Лид-менеджер (лидогенератор, лидоруб, актуализатор, квалификатор)

Лидогенерация в полном объёме. Работа с холодной, теплой базой. Поиск и привлечение ЛПР. Подготовка ЛИДа к передаче во внедрение. Выполнение личного плана по продажам, установленные руководителем Выполнение показателей Сопровождение сделок. Консультировать клиентов по услугам и продуктам компании. Ведение полного цикла продаж: снятие потребностей. Поддержание лояльность клиентов, выстраивание долгосрочных отношений с клиентами. Ведение ежедневных отчетов по проделанной работе.

Лидогенерация в полном объёме. Работа с холодной, теплой базой. Поиск и привлечение ЛПР. Подготовка ЛИДа к передаче во внедрение. Консультировать клиентов по услугам и продуктам компании. Поддержание лояльность клиентов, выстраивание долгосрочных отношений с клиентами. Ведение ежедневных отчетов по проделанной работе.

Лидогенерация в полном объёме. Работа с холодной, теплой базой. Поиск и привлечение ЛПР. Подготовка ЛИДа к передаче во внедрение. Выполнение личного плана по продажам, установленные руководителем Выполнение показателей Сопровождение сделок. Консультировать клиентов по услугам и продуктам компании. Ведение полного цикла продаж: снятие потребностей. Поддержание лояльность клиентов, выстраивание долгосрочных отношений с клиентами, осуществление допродажи. Ведение ежедневных отчетов по проделанной работе.

Занимаюсь актуализацией клиентских баз любого формата(B2B, B2C, Телемаркетинг), системы CRM, 1С, включая углублённый анализ деятельности и переговоры о сотрудничестве с полным продвижением бренда(при необходимости). Лидогенерация в полном объёме. Работа с холодной, теплой базой. Поиск и привлечение ЛПР. Подготовка ЛИДа к передаче во внедрение.

Создания отдела с "0". Подбор и обучения персонала. Разработка мотивации персонала согласно стандартам компании. Разработка стратегии развития продаж. Выявление потребности АКБ, "реанимация" КБ. Ведение переговоров с первыми лицами компаний клиентов. Полевое сопровождение ТП. Контроль сопровождения сделок. Реструктуризация сайта компании на В2В платформе. Внедрение новых стандартов работы компании в области продаж и мотивации клиентов.

Открытие обособленного подразделение с нуля(поиск складского и офисного помещения, регистрация подразделения в соответствующих органах). Поиск и прием сотрудников на работу в филиале. Организация продаж с "нуля" на территории г. Ростова-на-Дону и обл. Построение и развитие системы продаж на территории Ростовской области Разработка и внедрение регламентных процедур, бизнес-планирование. Управление портфелем продукции, расширение товарной матрицы на складе филиала, пролонгация ассортимента производителя, контроль ценовой политики, вывод на рынок нового бренда производителя. Выстраивание рабочего процесса со всеми существующими сетями местного и федерального уровня через прямые продажи и В2В системы. Контроль ДЗ. Планирование ключевых показателей деятельности филиала, мероприятий по их достижению. Проведение переговоров на всех этапах продаж филиала, участие в тендерах.

Продвижение т.м. Yokohama(легковые и грузовые шины). Открытие, планирование работы представительства на базе Home office. Поиск дилеров (заключение договор на поставку, формирование и отслеживание задач и планов продаж дилера, начисление бонуса на следующий сезон, планирование продаж, управление продажами в регионе, формирование цены и условий скидок). Увеличение доли товара на полках. Обучение персонала дилера (проведение презентаций, тренинги продаж, тренинг по продукту). Развитие дилерской сети региона с помощью увеличения рынка сбыта (подключение новых дилеров, открытие магазинов под брендом компании, взаимодействие и продвижение т.м. в автосалонах (автодилеры ЮФО). Планирование и проведение акций направленных на увеличение продаж, популяризации торговой марки (планирование рекламного бюджета, продаж, промо-акции, реклама на местах продаж). Проведение маркетинговых исследований рынка ЮФО (анализ ситуации на шинном рыке, изучение работы шинного рынка). Изучение и анализ работы конкурентов (доля рынка конкурентов, система работы конкурентов, реклама, стратегия). Разработка программ по формированию и управлению команды торг. представителей. Поиск шинных центров для открытия собственной розничной структуры компании Yokohama. Построение существующий системы работы представительства с нуля, ежегодное перевыполнение плана по региону.

Открытие и работа представительства на базе Home office. Подписание дилерских соглашений, договоров на поставку товара. Поиск и работа с крупными сетевыми и оптовыми клиентами города и области, а так же работа с уже существующей базой (федеральные сети). Отслеживание продаж и формирование объема продаж на неделю, месяц, 6 месяцев. Отслеживание поставок груза и платежей клиента. взаимодействия с авиа, авто, ж/д перевозчиками, взаимодействия c таможенными и гос. органами. Осуществление инкассаторского сопровождения груза от терминала до дверей клиента.

Планирование и реализация поставленных задач согласно годовому плану. Мерчендайзинг в торговых точках. Обучение персонала в торговых точках. Дистрибуция продукта компании на закреплённой территории. Подготовка и проведение рекламных, промо-акций. Размещение и установка рекламных материалов. Формирование и контроль корректных стоков по продукту. Изучение и анализ работы конкурентов. Работа с сетевыми и ключевыми клиентами на уровне первых лиц. Координация и контроль работы торг. представителей дистрибутора на закреплённой территории. Усовершенствование рабочего процесса согласно стандартом компании.