Руководитель отдела продукта

1. Организация работы по запуску продаж , закупке новых продуктов запуску категорий ,как на собственных производственных площадках холдинга так и на аутсорсинге.(СТМ и Бренд) Категории: Косметика, Бытовая химия, ХБИ, Гигиена полости рта, бумажная продукция. 1.1 Управление продажами и матрицей в сети собственных дарк сторов. 1.2 Планирование и управление промо - активностью 1.3 Организации и проведение выставок, форумов, страт сессий , доп обучения 1.4 Разработка Чек- листа для аудита площадок по производству СТМ 1.5 Поиск и привлечение подрядных организаций 1.6 Аудит производственных площадок (визуальный и очный), совместно с технологом и аудитором. 2.Расчет экономической модели (цепь поставки, окупаемость контракта, оборачиваемость, маржинальная доходность,потери). 3.Координация разработки продукта (рецептура, дизайн, упаковка, закупка сырья). 4.Организация работы собственных и франшизных островков 5.Развитие и подключение новых сетевых клиентов(Ашан,Лента,Окей,Вкус Вилл,Бристоль,Красное и Белое,Фикс Прайс,Яндес Лавка,Магнит,Самокат, Лэтуаль,Золотое яблоко, Подружка, Улыбка радуги, Фамилия,Магнит Косметик) 6.Участие в разработке маркетплейса на собственной торговой платформе и координация и интеграция работы с сетевыми клиентами. 7.Ведение СТМ проектов под ключ(Спар,Вкусвилл,Окей, Метро, Гиперглобус) 8.Участие в тендерах на поставку продукции ФЗ, Sislink, B2B(Гос закупки, авиакомпании,сетевые клиенты, Horeca) 9.Руководство и координация отдела развития, работа и интеграция через AMO и Битрикс, доработки воронок. 10.Работа с e - com каналом, АЗС и Дарк сторами.(Лавка, Самокат, WB, Ozon, ЯМ, Лукойл, Роснефть, Трасса, Тат нефть) 11. Контроль работы отдела логистики и фулфилментов в Москве и регионах. Ключевые показатели и итоги 2024г.: -Показатель прироста прибыли 2023/2024, + 156% -Объём продаж, руб. 170% (300 млн руб) -Кол-во дистрибьюторов 500% (+12) -Дистрибьюция/ представленность 115%(покрытие и насыщение в тт) -Кол-во оптовых клиентов + 54%(34) -Кол-во сетевых клиентов +158%(+7 ключевых игроков)

-Руководство отделом по работе с брендами и производителями. -Управление продажами и закупками привлеченного ассортимента -Получение лучших коммерческих условий от поставщиков -Построение системы дистрибьюции. -Работа с федеральными сетями. -Подключение и работа со всеми market-place(Озон,Беру,Велберис,Гудс и др.) -Сформировал отдел с нуля. В подчинении 5 КАМ, 8 супервайзеров и 17 мерчендайзеров -Разработал и внедрил систему материальной мотивации на основе KPI -Разработка стратегии развития каналов сбыта -В кондитерском направлении бизнеса организовал вход и работу с сетевыми клиентами(АШАН,Метро,Реал,Зельгросс,Билла,7 континент,X5,Виктория,Утконос,Азбука вкуса,Дикси,Гиперглобус,Рамстор,Вестер,Бест-прайс,Монетка), аптечные сети: Ригла, Асна. АЗС комплексы. -Разработка и реализация проектов СТМ -Активное развитие сетевого канала сбыта, подключение новых сетевых клиентов ТОП-10 Ритейл -Внедрение и контроль поддержания требуемых стандартов мерчендайзинга -Анализ продаж и разработка программ по стимулированию сбыта -Развитие новых клиентов -Определение объемов продаж в единицах и в денежном выражении по каналам дистрибуции -Анализ конкурентной среды и целевой аудитории. -Изучение рынка аналогичных товаров и тенденций его развития -Привлечение и работа с дистрибьюторами и производителями(Русские продукты,Царь-град,Альфа-тим,Форта-трейд,Ропторг,Молочный мир и др.) -Контроль работы дистрибьюторов -Обучение персонала дистрибьюторских компаний -Создание эксклюзивных команд на базе дистрибьюторских компаний -Разработка, контроль и проведение BTL промо-акций -Проведение презентаций, тренингов по продукту -Планирование и координация работ по проведению рекламных компаний и разработка мер по маркетинговой поддержке продаж в целях достижения наибольшего спроса на рынке сбыта. Совместное с руководителем маркетингового отдела осуществление PR поддержки и размещение информации по продукции (включая фотографии и образцы,“productplacement”) в СМИ -Работа с агенствами(Sorec Media,TBWA,PBDO,INDEX GROUP и д.р) -Проведение локальных и федеральных PR компаний -Опыт аналитической работы, работы с данными исследований (ACNielsen) -Ключевые показатели и итоги 2020г.: -Показатель Прирост 2019/2020, 56% -Объём продаж, руб. 132% -Кол-во дистрибьюторов 300% -Дистрибьюция/ представленность 85% -Кол-во оптовых клиентов 97% -Кол-во сетевых клиентов 342%

