Директор

Ответственность: • Разработка и реализация маркетинговой стратегии предприятия • Продвижение продукции предприятия на новые рынки • Сбор информации о рынке, подготовка аналитических отчётов, систематическая подготовка аналитических материалов к заседаниям совета директоров предприятия • Совершенствование организационной структуры управления • Заключение контрактов на продукцию предприятия, сопровождение исполнения контрактов на поставку продукции и услуг для ОАО «РЖД» и других клиентов (цены, условия контракта, индексация цены, объёмы поставки, график поставки и т. п.) с учётом всех внутрикорпоративных процедур • Составление планов отгрузки готовой продукции, планов поступления денежных средств и их выполнение в соответствии с условиями заключенных контрактов и требованиями внутрикорпоративного документооборота • Реализация коммуникаций с клиентами (деловая переписка, выставки, деловые форумы, торжественные мероприятия, информационная поддержка сайта, презентации, рекламные материалы, командировки) • Выполнение всех внутрикорпоративных процедур в соответствии с действующей на предприятии системой менеджмента бизнеса по международному стандарту железнодорожной промышленности IRIS

Ответственность: • Разработка и реализация стратегии концерна (новые направления деятельности, новые рынки, новые продукты) • Поступление заказов и реализация (продукция, инжиниринговые и сервисные услуги), маржинальная прибыль, операционный денежный поток • Поиск и идентификация проектов, предписывание в проекты оборудования концерна, проведение переговоров и выстраивание отношений с клиентами, подготовка технико-коммерческих предложений, подготовка и участие в тендерах, подготовка и ведение договоров, управление проектами, отгрузка продукции • Систематизация процессов подготовки в концерне технико-коммерческих предложений и договоров – внедрение новых стандартов предприятия • Исследования рынка, ценовая политика, продуктовая политика, план маркетинга, выставки, реклама и техническая документация, семинары с клиентами, разработка и выведение на рынок новых продуктов • Развитие и выведение на рынок инжиниринговых услуг • Разработка новой системы премирования сотрудников • Развитие и координация работы региональных офисов продаж

Ответственность: • Поступление заказов, реализованная продукция, операционный доход, маржа по прямым затратам, операционный денежный поток • Поиск и идентификация проектов, предписывание в проекты оборудования, проведение переговоров и выстраивание отношений с клиентами, подготовка технико-коммерческих предложений, подготовка и участие в тендерах, подготовка и ведение договоров, управление проектами, отгрузка продукции • Исследования рынка, ценовая политика, продуктовая политика, план маркетинга, выставки, реклама и техническая документация, семинары с клиентами • Конструкторские разработки по заказам в производстве и новых продуктов, разработка и выведение на рынок новых лицензионных продуктов, сертификация продукции • Отчётность в соответствии с инструкциями концерна Альстом

Ответственность: • Вся операционная деятельность предприятия (продажи; финансы; производство; эксплуатация оборудования и зданий; экология, профессиональная безопасность и здоровье; кадры; квалификация поставщиков и закупки; конструкторские разработки; технология; качество) • Выполнение плановых бюджетных показателей (поступление заказов; реализованная продукция; операционный доход; чистая маржа; маржа по прямым затратам; операционный денежный поток; численность персонала; выполнение поставок вовремя и др.) • Разработка ежегодного бюджета предприятия, согласование и утверждение его руководством концерна Арева Передача и Распределение • Обеспечение функционирования систем менеджмента качества в соответствии с международными стандартами ISO 9001 / ISO 14001 / OHSAS 18001, прохождение надзорных и сертификационных аудитов • Разработка и внедрение концепции бережливого производства и её элементов – система «Канбан», 5S система, система «точно в срок» • Разработка и внедрение программы AREVA WAY - самооценка всех направлений деятельности предприятия (финансовые показатели, экология, удовлетворённость клиентов, конструкторские разработки и т. д.)

