Менеджер по продажам

По компетенциям: Построение дистрибьюции в каналах продаж на базе национальных и региональных дистрибьюторов. Развитие продаж в условиях жесткой конкурентной среды. Продажи в каналах Modern Trade, Traditional Trade, HoReCa, B2B (ресторанные сети, производства). Работа с архитекторскими бюро и девелоперами. Исследование рынка и прогноз продаж, в том числе в условиях неопределенности и высокого конкурентного влияния. Вывод новых ТМ на федеральные и локальные рынки. Планирование BTL активности. Матрицы БКГ, Ансоффa, MC-Kinsey, ССП, SWOT-анализ. Управление товарным портфелем компании, закупками и остатками (ABC-XYZ, управление ассортиментом). Определение ценовой и торговой политики во всех каналах продаж (дистрибьюция, сети, опт, традиционная розница, HoReCa, B2B). Имею, собственные разработки на базе схем ценообразования ведущих компаний сегмента бытовой химии. Регламентация деятельности ОП, поиск, найм и увольнение персонала. Адаптация KPI и систем мотиваций. Внутренний аудит продаж, лояльности сотрудников и дистрибьюторов. В качестве хобби: Создание сайтов на Bitrix, SEO, SMM, копирайтинг. (С Google Analytics и Yandex Metrica опыта мало).