Директор по продажам и развитию бизнеса

|
Обязанности:
• Управление командой (21 человек по РФ в функциональном подчинении);
• Формирование стратегии развития М2М/IoT В2В в регионах;
• Разработка и контроль внедрения методик, политик и процедур, регламентирующих
направление M2M/IoT;
• Анализ текущего состояния и динамики портфеля М2М/IoT в Регионах, составление и
контроль исполнения action plans по исправлению ситуации;
• Мониторинг и анализ В2В рынка М2М/IoT, определение ценовой политики.
• Организация координация кросс‑функционального взаимодействия по вопросам развития
M2M/IoT‑услуг.
Достижения:
• Разработал и реализовываю стратегию развития и продаж М2М/IoT в ПАО МТС на
территории России;
• Вошел в ТОП‑10 победителей (из более чем 180‑ти участников) программы отбора в
кадровый резерв;
• Обеспечил ввод 15 новых ШЕ в регионах РФ в рамках стратегии развития направления;
• Провёл реинжиниринг (стандартизация/оптимизация) процессов кросс‑функционального
взаимодействия, взаимодействия с Партнёрами ‑> сокращение времени принятия решений на
50%, выдерживание SLA в 99% запросов;
• Организовал старт продаж в широком канале продуктов "видеоаналитика", "геоаналитика",
"платформа IoT", "Цифровое здание" и др.
• Разработал и внедрил новую методику планирования доходов по направлению IoT ‑>
понятность и прозрачность расчетов, корректное и справедливое планирование;
• Разработал и внедрил ряд глобальных изменений в мотивацию сотрудников В2В ‑>
увеличение конверсии в сделки по фокусным продуктам с 4% до 15%;
• Выступил спикером на 21 профильном мероприятии по направлению IoT.

|
Обязанности:
• Управление Дирекцией В2В (16 человек в прямом подчинении): подбор, обучение и
развитие персонала, выполнение ключевых показателей эффективности подразделения;
• Разработка и реализация стратегии продаж корпоративным клиентам на вверенных
территориях;
• Планирование и контроль исполнения бюджета;
• Организация клиентских мероприятий.
Достижения:
• Обеспечил выход двух филиалов в сегменте В2В на второе место по доле рынка;
• Обеспечил рост доходов в прямых каналах продаж по двум филиалам на 15% год к году;
• Увеличил доходы от агентского канала продаж с 2.5 млн. руб. до 5.5 млн. руб. за 1 год;
• В условиях ограниченности сетевых ресурсов выиграл ряд имиджевых для Компании
тендеров: УВД, УФСБ, 76‑я гвардейская десантно‑штурмовая дивизия;
• За время работы в Компании (с 2010 г.) прошел путь от специалиста по продажам до
коммерческого директора.