Руководитель отдела продаж

Проектные продажи оборудования (Прецизионные кондиционеры и ЗИП) брендов Stulz, Liebert/Vertiv, Vybos, Mitsubishi Electric и тд. Переподбор оборудования на проектах конкурентов. Участие в государственных конкурсах на закупки и монтаж прецизионных кондиционеров.

Сезонные продажи систем отопления коттеджей отделом продаж 4 выездных менеджера и 2 сотрудника колл центра Поиск и обучение новых менеджеров Показатели конверсии и оборот Контроль работы и выполнения KPI менеджерами Выполнение плана продаж средн 10-12 млн.руб. в мес Внедрение скриптов на телефоне и на выезде Контроль ведения отчетности в CRM Контроль задолженности

Проектные продажи промышленного климатического оборудования (чиллеры, прецизионные кондиционеры) B2B Активный поиск партнеров среди компаний интеграторов и проектировщиков. Работа с пассивной базой. Формирование ТКП в связке с тех. отделом, переподбор оборудования конкурентов. Контроль отгрузок и оплат. Участие в тематических форумах и конференциях, публичные выступления.

(климатическая компания: системы вентиляции (Systemair, Remak, NED и т.д.), кондиционирования, оптовая и розничная продажа систем кондиционирования Daikin, Mitsubishi Electric, Mitsubishi Heavy и т.д.) Продажи. Заключение договоров на поставку и монтаж. Участие в переговорах с крупными клиентами. Управление реализацией проектов. Оперативное управление отделом продаж (5-7 человек). Разработка стратегии продаж. Проведение обучения новичков. Переговоры с поставщиками. Достижения: Успешный рост технико-коммерческого уровня отдела и переориентация с бытовых объектов (преимущественно сплит-системы настенные) на мультизональные системы кондиционирования с вентиляцией. Оборот за 2012г. 115млн.

Тепм Техно 2004-2005, Декарт 2005, Мир идеального климата (ГК Инрост) 2006г., ВентМастер 2006-2007, Строй-контракт 2008, Черус-сети 2008 (системный интегратор, отдел вентиляции и кондиционирования) Продажи систем вентиляции и кондиционирования. Продажи воздуховодов из оцинкованной стали. Поиск клиентов, переговоры, составление коммерческих предложений, заключение договоров, контроль отгрузок и монтажных работ, документооборот.