-Руководство командой продаж и отделом мерчендайзинга(супервайзеры,торговые представители,мерчендайзеры) -Развитие дистрибьюции в Москве и М.О -Работа с дистрибьюторами (Альфа-тим,Севко,ТД"Варшавский",Форта-трайд,Царь-град,Роптогр,Сплав,Гамбит,Блик) -Привлечение новых дистрибьюторов -Контроль работы дистрибьюторов -Обучение персонала дистрибьюторских компаний -Создание эксклюзивных команд на базе дистрибьюторских компаний их контроль и мотивация -Работа с сетевыми клиентами(X5,Метро,Реал,Азбука вкуса,12 месяцев,Мосмарт,АБК,Спар,Алые паруса,Билла) -Разработка,контроль и проведение BTL мероприятий для сетевых партнеров -Разработка, контроль и проведение трейд-маркетинговых акций дистрибьюторов -Разработка новых брендов СТМ -Участие в тендерах, в том числе электронных -Разработка упаковки для СТМ -Улучшение представленности компании в торговых точках -Расширение ассортиментной матрицы сетей и привлечение новых сетевых клиентов -Анализ продаж и разработка программ по стимулированию сбыта -Проведение презентаций, тренингов по продажам

-Руководство командой продаж -Работа с сетевыми клиентами(Metro,Real,X5,Ashan,Giperglobus) -Cоздание и продвижение брендов и частных торговых марок(СТМ)(Метро,Реал,7континент,Копейка) -Улучшение представленности компании в торговых точках -Рекомендации по расширению ассортиментной матрицы сетей на основе аназиза -Разработка,контроль и проведение BTL мероприятий -Оценка их эффективности -Анализ продаж и разработка программ по стимулированию сбыта -Проведение презентаций, тренингов по продажам -Обучение персонала дистрибьюторских компаний -Создание эксклюзивных команд на базе дистрибьюторских компаний

-Работа с сетевыми клиентами(Метро,Реал,7 континент,X5,Патерсон,Азбука вкуса,12 месяцев,Мосмарт) -Планирование и координация работ по проведению рекламных компаний и разработка мер по маркетинговой поддержке продаж в целях достижения наибольшего спроса на рынке сбыта. Совместное с руководителем маркетингового отдела и координатором по маркетингу осуществление PR поддержки и размещение информации по продукции (включая фотографии и образцы,“productplacement”) в СМИ -Определение объемов продаж в единицах и в денежном выражении по каналам дистрибуции. -Анализ конкурентной среды и целевой аудитории. Изучение рынка аналогичных товаров и тенденций его развития. -Внедрение и контроль поддержания требуемых стандартов мерчендайзинга -Анализ продаж и разработка программ по стимулированию сбыта -Разработка, контроль и проведение BTL промо-акций -Проведение презентаций, тренингов по продукту -Контроль работы дистрибьюторов -Обучение персонала дистрибьюторских компаний -Создание эксклюзивных команд на базе дистрибьюторских компаний -Работа с агенствами(Sorec Media,TBWA,PBDO,INDEX GROUP и д.р) -Проведение локальных и федеральных PR компаний -Опыт аналитической работы, работы с данными исследований (ACNielsen)