Директор по продажам/Управляющий/Руководитель отдела продаж/Руководитель отдела франчайзинга

Проект UNITS, методологом, которого является Михаил Дашкиев. Модульная система обучения для предпринимателей и бизнеса. Руководил направлением диагностики: входной продукт, бесшовный вход в воронку продаж. Организовал процесс взаимодействия с клиентом от первого касания до продажи пакетов юнитов. Проводил поиск, введение в должность, адаптацию новых сотрудников отдела. Составлял декомпозицию на отдел, с плановыми показателями по конверсиям, продажам с защитой бюджетов у собственников бизнеса. Составлял систему мотивации и премирования сотрудников. Разрабатывал ежемесячные программы повышения показателей и управлял ими «в полях». Ввел в отдел регулярный менеджмент: ежедневная отчётность, планирование, совещания с "разбором" задач и успехов. Разрабатывал скрипты продаж для сотрудников, Подготавливал учебные материалы для новичков. Проводил периодические аттестации и тестирования в отделе. Вел расширенную статистику работы по каждому сотруднику. Давал обратную связь каждому участнику процесса. Проводил ежемесячные командные взаимодействия (работа на командообразование)

Продажа франшизы "ИЗЗИБОТ" ВотсАпп Лендинг Поиск потенциальных клиентов (работа по входящим заявкам - ЛИДам) Оформление договоров. Контроль, мотивация, обучение отдела продаж. Составление продающих скриптов. Развитие и расширение франчайзинговой сети. Отчетность, планирование, прогнозирование отдела продаж. Участие в тематических мероприятиях. Документооборот с клиентами. Выполнение цифровых показателей отдела. Поиск сотрудников в отдел, адаптация, обучение. Разработка структуры отдела, формирование должностных обязанностей, внедрение корпоративных стандартов. Проведение ежедневных и еженедельных совещаний. Сопровождение и обучение брокеров компании.

Развитие продаж франшизы с «0»; Занимался поиском потенциальных партнёров, проводил с ними встречи, продавал франшизу. Управление отделом франчайзинга; Встречи и переговоры с потенциальными партнёрами; Поиск и подбор персонала на ключевые позиции для открытия клиник в регионах, формирование команд (руководитель отдела нпродаж, руководитель call-центра, руководитель отдела сервиса, руководитель отдела подбора персонала); Составление регламента обучения и стажировка команд на базе действующей клиники; Полная организация процесса обучения, стажировки и адаптации персонала; Построение системы активных продаж‚ формирование единых правил‚ процессов и скриптов продаж, личное участие в продажах. Документальное сопровождение стажировок, подготовка и предоставление отчетов; Открытие клиник в регионах, подбор, обучение и адаптация новых сотрудников на местах; Последующее удаленное сопровождение по стандартам ведения бизнес процессов (ежедневные, еженедельные,ежемесячные отчетности); Организация, проведение и контроль мероприятий по развитию клиентской базы; Командировки в регионы с целью аудита и корректировки работы сотрудников на местах.

Контроль выполнения планов по продажам, SMARTзадач, ТБ,

Строительство и продажа таунхаусов

1.Обеспечение реализации стратегических планов развития сбытовой деятельности; 2. Контроль операционной деятельности подчиненных в представительстве; 3. Управление персоналом отдела продаж: планирование, постановка задач, контроль, участие в адаптации, обучении и мотивации сотрудников отдела. 4. Построение системы активных продаж‚ формирование единых правил‚ процессов и скриптов продаж, личное участие в продажах. 5. Обеспечение выполнения плана продаж. 6. Организация, проведение и контроль мероприятий по развитию клиентской базы. 7. Внедрение отчетной документации отдела. 8. Координация работы с другими структурными подразделениями в соответствии с принятыми регламентами; 9. Подготовка и предоставление отчетов по итогам работы отдела продаж.

1. Создавал представительство с «нуля», регистрировал ООО в ИФНС и различных государственных органах. 2.Руководил финансово-хозяйственной деятельностью предприятия в области материально-технического обеспечения, сбыта продукции, транспортного и административно-хозяйственного обслуживания. 3. Отвечал за разработку и исполнение ассортиментной и ценовой политики как в приложении к различным категориям товаров, так и к различным рынкам сбыта. Разрабатывал и утверждал планы поддержания и развития дистрибьюторской сети. Разрабатывал и контролировал исполнение ценовой и кредитной политики во взаимоотношениях с заказчиками. 4. Заключал финансовые и хозяйственные договора с поставщиками. Отвечал за расширение хозяйственных связей, осуществлял выполнение договорных обязательств по поставкам готовой продукции. 5. Контролировал реализацию продукции, материально-техническое снабжение предприятия, финансовые и экономические показатели деятельности предприятия. Отвечал за правильное расходование оборотных средств, прекращение производства продукции, не имеющей сбыта. 6. Участвовал от имени предприятия в различным выставках, круглых столах и прочих мероприятиях. 8. Контролировал выполнение обязательств по поставкам и хранению продукции. Организовывал работу складского хозяйства. Обеспечивал рациональное использование всех видов транспорта предприятия. 9. Обеспечивал своевременное составление сметно-финансовых и других документов, отчетности о выполненной работе. 10. Контролировал работу отдела Менеджеров Активных продаж. 11. Вел первичную бухгалтерию. 12. Рассчитывал и выдавал заработную плату сотрудникам.

Собственное предприятия (единоличный учредитель и руководитель).Оперативное управление деятельностью предприятия. Стратегическое планирование показателей работы. Отслеживание финансовых, маркетинговых результатов работы. Решение текущих административных и организационных вопросов. Бюджетирование деятельности подразделений. Обеспечение бесперебойной работы. Прогнозирование, планирование, управление и контроль коммерческой деятельностью компании. -Управление процессом продаж по всем каналам сбыта, участие в стратегическом планировании. -Планирование продаж и финансового результата деятельности коммерческих отделов компании (оборот, затраты, рентабельность, прибыль). -Оптимизация бизнес-процессов направленных на достижение и повышение прибыли, развитие рынка. -Оптимизации политики продаж и ценообразования. -Формирование и реализация ассортиментной политики. -Управление затратами коммерческого блока, формирование и контроль выполнения ежемесячного бюджета расходов. -Участие в развитии новых направлений бизнеса компании.

1. Оптовая торговля аудио-визуальной продукцией 2. Розничная торговля ТНП, продукты питания (оптовая торговля через агентов). 3. Прокат, продажа аудио-визуальной продукции

Оптовая торговля продукцией Pepsi на Юге Башкортостана, в подчинении 5 торговых представителей. Задачи: расширение рынков сбыта, установка торгового и холодильного оборудования, контроль дебиторской задолженности, своевременная доставка продукции. Занимался подбором персонала, обучением правилам торговли и мерчендайзинга, проводил ежедневные оперативные совещания. Подобрал помещение под склад, организовал бесперебойную поставку от поставщика и до покупателя. Выполнял поставленный план на 100%.

Оптовая торговля продукцией нескольких поставщиков (снеки, кондитерка, вода) Расширение рынка сбыта, поиск новых клиентов, контроль дебиторской задолженности, своевременная доставка. Подбирал персонал, проводил собеседования, обучал, мотивировал.

Товарный знак "Деревенские" семечки, снеки, общий Прайс. В подчинении эксклюзивная команда ТП, команда по общему прайсу. Работа на территорию Юга Башкортостана. Расширение рынка сбыта, введение нового товара в ТТ, дебиторка, доставка, ЗП. Подбор персонала, создание действующей и эффективной команды ТП.