Ответственность: * Вся операционная деятельность предприятия (продажи; финансы; производство; эксплуатация оборудования и зданий; экология, профессиональная безопасность и здоровье; кадры; квалификация поставщиков и закупки; конструкторские разработки; технология; качество); * Поступление заказов, реализованная продукция, операционный доход, маржа по прямым затратам, операционный денежный поток * Поиск и идентификация проектов, предписывание в проекты оборудования, проведение переговоров и выстраивание отношений с клиентами, подготовка технико-коммерческих предложений, подготовка и участие в тендерах, подготовка и ведение договоров, управление проектами, отгрузка продукции * Исследования рынка, ценовая политика, продуктовая политика, план маркетинга, выставки, реклама и техническая документация, семинары с клиентами * Конструкторские разработки по заказам в производстве и новых продуктов, разработка и выведение на рынок новых лицензионных продуктов, сертификация продукции * Отчётность в соответствии с инструкциями концерна Альстом

Ответственность: • Поступление заказов, реализованная продукция, операционный доход, маржа по прямым затратам, операционный денежный поток • Поиск и идентификация проектов, предписывание в проекты оборудования, проведение переговоров и выстраивание отношений с клиентами, подготовка технико-коммерческих предложений, подготовка и участие в тендерах, подготовка и ведение договоров, управление проектами, отгрузка продукции • Исследования рынка, ценовая политика, продуктовая политика, план маркетинга, выставки, реклама и техническая документация, семинары с клиентами • Отчётность в соответствии с инструкциями концерна Альстом

• обработка запросов от клиентов • согласование и заключение договоров на поставку продукции • подготовка графиков производства заказов • контроль выполнения заказов в производственном цехе • подготовка графиков отгрузки заказов и их отгрузка клиентам • коммуникации с клиентами

• обработка запросов от клиентов • согласование и заключение договоров на поставку продукции • подготовка графиков производства заказов • контроль выполнения заказов в производственном цехе • подготовка графиков отгрузки заказов клиентам • коммуникации с клиентами

• подготовка планов производства для производственных бригад • обеспечение выполнения производственных планов • контроль обеспечения текущего производства материалами и комплектующими изделиями • обеспечение исполнения технологических процессов при выполнении заказов • обеспечение соблюдения сроков выполнения заказов в соответствии с договорными сроками поставки • обеспечение соблюдения охраны труда при производстве

• подготовка планов производства для производственных бригад • обеспечение выполнения производственных планов • контроль обеспечения текущего производства материалами и комплектующими изделиями • обеспечение исполнения технологических процессов при выполнении заказов • обеспечение соблюдения сроков выполнения заказов в соответствии с договорными сроками поставки • обеспечение соблюдения охраны труда при производстве

Ответственность: • Формирование и выполнение годового плана продаж по сервисным услугам • Формирование и исполнение годового бюджета по затратам для департамента продаж и маркетинга • Выполнение установленной периодической достоверной отчётности с использованием имеющихся баз данных SAP и CRM • Регистрация поступающих от заказчиков запросов, подготовка-согласование технико-коммерческих предложений и договоров поставки и передача их заказчикам • Регистрация поступивших заказов и надлежащее их размещение в производство • Контроль выполнения поступивших заказов (проектов), их отгрузка и выполнение договорных обязательств перед заказчиками • Формирование и реализация стратегии роста продаж • Сбор актуальной информации о рынке (объём рынка, продукты, конкуренты, тенденции развития рынка и др.) и подготовка обзорно-аналитических отчётов • Продвижение сервисных продуктов и бренда СМС Металлургический сервис на рынке (семинары, презентации для заказчиков, выставки, статьи в профессиональных изданиях, реклама и др.) • Подготовка рекламных материалов (лифлеты, брошюры, каталоги и др.), включая пресс-релизы и статьи для внутрикорпоративного интранет-сайта СМС Групп Гмбх • Контроль объёма дебиторской задолженности, организация работы с заказчиками по погашению дебиторской задолженности