Менеджер по развитию бизнеса

ФУНКЦИИ: - Разработка и поддержание стратегии работы с ключевыми клиентами. - Выполнение плана продаж в соответствии со стратегическими целями компании. - Ведение переговоров, выстраивание взаимоотношений с закупщиками и руководителями отделов закупок федеральных торговых сетей (Globus, Metro Cash&Carry, Верный, Billa, Окей, Spar, Да!, Ашан). - Работа с оптовыми клиентами. - Проведение аналитической работы по продуктам компании и потребностям клиентов, подготовка коммерческих предложений и рекомендации. - Работа с тендерной системой закупок сетей и получение заявок на отгрузки. - Ведение договорной работы и протоколов разногласий. - Анализ ценовых трендов и умение прогнозировать изменение цен на рынке. - Контроль отгрузок в ключевые сети по датам, контроль приемки продукции сетями. - Контроль сроков оплаты и уровня дебиторской задолженности сетей. ДОСТИЖЕНИЯ: - Обеспечил плановый объем продаж по своим НКА. - Из-за пандемии провел ряд конференций с федеральными торговыми сетями в Zoom. Привлек оптовых клиентов. - Заключил договор и начал поставки СТМ торговой сети Верный. - Обновил контракты и настроил с нуля отгрузки в сети SPAR, Metro Cash&Carry, Билла, Глобус, Маркет ДА!, Виктория и другие. Отгрузки ЦФО, СФО. - Ввел в матрицы клиентов уникальные бренды "Сладкая Ягода

Агрохолдинг "Мое Лето" - ООО «Агро-Инвест» и ООО "АгроГриб"- это тепличные комплексы, крупнейшие предприятия в Центральном Федеральном Округе по выращиванию овощей круглогодичного цикла, площадью более 105 гектар с ежегодным объемом производства 75 000 тонн овощной продукции и 10 000 тонн свежих шампиньонов. ФУНКЦИИ: - Ведение переговоров, выстраивание взаимоотношений с закупщиками и руководителями отделов закупок ключевых сетей (Auchan Group, X5 Retail Group, Globus, Selgros Cash&Carry, Metro Cash&Carry, Дикси, Лента, Тандер, Верный, Billa, Окей, Азбука Вкуса, ВкусВилл, Spar, Да! и другие). - Проведение переговоров с отделами закупок сетей и достижение соглашений по отгрузкам. - Работа с тендерной системой закупок сетей и получение заявок на отгрузки. - Анализ категорий фруктов и овощей в ключевых сетях, понимание трендов развития категорий. - Анализ ценовых трендов в категориях фруктов и овощей в ключевых сетях, понимание ценовых тенденций, сезонности и умение прогнозировать изменение цен на рынке. - Составление прогноза отгрузок на еженедельной, ежемесячной и годовой основе. Составление программных поставок. - Контроль отгрузок в ключевые сети по датам, контроль приемки продукции сетями. - Контроль сроков оплаты и уровня дебиторской задолженности сетей. - Заключение договоров поставки с сетями, согласование дополнительных соглашений, протоколов разногласий, решение вопросов с юридическим департаментом. - Составление отчетности и прогнозов по отгрузкам. ДОСТИЖЕНИЯ: - Обеспечил ежегодный объем продаж по своим НКА на уровне от 1,5 млрд руб. (2 млрд. руб. за 2019 г.). - Открыл стоковый РЦ В Москве (поиск склада, составление штатного расписания, найм сотрудников, закупка и установка оборудования) и эффективно настроил товародвижение продукции с предприятий и работу по ежедневным отгрузкам продукции в торговые сети без графиков. - Заключил договора поставок и настроил с нуля отгрузки в сети Ашан, АТАК, Глобус, Зельгрос, Маркет ДА!, Виктория, Авоська и другие. - Добился заключения договора с Auchan Group на СТМ "Ашан - Фильер

АРПО - импортер, производитель и поставщик свежих овощей и фруктов.
 ФУНКЦИИ:
 - Работа с тендерной системой закупок сетей и получение заявок на отгрузки. 
- Проведение переговоров с отделами закупок сетей и достижение соглашений по отгрузкам.
 - Обеспечение и контроль ежедневных бесперебойных поставок свежей продукции в торговые сети и рестораны. 
- Контроль взаиморасчетов с заказчиками (акты сверки, закрытие кварталов)
 - Расчет и снабжение складов необходимыми упаковочными материалами и оборудованием в соответствии с ежедневными поставками (клипсаторы, фасовочные аппараты, гофрокартон, подложки и т.д.). 
- Учет, формирование закупки и импорта.
- Управление логистическими процессами в Москве и регионах (Новосибирск, Урал).
 - Поиск и подбор персонала (грузчики, бригадиры, водители).
 ДОСТИЖЕНИЯ:
 - Наладил бесперебойную работу нового распределительного центра свежей продукции.
 - Запустил с нуля новое для компании направление HORECA (15 новых заказчиков).
 - Стал руководителем по направлению "Региональные торговые сети". Вывел компанию на рынок Санкт-Петербурга, Урала и Сибири по поставкам на РЦ Auchan Group, "Окей" 
- Сократил издержки по упаковке свежей продукции, а также ввел новые наименования, такие как, овощи в сетке, обеспечил автоматизацию линии упаковки. В цифрах: 180 тонн апельсинов в сетке было поставлено в Auchan Group за один квартал.
 - Сформировал собственную базу складов, поставщиков, рабочего персонала.
 - Освоил работу в 1С Предприятие 8, Контур.EDI, "Мой склад".

АПЕКС - проектно-строительная организация. Строительство котетджных поселков, офисов, реконструкция памятников архитектуры. ФУНКЦИИ:
 - Ежедневная комплектация строительных площадок необходимыми строительными материалами (от ручного инструмента до бетононасосов и инженерного оборудования).
 - Контроль взаиморасчетов с поставщиками и минимизация затрат, сбор первичной документации, отчетность перед бухгалтерией. 
- Мониторинг и анализ рынка продаж. Поиск и привлечение новых поставщиков.
- Формирование документации, сопровождающей процесс снабжения.
 ДОСТИЖЕНИЯ:
 - Вырос от менеджера отдела до руководителя снабжения ряда крупных проектов ("Поселок имени Чехова" для "Газпром Связь

Digital-агентство Future Technologies - создание авторских проектов в области визуальной коммерческой коммуникации. Основной заказчик - федеральный оператор связи ТрансТелеКом (дочерняя компания ОАО "РЖД").

 Проведение масштабной (более 50 городов) рекламной компании по продвижению интернет провайдера ТТК в дальних регионах России, таких как, Урал, Сибирь, Сахалин и т.д. 
 ФУНКЦИИ: 
- Поиск и привлечение подрядчиков для производства специального оборудования. Контроль хода работ. 
- Проведение презентаций и переговоров с потенциальными площадками.
 - Поиск, согласование, заключение договоров с площадками для проведения рекламных кампаний ("Олимпийский