CMO/ Head of marketing/ Директор по маркетингу

B2B, B2G, digital Специализация компании: помощь в привлечении мер государственной поддержки для технологических компаний (IT, промышленность, EdTech, финтех) Основные услуги: получение статуса резидента Сколково, привлечение грантов от ФСИ, РФРИТ и др, включение в реестры Минпромторга, Минцифры. Дополнительные проекты: AI-секретарь FollowUP (Saas решение), подкаст DV Business, Цели работы для ключевых направлений: построение и реализация маркетинговой стратегии, составление и защита маркетингового бюджета исходя из бизнес-задач, подбор команды Цели работы для дополнительных направлений: запуск стартапа на рынок. Поддержка и работа на всех этапах от MVP до выхода на федеральные заказы. Ключевые достижения на текущем месте: Рост лидогенерации на 550% Рост конверсии в успешно реализованные заявки на 300% ROI >1000% Вывод трех новых услуг на рынки РФ и Казахстана с выходом на окупаемость направления через 5 месяцев работы Рост выручки компании за счет маркетинга в 3 раза относительно начала работы Создание сквозной аналитики и универсальной отчетности для компании Основные обязанности: - Запуск и вывод на рынок РФ новых услуг - Запуск и вывод на рынок KZ новых услуг - Управление командой >10 человек (офис + аутсорс) - Планирование маркетингового бюджета исходя из поставленных KPI - Формирование и реализация плана маркетинговых мероприятий на год (онлайн и офлайн), бюджетирование, аналитика. - Введение метрик и отчетности для каждого сотрудника, проведение регулярных встреч и контроль выполнения целей - Медиапланирование - Запуск и ведение регулярных и проектных рекламных кампаний - Контроль маркетинговых воронок; - Анализ результатов рекламных кампаний; - Масштабирование текущих РК - Управление репутацией через взаимодействие со СМИ - Организация участия в отраслевых выставках Самостоятельная работа с рекламными каналами - настройка контекстной рекламы, работа с PR каналами, создание посадочных страниц (Figma), SEO оптимизация. Взаимодействие и совместная работа с отделом продаж для улучшения конверсии на всех этапах воронки

Академия Специалистов Индустрии Здоровья. Школа подготовки экспертов в области управления здоровьем, входящая в ТОП 5 на рынке. В данный проект я пришла на должность руководителя отдела контента, последние 7 месяцев занимаю позицию директора компании. Основные обязанности на проектах: - Управление командой проекта (50+ сотрудников) - Контроль работы команд по направлениям: smm, дизайн, таргетинг, контекстная реклама, e-mail маркетинг, SEO. - Построение, внедрение и реализация маркетинговой стратегии в условиях кризиса - Аудит всех направлений работы компании, выявление слабых сторон и точек роста для увеличения прибыли - Планирование, запуск, оптимизация и масштабирование контекстной и таргетинговой рекламы - Внедрение сквозной аналитики и работа по построению ее архитектуры (Roistat) - Создание и вывод продукта на рынок - Регулярное составление гипотез и их проверка, A/В тестирование - Контроль метрик проекта по трем направлениям: маркетинг, эффективность сотрудников, работа образовательного отдела (ROI, ROMI, KPI, LTV, NPS, UI/UX, ER, CR, CPA) - Анализ ЦА, маркетинга и продуктов конкурентов - Анализ, обновление и оптимизация сайтов (работа на Tilda) - Проработка офферов, создание посадочных страниц и тестирование сценариев для лидогенерации - Планирование и управление рекламным бюджетом - Управление командой: проведение совещаний, брифингов, мозговых штурмов, организация и контроль работы с отчетностью. - Ведение документооборота компании — закрывающие документы, акты, счета, договора. - Участие в тендерах (223фз) - Оптимизация работы отдела продаж — корректировка скриптов, разработка акционных предложений, контроль работы менеджеров, оптимизация amoCRM - Ведение PR стратегии компании — организация участия в выставках, конференциях, интерьвью, подкастах и т. д. Ключевые достижения за 9 месяцев работы Выручка компании выросла в 3 раза Средний чек вырос в 1,5 раза за счет введения апселов и более глубокой работы с текущими клиентами Уровень конверсии поднялся на на 10-15% на различных каналах ROMI - 580% Уровень NPS вырос на 20% Процент возвратов снизился до абсолютного нуля Появилась обширная партнерская сеть для получения бесплатного трафика (Более 200 активных партнеров за 2 месяца работы). Создан и выведен на рынок новый продукт Создана и запущена альтернативная сетка продуктов для стран СНГ Реализованы проекты в сегменте B2B для 5 российских корпораций, входящих в ТОП 5 по стране.

• Создание и запуск клиентских аккаунтов на всех социальных площадках. • Разработка плана рекламной компании и ее дальнейший запуск. • Разработка регулярных акций с последующим анализом их эффективности • Разработка SMM стратегии • Мониторинг рекламной активности конкурентов в интернете и корректировка нашей стратегии для получения конкурентных преимуществ • Ежемесячная аналитика существующих кампаний и корректировка рекламных стратегий • Ежемесячное увеличение числа подписчиков и посещаемости страниц • Модерация: отслеживание и обработка сообщений и/или отзывов пользователей, работа с репутацией брендов • Анализ продуктов и рынков для разработки стратегий продвижения • Разработка позиционирования и отстройки от конкурентов • Реализация маркетинговой стратегии компании • Подбор, формирование и обучение команды продвижения • Формирование целей и задач развития продуктов • Работа с внешними заказчиками, подрядчиками и СМИ • Создание маркетинговых материалов — сайты, презентации, рассылки. • Лидогенерация • Планирование, запуск и контроль рекламных кампаний на разных площадках • Ежедневное взаимодействие с командами разработки и продаж. • Активная генерация и тестирование гипотез, контроль ключевых метрик, ведение отчетности и планирования. Значимые результаты работы на проектах: - Продажа туров во время пандемии с выручкой х5 от бюджета - Запуск онлайн-школы визажиста без бюджета c результатом sold out на vip тариф - Выпуск книги для ТОП менеджмента и руководства компаний от этапа идеи до увеличения тиража и сотрудничества с американским издательством.

Оформление отпусков, больничных листов, оформление приема на работу и увольнениея, работа в 1с, ведение личных дел сотрудников, обучение новых сотрудников отдела кадров.

Работа с базой данных клиентов, наработки телефонной базы, организация встреч и интервью для руководителя компании, ведение деловой переписки с клиентами, работа по поиску контента в социальных сетях, на различных интернет-площадках, а так же работа с новостной лентой.

Помощь в организации тренингов для директоров ювелирных компаний. Работа с клиентской базой, рассылка рекламы, составление договоров, обработка заказов на книжную продукцию и рассылка их по клиентам, помощь в проведении тренингов (техническая часть)