Менеджер проектов

| KONE - мировой лидер по производству лифтов и эскалаторов. Активный поиск клиентов на закрепленной территории. Установление и развитие деловых контактов. Планирование маркетинговых мероприятий. Подготовка коммерческих предложений. Проведение переговоров на уровне первых лиц компаний и заключение договоров. Сопровождение клиентов на всех этапах продаж. Выполнение плана продаж и реализация ценовой политики компании. Контроль за разработкой и реализацией коммерческих условий соглашений, договоров, оценка степени возможного риска. Работа по обеспечению оплаты по заключенным договорам. Планирование графика поставок. Ведение отчетности, CRM. Ведение динамики и составление прогнозов продаж на период (год, квартал). Привлек таких заказчиков как Центрстрой, Медси, Level group, ANTTEQ. Перевыполнил годовой план продаж на 40%. Оптимизировал процесс работы с клиентами.

| ОМС - крупнейшая в России компания, специализирующаяся на аутсорсинге вспомогательных и непрофильных функций. Осуществление продаж услуг компании. Привлечение новых клиентов. Установление и поддержка контактов с ЛПР целевых клиентов. Мониторинг различных источников информации, в том числе электронных торговых площадок, на предмет поиска профильных закупок. Презентация компании и ее услуг. Подготовка и согласование сервисной части коммерческого предложения. Презентация и согласование коммерческого предложения. Организация подписания договоров с заказчиками. Текущее взаимодействие с заказчиками. Претензионная работа. Сбор и обработка информации: о рынке аутсорсинговых услуг, конкурентах, потенциальных клиентах. Оптимизация рабочего процесса. Мои привлеченные/текущие клиенты: Русгидро, Россети, Росатом, ИнтерРАО, Юнипро, Энел. Входил в тройку лидеров рейтинга коммерсантов. Награжден грамотой от Президента компании.

| СистеК - компания, специализирующаяся на производстве и поставке высоковольтного кабеля (ранее - завод ABB Москабель). Осуществление прямых продаж, работа в секторе B2B. Кабельная продукция, строительство. Расширение клиентской базы в регионе. Работа с проектными институтами. Сотрудничество со строительными компаниями (энергетическое строительство). Ведение долгосрочных проектов с длинным циклом сделки. Ведение клиентов в CRM системе. Заключение договоров и контроль над их исполнением. Размещение заказов и контроль процесса производства. Составление, подготовка конкурсной документации и участие в тендерах (223 ФЗ, 44 ФЗ). Контроль дебиторской задолженности. Совершенствование технологии продаж. Получение высоких результатов по доходности контрактов. Командировки (в том числе за пределы РФ в рамках сотрудничества с иностранными производителями). Поддержание отношений с постоянными клиентами. Поиск и работа с поставщиками. Изучение рынка. Организация работы на выставках, проведения презентаций и семинаров для партнёров. Награжден почетной грамотой за активную работу

| Группа компаний "ТАРИС" является ведущим российским разработчиком и производителем робототехнических комплексов для телеинспекции трубопроводов и скважин. Осуществление прямых продаж, продаж в секторе B2B. Расходомеры, системы теледиагностики. Заключение договоров. Ведение динамики и составление прогнозов продаж по контрактам на период (год, квартал, месяц). Контроль дебиторской задолженности. Командировки по РФ. Поддержание отношений с постоянными клиентами. Организация работы на выставках, проведения презентаций и семинаров для партнёров.

| Осуществление прямых продаж, продаж в секторе B2B. Оборудование неразрушающего контроля. Расширение клиентской базы. Заключение договоров и контроль над их исполнением. Участие в тендерах. Командировки по РФ. Ведение динамики и составление прогнозов продаж по контрактам на период (год, квартал, месяц). Поддержание отношений с постоянными клиентами. Самостоятельный поиск и работа с поставщиками. Формирование совместно с руководителем практики планов по усилению и созданию конкурентных преимуществ. Работа на выставках. Проведение презентаций для партнёров. Выполнение плана продаж. Внесение ряда результативных предложений по оптимизации рабочего процесса

| Осуществление прямых продаж. Расширение клиентской базы. Заключение договоров и контроль над их исполнением. Командировки по РФ. Поддержание отношений с постоянными клиентами. Работа с поставщиками. Работа на выставках. Развитие собственной базы «с нуля». Выполнение плана продаж. Восстановил отношения с «утраченными» клиентами и успешно работал с ними.