирование ценообразования и маркетинговой стратегии развития.

Октябрь 2017 —
октябрь 2018

1 год

ГК «Авто-Алеа"

Директор по корпоративным продажам

Управление корпоративными продажами сети автосалонов;
Организация B2B продаж корпоративного сервиса и автомобилей по всей территории РФ;
Оптимизация затрат и увеличение выработки сервисной зоны;
Заключение договоров с ключевыми клиентами с большими корпоративными парками на продажу и дальнейшее обслуживание автомобилей;
Проведение переговоров с ключевыми клиентами;
Разработка и внедрение бизнес-процессов;
Курирование операционных процессов;
Работа с клиентами и партнерами (В2В и B2G): выбор стратегии сотрудничества, разработка/подписание/ контроль исполнения договоров;
Управление персоналом;

Обо мне

-Большой опыт продаж B2B, B2C, B2G; -Организация процессов с «Нуля»; -Отличное знание 223-ФЗ, 44-ФЗ и ГОЗ; -Профессиональное руководство продажами организации; -Оптимизация процессов коммерческой деятельности; -Разговорный английский язык; -PC / MS Office, ERP систем, 1C продвинутый пользователь; -Высокий уровень ответственности и ориентированности на результат; -Антикризисное управление. Хобби: -Путешествия, горные лыжи, рыбалка. Женат, есть дочь.

Образование высшее

2009

Национальный исследовательский университет "Высшая школа экономики", Москва

Менеджмент, Менеджмент организации

Знание языков

Русский — родной

Иностранные языки

Английский — C1 — Продвинутый

Опыт вождения

Имеется собственный автомобиль

Дополнительная информация

Гражданство: Россия
Разрешение на работу: Россия
Время в пути до работы: Не имеет значения