Генеральный директор, Коммерческий директор, Директор филиала, Начальник отдела в торговой компании

ООО

Уральский филиал ООО «Т-Пэй» - дочерняя компания ОАО «Мегафон». Основная деятельность предприятия – производство и продажа карт оплаты Мегафон в УрФО. Федеральная компания, головной офис – г. С. Петербург. Директор филиала в подчинении 15 человек: отдел продаж, бухгалтерия, склад, системный администратор, зам. по безопасности. Непосредственное подчинение генеральному директору: ООО «Т-Пэй» в С. Петербурге. Основные обязанности: - управление оперативной деятельностью филиала, разработка стратегии развития филиала, управление продажами и контроль над дебиторской задолженностью, бюджетирование, контроль за исполнением бюджетных показателей. - Оптимизация затрат, подбор персонала, разработка систем мотивации, координация работы и управление персоналом, постановка задач и контроль за их выполнением, участие в переговорах с ключевыми клиентами, взаимодействие с государственными органами. Достижения: в условиях большой конкуренции, удалось обеспечить присутствие карт оплаты «Мегафон» на территории УрФО, полностью перестроив дилерскую сеть. Заново создал и обучил команду менеджеров по продажам. Кроме того, удалось добиться сокращения просроченной дебиторской задолженности в пять раз. Причина увольнения: закрытие компании и сокращение сотрудников.

Компания «Феникс Юниверсал» - федеральная компания (парфюмерия, декоративная косметика и бытовая химия) головной офис в г. Москва. Региональный менеджер по УрФО (руководитель филиала), в подчинении 7 человек: менеджеры по продажам, склад. Непосредственное подчинение – директору по продажам в головном офисе в Москве. Функции: - оперативное руководство деятельностью филиала, - продвижение в Уральском регионе торговых марок компании - работа с компаниями г. Екатеринбурга, Челябинска, Магнитогорска, Кургана, Тюмени Перми и Ижевска. - руководство и управление продажами, составление планов по развитию региона, разработка и проведение маркетинговых программ - участие в переговорах на разном уровне (дистрибьюторы, крупные компании, сети) - поиск новых клиентов, проведение рекламных акций - логистика, хозяйственная деятельность Достижения: обеспечил присутствие торговых марок компании во всех сегментах рынка на территории УрФО, увеличил оборот в три раза. Неоднократно филиал побеждал в соревнованиях по продажам. Причина увольнения: переход на более интересную и высокооплачиваемую работу.

Компания «Гролтэкс» г. Москва. Менеджер по Уральскому региону. Подчинение – начальнику отдела региональных продаж в головном офисе в Москве. Функции: - продвижение в Уральском регионе торговых марок «Chirton» (освежитель воздуха), «Jordan» (зубные щетки), «Septona» (ватная продукция) - работа с компаниями г. Екатеринбурга, Челябинска, Кургана, Тюмени. - заключение договоров - проведение презентаций - поиск клиентов, проведение рекламных акций - аналитическая деятельность Достижения: обеспечил присутствие торговых марок компании во всех сегментах рынка на территории УрФО. Продажи по отдельным позициям были на 120% выше, чем в других филиалах. Причина увольнения: переход на более интересную и высокооплачиваемую работу.

Компания «Азия Трейд Клаб» г. Екатеринбург. Торговый представитель по работе с розничными клиентами г. Екатеринбурга (бытовая химия, парфюмерия, игрушки, канцелярские товары, колготы). Подчинение – начальнику отдела продаж. Функции: - создание клиентской базы с 0. - ведение переговоров - заключение договоров - мерчендайзинг Достижения: создав клиентскую базу с 0, через два месяца, мои продажи составляли 50%, от продаж всего отдела. Причина увольнения: переход на более интересную работу

Компания «Кэдберри Конфекшенери» (кондитерские изделия). Торговый представитель. Подчинение – директору по продажам. Функции: - создание клиентской базы - продвижение продукции компании - ведение переговоров - заключение договоров - решение острых вопросов с клиентами - мерчендайзинг Причина увольнения: переход на более интересную и высокооплачиваемую работу.

ООО «Тандем-Урал» /первый официальный дистрибьютор компании Procter & Gamble в Екатеринбурге/. Торговый представитель. Подчинение - начальник отдела продаж. Функции: - создание клиентской базы с 0 - постоянный поиск клиентов - заключение договоров - расширение дистрибьюции - обучение и стажировка торговых представителей - контроль оплат - проведение презентаций продукции компании - мерчендайзинг Причина увольнения: Закрытие компании и сокращение сотрудников.

Основные обязанности: Управление отделами продаж, закупок, маркетинга и логистики. Разработка стратегии и плана развития предприятия - анализ рынка, конкурентов, маркетинг. Определение ценовой и ассортиментной политики предприятия. Управление продажами - выполнение планов, разработка и внедрение бизнес-процессов, управление отделом, мотивация, разработка KPI, учет и автоматизация работы. Подбор и обучение менеджеров по продажам. Управление закупками – отслеживание товарных остатков, закупочных цен поставщиков, разработка KPI, учет и автоматизация работы. Маркетинг – разработка плана маркетинговых мероприятий (маркетинговый календарь) направленный на увеличение продаж в сегменте В2В и В2С. Подготовка и участие в стоматологических выставках. Бюджетирование и контроль за выполнением бюджетных показателей. Предоставление отчетности учредителям компании по основным показателям: выполнение планов продаж, дебиторской задолженности, выручки, прибыли, товарных остатков.