Региональный менеджер по продажам

Разрабатывала план развития регионов ответственности с нуля (START UP). План продаж выполняла регулярно на 95-103% В подчинении было до 22 МП. Зона ответственности : Северо-Запад Москва и МО ЮФО ЦФО Новосибирск Направления: Офтальмология Гастроэнтерология Психиатрия. В данной компании работала в нескольких направлениях :ОТС,Rx Hospital/Retail Основные задачи,которые успешно выполняла : 1.Увеличение доли продаж. 2.Формирование штата сотрудников в регионе. 3.Анализ рынка на территории. 4.Распределение плана в регионе 5.Планирование бюджета. 6.Контроль и коучинг медицинских представителей и КАМов. 7.Планирование ,организация маркетинговых мероприятий и распределение бюджета. 8.Планирование и контроль движения товара и запасов на вверенной территории в соответствии с планом продаж и запланированными активностями в регионе. 9.Анализ текущих продаж и ситуации в регионе. 10.Работа с ключевыми клиентами в регионе.В том числе с Административным ресурсом в области здравоохранения Санкт-Петербурга Аптечные сети: -Родник Здоровья и для Бережливых -Петербургские Аптеки -Озерки,Доктор Столетов(Эркафарм) -Столички -Фиалка -Мелодия Здоровья -Розничные сети (Шиповник) -Антей Вологда Дистрибьюторы: Протек,Катрен,Пульс,Ирвин,Р-Фарм и др. Рекомендации NSM Щербакова Наталья Юрьевна

Разработка и выполнение плана развития Северо-Западного региона.37 SKU ОТС,БАД Планирование,организация маркетинговых мероприятий и распределение бюджета. Контроль и коучинг группы медицинских представителей. Взаимодействие с ключевыми клиентами (Аптечные сети,Дистрибьюторы,Лидеры Мнений)

Увеличение доли продаж на вверенной территории.Проведение визитов в аптеки и ЛПУ. Организация и проведение конференций.Сотрудничество с KOL.Проведение переговоров и заключение контрактов с региональными аптечными сетями .(37 SKU БАД и ОТС). За хорошие показатели продаж в 2012 году переведена на должность Территориального менеджера по СЗФО (подчинение директору департамента продаж).

Успешные продажи в аптеке