Руководитель направления

- Управление крупными кросс-функциональными проектами - Инициация проектов. Подготовка и презентация проектной документации. - Сбор требований заказчиков и стейкхолдеров. Проектирование моделей “AS IS” - “TO BE”. - Определение содержания проектов и методологий их реализации - Оценка экономической эффективности проектов, формирование прогнозов, разработка бизнес-моделей. - Планирование и контроль сроков реализации проектов. - Формирование проектной команды, мотивация, работа с возражениями, приведение команды к единому знаменателю, коучинг. - Обеспечение всех необходимых коммуникаций и обмена информацией. - Проведение и фасилитация встреч, переговоров, совещаний, интервью. - Выявление рисков и узких мест проектов, факторов на них влияющих и последующее управление ими. -Управление качеством товаров. - Оценка и контроль фактических показателей проектов. Подготовка регулярной отчётности и презентаций. - Разработка и внедрение новых бизнес процессов. Моделирование процессов в Visio, подготовка текстовых регламентов. Оценка трудозатрат по процессам и инициация найма сотрудников в случае необходимости. Постановка задач на автоматизацию. Участие в оценке и реинжиниринге существующих бизнес процессов. - Управление контрагентами. Изучение и анализ рынка и поиск контрагентов. Проведение переговоров. Проведение аудитов производственных площадок и складских мощностей. Анализ себестоимости товаров и услуг и факторов, влияющих на ценообразование. Разработка методологий оценки и выбора контрагентов, проведение тендеров и заключение контрактов. Проектирование внешних бизнес процессов совместно с контрагентами. Координация работы внешних РЦ, контроль качества услуг, сроков. Решение нештатных ситуаций. Взаимодействие с контролирующими органами. Основные достижения: Реализован ряд проектов создающих дополнительные выгоды для компании, таких как: оптимизация цепочек поставок, повышение эффективности бизнес процессов и их автоматизация, адаптация бизнес процессов под требования законодательства и контролирующих органов, ввод в ассортимент сети уникальных товаров, улучшение потребительских свойств товаров. Примеры проектов: - Реализация проекта по снижению затрат на закупку орехов и сухофруктов под СТМ Ленты: организация собственного прямого импорта сырья, подготовка сети контрагентов- обрабатывающих площадок (внешних РЦ), разработка требований к сырью, методам обработки, фасовки и к готовому продукту, организация логистики до РЦ Ленты, создание нового бизнес процесса, подготовка ИТ систем, разработка системы планирования и контроля. Результат - снижение закупочных цен на 10% - 50% от текущих цен закупки. - Реализация проекта по давальческой обработке и федеральной дистрибуции замороженных товаров собственного прямого импорта. Снижены закупочные цены до 35% на сопоставимые товары. Разработан и введен в продажу уникальный ассортимент. - Инициирован и реализован совместно с ИТ департаментом проект по доработке SAP ERP и созданию давальческой схемы обработки товаров, позволяющей вести учёт товаров Ленты на внешних РЦ, отображать операции по производству товаров из давальческого сырья, автоматизировать учёт услуг в себестоимости товаров, снизить бухгалтерские риски, связанные с поддержкой процесса. - Участие в реализации проекта по оптимизации затрат на закупку бананов (организация федеральной сети газаторов бананов собственного импорта по давальческой схеме). Получена экономия на закупке за 1-ый год реализации проекта около 180 млн. руб.

Участие в запуске проекта сети алкомаркетов “Есенин”. Формирование и управление ассортиментом магазинов: алкоголь, пивные напитки, снэки, сопутствующие товары Подбор и оценка поставщиков, согласование коммерческих условий, заключение контрактов Изучение и анализ рынка Разработка и внедрение системы ценообразования Организация мероприятий по стимулированию продаж Разработка планограмм Разработка систем мотивации для продавцов, обучение сотрудников Планирование и контроль товарных запасов Анализ и оценка экономических показателей, подготовка и презентация отчётности Управление категориями “Алкоголь” и “Пиво” в сети магазинов “Местный” / “естный” Основные достижения: В рамках проекта открыто 12 торговых точек. С нуля сформирован полный ассортимент сети. Заключен ряд контрактов с поставщиками на эксклюзивных условиях. Разработаны и реализованы стратегии управления ассортиментом, ценовой политикой, стимулирования продаж. Реализован проект по переводу всех поставщиков алкоголя на единый РЦ.

Основные обязанности: • Управление контрактным производством товаров под Собственными Торговыми Марками (СТМ): - разработка товаров - поиск производственных площадок на территории РФ - запуск производства (разработка и согласование рецептур и технологических инструкций, дизайна и упаковки, работа с калькуляциями и контроль себестоимости, снабжение завода комплектующими и сырьем (при необходимости), сертификация) - прогнозирование продаж и размещение заказов, контроль сроков, логистики - экспорт товаров СТМ в страны СНГ - определение ценовой политики СТМ • Управление закупками: - управление ассортиментом поставляемой продукции - поиск поставщиков на территории РФ, проведение переговоров, договорная работа - систематический анализ конкурентной среды - анализ и прогнозирование продаж товаров, оборачиваемости, прибыльности - контроль остатков товаров, ликвидация запасов с истекающими сроками годности - определение ценовой политики поставляемых товаров - трейд-маркетинг Достижения: Запущено производство СТМ на «ЛВЗ ОША» г.Омск (снижена стоимость услуг розлива на 70%, достигнута договоренность об инвестировании средств Производителя в закупку необходимых комплектующих). Восстановлено стабильное производство СТМ на «НЛВЗ» г.Новокузнецк (достигнута договоренность о выполнении заявок без внесения предоплаты). Выстроена стабильная система поставок в условиях систематического невыполнения договорных обязательств со стороны покупателя (задержки платежей по поставкам). Заключен ряд контрактов с поставщиками на выгодных для компании условиях в ситуации действующей процедуры банкротства/ликвидации компании покупателя. Количество просроченной продукции снижено на 90%.

• Разработка и реализация маркетинговой стратегии компании • Формирование планов текущей деятельности и бюджетов • Развитие и поддержание бренда компании • Разработка и наполнение сайта компании rosmagistral.ru • Благотворительная работа • Работа с подрядчиками (рекламные агентства, СМИ, типографии, программисты, дизайнеры и т.д.) • Развитие и контроль корпоративной культуры • Ведение отчётности • Реализация неликвидной спецтехники • Мониторинг и участие в аукционах и тендерах

• Формирование отдела маркетинга • Планирование и бюджетирование маркетинговых активностей, участие в бизнес-планировании компании • Подбор персонала, его обучение и адаптация в компании • Управление отделом. Контроль и координация выполнения установленных планов, ведение отчетности • Подготовка маркетинговых материалов • Анализ конкурентов. Разработка модели позиционирования компании • Работа с вендорами, согласование маркетинговых планов, совместное проведение маркетинговых активностей • Организация конференций, семинаров для партнеров в городах Сибири • Лид-менеджмент (подготовка баз потенциальных клиентов)