Исполнительный директор (архитектурно - проектная организация)

Аналитика рынка на предмет возможностей перспективного развития продуктовой линейки компании на и вне территории РФ; Стратегическое планирование развития компании на краскосрочную и среднесрочную перспективу; Ведение деловых переговоров всех уровней; Определение бюджета и графика реализации проекта; Дожим клиента и последующее подписание договора с Заказчиками с последующим урегулированием «горячих вопросов» в ходе производства Работ; Построение с нуля отдела продаж для мотивированного достижения результата (в подчинении 4 человека); Расстановка персонала, подбор и последующая оценка 360' под цели организации; Проведение внутренних тендеров на субподряд по выполнению работ по Договору с Заказчиком; Оптимизация, внедрение, обеспечение и контроль работы бизнес-процессов как отдела так и смежных структурных подразделений компании; Достижение поставленных целевых показателей по отделу развития: За 2 года для компании было подписано новых контактор с клиентами на общую сумму 1 017 444 054 руб. Со следующими новыми клиентами: Мосинжпроект, РДЖ, Gleden Invest, СMП-банк, Malltech.

Разработка программы выхода на российский рынок, Активный поиск и привлечение клиентов в соответствии с направлениями деятельности компании; Участие в тендерах инвестиционных и девелоперских компаний; Бюджетирование проектов; Подготовка маркетинговых материалов компании с целью презентации; Участие в профильных выставках, конференциях и семинарах (участник, спикер, организация стендов на выставках); Предоставление интересов компании в Российской торгово-промышленной палате и Итальянской внешнеторговой палате; Заключение Договоров с клиентами. На период работы для компании подписано 4 контакта.

Составление, наполнение и развитие клиентской базы на территории РФ; Выход на 2 новых для себя рынка: медицина и производство продуктов питания; Участие во внутренних и внешних тендерах инвесторов и девелоперов; Подготовка маркетинговых материалов для российского рынка, в т.ч. написание статей и выступления на выставках и круглых столах; Участие в ведущих российских и иностранных выставках для продвижения услуг компании; Предоставление интересов компании в Немецкой внешнеторговой палате; Заключение договоров с клиентами; Участие во внутренних стратегических сессиях по исполнению договоров с клиентами. Подписаны контракты суммарной стоимостью 502 568 000руб за реновацию ТРЦ МЕГА Химки и разработки полного комплекта документации для сырного производства.

1. Анализ рынка: сбор информации о клиентах, последних тендециях рынка, аналитика рыночных цен на аналогичные услуги, 2. Составление, наполнение и развитие клиентской базы.в т.ч её реанимация, (холодные звонки, личные контакты, внутренние ресурсы компании, участие в выставках и конференциях, ресурсы руководства компании), 3. Активный поиск и привлечение новых клиентов в соответствие с направлением деятельности компании (градостроительное и объёмное проектирование), проведение предварительных встреч и переговоров в рамках делегированных полномочий, 4. Работа с ключевыми заказчиками по направлению, 5. Ведение переговоров с заказчиками (ЛПР + линейный штат), 6. Презентация услуг компании, 7. Активные продажи услуг компании, 8. Выяснение потребностей Заказчика на текущий момент и перспективу, 9. Участие во внутренних и внешних тендерах инвестиционных и девелоперских компаний: • Получение ИРД по Объектам => Аудит полученного тендерного пакета => Подготовка отчета по проведенному аудиту с перечнем выводов, рекомендаций (в т.ч. по перспективному развитию земельного участка), замечаний, рисков; • Разработка и утверждение дорожной карты реализации Объекта, утверждение его с Руководством компании и Заказчиком; • Осуществление консалтинга для Заказчика по реализации проекта относительно взаимодействия с государственными структурами, в том числе: контрольно-надзорными органами, администрациями города и субъекта в рамках выполняемого проекта; • Подготовка коммерческих предложений: участие в расчетах себестоимости услуг – формирование бюджета проекта (2 метода: собственные силы/привлечение субподрядчиков), формировании ценовых предложений совместно с техническим, финансовым и юридическим отделами компании. 10. Проведение тендеров в случае привлечения к исполнению контракта сторонних исполнителей: • Проведение предварительной квалификации участников тендера; • Организация тендерной процедуры. Составление тендерной документации (Техническое задание, Пакет ИРД, Типовой Договор), рассылка тендерной документации участникам тендерной процедуры, проведение переговоров с участниками тендера на предмет позъяснения потребностей к исполнению проекта); • Получение тендерных предложений от участников тендерных процедур; • Проводение анализа оферт участников на предмет их соответствия требованиям тендерной документации и Техническому заданию; • Подготовка сводных данных по текущей тендерной процедуре; • Осуществление документального сопровождения и деловой переписки с участниками тендерных процедур; • Контроль сроков проведения тендерных процедур; • Переговоры по уменьшению цены, срокам исполнения и графику финансирования с участниками тендерных процедур. • Заключение договоров на выполнение работ, 11. Ведение деловой переписки между задействованными лицами компании, сторонних организаций, привлеченных к исполнению, и Заказчиком, 12. Презентация коммерческих предложений Заказчику, включающими в себя цепь «алгоритм реализации проекта – сроки реализации – состав работ – цена» + консалтинг Заказчика о возможных рисках и предложениях по их устранению. Работа с возражениями с целью заключения контакта на взаимовыгодных условиях сотрудничества , 13. Заключение договоров, 14. Документальное сопровождение сделки, оформление документов, 15. Координация и контроль сделок, работа с дебиторской задолженностью, 16. Постведение клиента после заключения Договора, 17. Участие в профильных выставках, конференциях, семинарах и пр. с целью поиска потенциальных клиентов и продвижения услуг компании на внешний рынок, 18. Формирование клиентской базы, в т. ч. ведение единого реестра контрагентов отдела развития. Подписаны контракты (суммарной стоимостью 80 000 000р) на выполнение следующих работ: 1) Разработка материалов градостроительной концепции и проекта планировки территории на Земельный участок общей площадью 48 ГА в г. Домодедово, 2) Разработка материалов проекта планировки территории на земельный участок общей площадью 283 ГА в г. Домодедово, 3) Разработка архитектурной концепции и проектной документации для жилого комплекса в г. Брянске, 4) Разработка поектной и рабочей документации внешних инженерных сетей для Микрорайона 10-А, расположенного в г. Реутове.