Менеджер по развитию бизнеса

ФУНКЦИИ:
- Разработка и поддержание стратегии работы с ключевыми клиентами.
- Выполнение плана продаж в соответствии со стратегическими целями компании.
- Ведение переговоров, выстраивание взаимоотношений с закупщиками и руководителями отделов закупок федеральных торговых сетей (Globus, Metro Cash&Carry, Верный, Billa, Окей, Spar, Да!, Ашан).
- Работа с оптовыми клиентами.
- Проведение аналитической работы по продуктам компании и потребностям клиентов, подготовка коммерческих предложений и рекомендации.
- Работа с тендерной системой закупок сетей и получение заявок на отгрузки.
- Ведение договорной работы и протоколов разногласий.
- Анализ ценовых трендов и умение прогнозировать изменение цен на рынке.
- Контроль отгрузок в ключевые сети по датам, контроль приемки продукции сетями.
- Контроль сроков оплаты и уровня дебиторской задолженности сетей.

ДОСТИЖЕНИЯ:
- Обеспечил плановый объем продаж по своим НКА.
- Из-за пандемии провел ряд конференций с федеральными торговыми сетями в Zoom. Привлек оптовых клиентов.
- Заключил договор и начал поставки СТМ торговой сети Верный.
- Обновил контракты и настроил с нуля отгрузки в сети SPAR, Metro Cash&Carry, Билла, Глобус, Маркет ДА!, Виктория и другие. Отгрузки ЦФО, СФО.
- Ввел в матрицы клиентов уникальные бренды "Сладкая Ягода

Агрохолдинг "Мое Лето" - ООО «Агро-Инвест» и ООО "АгроГриб"- это тепличные комплексы, крупнейшие предприятия в Центральном Федеральном Округе по выращиванию овощей круглогодичного цикла, площадью более 105 гектар с ежегодным объемом производства 75 000 тонн овощной продукции и 10 000 тонн свежих шампиньонов.

ФУНКЦИИ:
- Ведение переговоров, выстраивание взаимоотношений с закупщиками и руководителями отделов закупок ключевых сетей (Auchan Group, X5 Retail Group, Globus, Selgros Cash&Carry, Metro Cash&Carry, Дикси, Лента, Тандер, Верный, Billa, Окей, Азбука Вкуса, ВкусВилл, Spar, Да! и другие).
- Проведение переговоров с отделами закупок сетей и достижение соглашений по отгрузкам.
- Работа с тендерной системой закупок сетей и получение заявок на отгрузки.
- Анализ категорий фруктов и овощей в ключевых сетях, понимание трендов развития категорий.
- Анализ ценовых трендов в категориях фруктов и овощей в ключевых сетях, понимание ценовых тенденций, сезонности и умение прогнозировать изменение цен на рынке.
- Составление прогноза отгрузок на еженедельной, ежемесячной и годовой основе. Составление программных поставок.
- Контроль отгрузок в ключевые сети по датам, контроль приемки продукции сетями.
- Контроль сроков оплаты и уровня дебиторской задолженности сетей.
- Заключение договоров поставки с сетями, согласование дополнительных соглашений, протоколов разногласий, решение вопросов с юридическим департаментом.
- Составление отчетности и прогнозов по отгрузкам.

ДОСТИЖЕНИЯ:
- Обеспечил ежегодный объем продаж по своим НКА на уровне от 1,5 млрд руб. (2 млрд. руб. за 2019 г.).
- Открыл стоковый РЦ В Москве (поиск склада, составление штатного расписания, найм сотрудников, закупка и установка оборудования) и эффективно настроил товародвижение продукции с предприятий и работу по ежедневным отгрузкам продукции в торговые сети без графиков.
- Заключил договора поставок и настроил с нуля отгрузки в сети Ашан, АТАК, Глобус, Зельгрос, Маркет ДА!, Виктория, Авоська и другие.
- Добился заключения договора с Auchan Group на СТМ "Ашан - Фильер

АРПО - импортер, производитель и поставщик свежих овощей и фруктов.

ФУНКЦИИ:
- Работа с тендерной системой закупок сетей и получение заявок на отгрузки.
- Проведение переговоров с отделами закупок сетей и достижение соглашений по отгрузкам.
- Обеспечение и контроль ежедневных бесперебойных поставок свежей продукции в торговые сети и рестораны.
- Контроль взаиморасчетов с заказчиками (акты сверки, закрытие кварталов)
- Расчет и снабжение складов необходимыми упаковочными материалами и оборудованием в соответствии с ежедневными поставками (клипсаторы, фасовочные аппараты, гофрокартон, подложки и т.д.).
- Учет, формирование закупки и импорта.
- Управление логистическими процессами в Москве и регионах (Новосибирск, Урал).
- Поиск и подбор персонала (грузчики, бригадиры, водители).

ДОСТИЖЕНИЯ:
- Наладил бесперебойную работу нового распределительного центра свежей продукции.
- Запустил с нуля новое для компании направление HORECA (15 новых заказчиков).
- Стал руководителем по направлению "Региональные торговые сети". Вывел компанию на рынок Санкт-Петербурга, Урала и Сибири по поставкам на РЦ Auchan Group, "Окей"
- Сократил издержки по упаковке свежей продукции, а также ввел новые наименования, такие как, овощи в сетке, обеспечил автоматизацию линии упаковки. В цифрах: 180 тонн апельсинов в сетке было поставлено в Auchan Group за один квартал.
- Сформировал собственную базу складов, поставщиков, рабочего персонала.
- Освоил работу в 1С Предприятие 8, Контур.EDI, "Мой склад".

АПЕКС - проектно-строительная организация. Строительство котетджных поселков, офисов, реконструкция памятников архитектуры.

ФУНКЦИИ:
- Ежедневная комплектация строительных площадок необходимыми строительными материалами (от ручного инструмента до бетононасосов и инженерного оборудования).
- Контроль взаиморасчетов с поставщиками и минимизация затрат, сбор первичной документации, отчетность перед бухгалтерией.
- Мониторинг и анализ рынка продаж. Поиск и привлечение новых поставщиков.
- Формирование документации, сопровождающей процесс снабжения.

ДОСТИЖЕНИЯ:
- Вырос от менеджера отдела до руководителя снабжения ряда крупных проектов ("Поселок имени Чехова" для "Газпром Связь

Digital-агентство Future Technologies - создание авторских проектов в области визуальной коммерческой коммуникации. Основной заказчик - федеральный оператор связи ТрансТелеКом (дочерняя компания ОАО "РЖД").

Проведение масштабной (более 50 городов) рекламной компании по продвижению интернет провайдера ТТК в дальних регионах России, таких как, Урал, Сибирь, Сахалин и т.д.

ФУНКЦИИ:
- Поиск и привлечение подрядчиков для производства специального оборудования. Контроль хода работ.
- Проведение презентаций и переговоров с потенциальными площадками.
- Поиск, согласование, заключение договоров с площадками для проведения рекламных кампаний ("Олимпийский