Руководитель

Создание партнерской сети с нуля. Поиск и привлечение потенциальных агентов, брокеров. Презентация нового продукта. Заключение АД, создание личных кабинетов для агентов и брокеров. Обучение, курирование, наставничество над брокерами и агентами. Ведение тренингов и обучение агентов, брокеров для повышения объема и качества продаж. Управление b2b продажами с разными циклами сделок. Анализ эффективности каналов привлечения, развитие новых каналов продаж. Уверенные управленческие навыки. Опыт формирования эффективной команды менеджеров. Найм, обучение и мотивация сотрудников. Оценка работы, контроль и предоставление информации о зонах роста. Создание здоровой и продуктивной рабочей атмосферы. Контроль выполнения планов и KPI: - Достижение плана продаж отдела, работа с прогнозом; - Контроль ключевых оперативных метрик - воронка продаж; - Анализ показателей эффективности работы сотрудников отдела. Выполнение личного плана продаж. Процессное управление: - Оптимизация процессов для достижения максимальной эффективности всей команды и каждого сотрудника отдела в отдельности. - Взаимодействие с подразделениями компании по вопросам: платежей, документов, СБ, страхования, аналитических и логистических служб. Помощь Отделу Разработки в написании roadmap, постоянная ОС по юзабилити кабинета партнера и к общим доработкам crm. Решение спорных ситуаций и поступающих претензий от клиента. По результатам 2021 года выполнение более 100% плана продаж, который был поставлен руководством ООО Райфайзен-Лизинг

- Поиск клиентов, обработка входящих заявок, развитие партнёрской базы. - Предварительный анализ финансового состояния лизингополучателя, расчёт рейтинга. - Регулярный мониторинг деятельности, выявление и изучение потребностей закрепеленных клиентов по всем направлениям обслуживания. - Ведение сделки от сбора документов до выдачи клиенту ТС или оборудования. - Плотный контроль работы сотрудников "бек офиса". - Взаимодействие с сотрудниками ПАО "Сбербанк". - Закрытие договоров, работа с закрывающей документацией, оформление цессий, участие в мероприятиях по урегулированию проблемных активов/потенциально проблемных активов по закрепленым клиентам. - Своевременное и полное заполнение информации в CRM по всем закрепленым клиентам. - Решение вопросов клиента и партнера в сфере страхования автомобилей, налогового учёта, бухгалтерского учёта, документооборота. - Ведение клиентов с долгосрочными отношениями ( повторные клиенты ) за счёт качественного сервиса и выстраивания дружеских отношений. - Встречи с учредителями, с руководством клиентов, с ЛПР, встречи с руководством партнёрских организаций. - Работа с партнерами, повышение лояльности, увеличение совместных сделок. - Организация формальных и не формальных мероприятий для клиентов и партнёров. - Проведение презентаций компании, продуктов, преимуществ. - Работа на Автомобильный и финансовых выставках. - Помощь менее опытным сотрудникам и коллегам, Наставничество. - Контроль работы 2х подчиненных. - Помощь руководителю в управлении отделом и повышение эффективности работы отдела, - Разработка тактики достижения поставленных целей и выполнение ежемесячных, квартальных, годовых показателей отдела продаж, - Отслеживание соблюдения стандартов работы и работоспособности внутренних бизнес-процессов. Достижения: - Выполнение годового планового показателя за 2017 год на 180% - Выполенеие годового планового показателя за 2018 год на 135%

- Продажа SEO, SMM, SERM, юзабилити, тех. поддержки, редизайн, контекстная и медийная реклама, комплексные решения для поддержки бизнеса клиентов. - Разработка ярких, нестандартных стратегий продвижения крупных брендовых проектов. - Выбор механик продвижения, которые дадут наилучшую эффективность для клиента. - Анализ конкурентов, digital-ресурсов и информационного поля вокруг брендов. - Подготовка презентаций концепций и защита концепций в составе рабочей группы перед клиентом. - Руководство проектной командой, контроль за выполнением KPI. - Развитие клиентской базы на территории всей России и стран СНГ.

- Поиск клиентов, работа с партнерами и клиентами. - Развитие сотрудничества с партнёром (работа на территории автосалона). - Проведение переговоров с юридическими лицами. - Проведение переговоров с первыми лицами компаний. - Привлечение крупного бизнеса. - Поддержание долгосрочных отношений с действующими клиентами. - Полное сопровождение сделки - Проведение экономических расчётов и подготовка коммерческих предложений для клиента. - Помощь в адаптации и в выполнении плана продаж подчиненных сотрудников, наставничество. - Участие и презентация компании и услуг на автомобильных и финансовых выставках. - Работа в CRM. - Контроль работы проектной команды. Достижения: - Стабильное выполнение месячных, квартальных, годовых, плановых показателей. - Помощь в стабильном выполнении плана подчиненных сотрудников, отдела, департамента. - В 2015 и 2016 году стабильно занимал места в ТОП 3 рейтинга клиентской оценки NPS среди всех филиалов компании.

- Поиск клиентов, - Развитие клиентской базы, - Командировки по России, странам СНГ. - Встречи в офисе и на территории заказчика, - Заключение договоров, - Выставление счетов, - Подбор оборудования под ТЗ клиента, - Работа с возражениями, - Проекты под ключ, - Презентации оборудования, - Работа с входящими звонками, - Ведение линейки оборудования определенного направления. - Контроль работы 3х менеджеров, - Постановка задач, наставничество, развитие сотрудников - Участие в сложных переговорах с клиентами. - Участие на выставках Нефтегазовой тематики.

- Развитие отдела продаж с нуля (5 человек). - Построение эффективной системы продаж. - Расширение базы клиентов - Составление долгосрочных планов развития продаж. - Постановка задач, контроль качества работы и оценка деятельности каждого менеджера по продажам, реализация мероприятий по повышению эффективности работы и выполнению плана продаж каждым менеджером отдела. - Повышение квалификации менеджеров (обучения, треннинги). - Непосредственное участие в сложных переговорах с клиентами. Проведение встреч, переговоров, презентаций. - Внедрение скриптов, стандартов работы отдела. - Ведение отчетности по воронкам продаж и другим показателям, анализ работы отдела, наглядная отчётность, обоснования формулирования вывода. - Выявление проблемных зон в работе отдела. Предлодение решений. - Содействие развитию партнёрских отношений с клиентами на долгий срок. - Личные продажи - Выполнение плановых показателей по привлечению клиентов - Организация работы по ведению, анализу и расширению клиентской базы.

- Поиск клиентов, развитие клиентской базы, - Встречи с ЛПР, заключение договоров, выставление счетов, - Подбор оборудования под ТЗ клиента, работа с возражениями. - Развитие клиентской базы, - Проекты под ключ - Ведение повторных клиентов - Проведение презентации - Работа с партнерами - Выстраивание долгосрочных отношений - Участие на выставках - Повышение эффективности работы отдела