Директор дирекции / департамента

• Зоны ответственности: реализация проектов по покупке кредитных портфелей; запуск залоговых кредитных продуктов; создание online каналов продаж продуктов Банка, потока заявок, контроль, анализ продаж. • Основные результаты: запустил комиссионные залоговые кредитные продукты под выкуп закладных Инвесторами; запустил продажи; масштабировал объём бизнеса и кол-во партнёров; сформировал команду, управлял бэклогом задач; (цель войти в ТОП 5 банков по объемам выдач залоговых кредитов). Увеличил комиссионный доход Банка. • реализовал сделки по покупке пулов кредитных залоговых портфелей более чем на 1,2 млрд. руб на выгодных условиях. Увеличил процентный доход Банка. • провел экспертизу и подготовил проектные модели, стратегии по созданию и запуску Лизинговой компании (лизинг недвижимости, авто, оборудование).

Зоны ответственности: стратегия развития Банка по кредитным продуктам; развитие и запуск кредитных, комиссионных продуктов; запуск, реализация новых проектов кредитования ю.л. в рамках постановлений Правительства РФ по программам, Минсельхоза, Минэкономразвития; реализация программ ДОМ.РФ, Корпорации МСП, развитие ипотечных продуктов с гос. поддержкой, проектного финансирования застройщиков; развитие и модернизация offline, online каналов продаж продуктов Банка; создание потока заявок, лидогенерации, контроль, анализ продаж. Основные результаты: • запустил комиссионные залоговые кредитные продукты; кредитование пенсионеров, зарплатных клиентов; ипотечное и потребительское кредитование на территории РФ и в новых субъектах РФ, льготную, семейную, IT ипотеку, кредит под залог недвижимости (в процессе запуска создал и согласовал финансовую модель с расчетами P&L, сформировал команду, управлял бэклогом задач, проанализировал и выбрал стратегии реализации продуктов после анализа лучших клиентских путей (CJ); запустил продажи и разработал систему мотивации (цель войти в ТОП 10 банков по объемам выдач ипотечных и залоговых кредитов). • создал и масштабировал новые каналы партнерских и агентских продаж • запустил b2b версию залогового продукта, рассчитанную на частных инвесторов • заключил договоры на продажу партнерских продуктов • привлек новых крупных корпоративных клиентов • привлек ключевых партнеров на кредитные продукты Банка для разных каналов продаж offline, online • провёл реинжиниринг и рестарт внутренних процессов Банка для запуска залогового, ипотечного и потребительского кредитования • разработал и утвердил схемы и регламенты бизнес процессов по выдаче кредитных продуктов • получил аккредитацию, подписал соглашения с Корпорацией МСП, Минсельхоз РФ • реализовал совместно с IT подразделениями задачи по доработкам Фронт систем и АБС банка для реализации бизнес задач.

Зоны ответственности: развитие нового продукта, P&L Основные результаты: • разработал и утвердил стратегию кредитования под залог недвижимости (прогноз объема выдач на этапе запуска 1млрд руб.) • запустил продукт кредитования под залог недвижимости в Банке (цель в первый год войти в ТОП 5 банков по объемам выдач нецелевых кредитов под залог недвижимости) Основные задачи: • создал и согласовал финансовую модель продукта с расчетами P&l продукта • провел экспертизу рынка, лучших клиентских путей (CJ) • согласовал и внедрил оптимальный клиентский путь залогового клиента в Банке • управлял бэклогом задач, наполнял бэклог задач на основании клиентского пути и его исследований • провёл реинжиниринг внутренних процессов Банка для запуска залогового кредитования • сформировал команду с необходимыми компетенциями

Зона ответственности: привлечение различных форм финансирования малому, среднему и крупному бизнесу, кредиты, банковские гарантии. Основные результаты: • организовал привлечение финансирования крупной энергетической группе компаний на сумму более чем 2,5 млрд. рублей для выполнения международных и российских контрактов • увеличил количество банков-партнеров компании • увеличил количество компаний, клиентов группы • разработал и утвердил методологию оценки финансового положения и одобрения клиента для получения финансового продукта в Банке партнере.

Зона ответственности: привлечение новых партнеров, развитие каналов продаж, организация процесса по работе с просроченной задолженностью. Основные результаты: • увеличил количество банков-партнеров компании • организовал и систематизировал процесс по работе с просроченной задолженностью, взысканию долгов в досудебном и после судебном порядке.

Зона ответственности: методология розничных кредитных продуктов, оптимизация процесса розничного залогового кредитования Основные результаты: • сформирован бэклог приоритетных задач для развития бизнеса на основании пользовательского исследования розничного рынка, в том числе зарубежного опыта • проведен комплексный анализ технологий выдач розничных продуктов • оптимизированы бизнес-процессы предоставления кредитных продуктов, выдачи ипотечных кредитов в том числе по агентской технологии • разработаны методологические документы и внедрены процедуры в рамках процесса оценки финансового состояния заемщиков-собственников бизнеса

Зона ответственности: стратегия, P&L, бизнес-модель, продукты, процессы, партнеры, сеть офисов продаж, региональное развитие, кредитный комитет Основные результаты: • сформирована команда, создан и запущен новый продукт в Банке - ипотечное кредитование • запущены проекты по реализации в Банке военной ипотеки, ипотеки с государственной поддержкой, социальной ипотеки • разработаны и запущены собственные ипотечные продукты (потребительский кредит под залог недвижимости, кредит на ремонт, валютная ипотека, рефинансирование кредитов, выданных в других банках) • реализована в Банке программа государственного стимулирования банковского кредитования строящегося жилья (программа АИЖК «Стимул», проектное финансирование застройщиков, инвесторов) - профинансировано более 10 строительных объектов в регионах кредитования Банка • вывел Банк на 1ое место среди банков РФ по приросту объёма выданных кредитов в 2015 году, по данным Русипотека, РБК (прирост выданных ипотечных кредитов в 2015 году по отношению к предыдущему году составил + 268% ) • расширил регионы ипотечного кредитования Банка - 32 города в РФ • вывел Банк в Топ 20-30 ипотечных банков РФ

Зона ответственности: стратегия, P&L, бизнес-модель, продукты, процессы, партнеры, сеть офисов продаж, региональное развитие Основные результаты: • увеличены объемы выдач ипотечный кредитов посредствам оптимизации бизнес-- процессов Банка • внедрены ипотечные продукты с плавающей и фиксированной процентной ставкой, в рублях и иностранной валюте, целевые и нецелевые с различными видами обеспечения • увеличено число регионов по ипотечному кредитованию • банк вошел в Топ 30 ипотечных банков РФ

Зоны ответственности: ведение кредитных дел, анализ платежеспособности, андеррайтинг заемщика, рефинансирование ипотечных кредитов Основные результаты: • запустил и реализовал в Банке программы ипотечного кредитования по Стандартам ОАО «АИЖК», КБ «МИА» в Москве и регионах присутствия банка • увеличил число филиалов, выдающих ипотечные кредиты • увеличил число партнеров Банка - застройщики, инвесторы

• продавал иностранное медицинское оборудование в учреждения г. Москвы • осуществлял деятельность малого предприятия (от регистрации до сдачи баланса в ИФНС) • заключал договоры поставки, комиссии • проводил переговоры с должностными лицами государственных и акционерных структур.