Генеральный директор

Управление продажами на территории ответственности. Подключение новых дистрибьюторов, крупных локальных сетевых игроков рынка. Расширение присутствия брендов компании на новых территориях и в матрицах сетей. Личное ведение федеральных,Московских локальных и региональных ЦФО ключевых сетей. Участие в тендерах и проведение переговоров с ведущими игроками алкогольного рынка.

Управление продажами на территории ответственности. Подключение новых дистрибьюторов, крупных локальных сетевых игроков рынка. Расширение присутствия брендов компании на новых территориях и в матрицах сетей. Личное ведение Московских локальных и региональных ЦФО ключевых сетей и игроков. Участие в тендерах и проведение переговоров с ведущими игроками.

Руководство коммерческой деятельностью компании в дивизионе Центр. Разработка и внедрение политики продаж и продвижения продукции во вверенном дивизионе. Построение и управление системой дистрибуции продукции во всех каналах продаж и сегментах рынка на территории ответственности. Организация, управление и контроль деятельности обособленного структурного подразделения, торгового маркетинга и мерчендайзинга. Управление изменениями, оптимизация бизнес процессов, P&L. Вывод на рынок новых брендов. Достижения: Полный цикл организации системы дистрибуции на территориии 16 областей ЦФО, от набора персонала до выхода на запланированные KPI, по продажам, доле рынка и доходности. Построение клуба дистрибьюторов, 1 место среди дивизионов России по динамике роста продаж, доходности, доле рынка.

Руководство коммерческой деятельностью компании в дивизионе Центр. Разработка и внедрение политики продаж и продвижения продукции во вверенном дивизионе. Построение и управление системой дистрибуции продукции во всех каналах продаж и сегментах рынка. Организация, управление и контроль деятельности обособленного структурного подразделения, торгового маркетинга и мерчендайзинга. Вывод на рынок новых брендов. Достижения: Успешный возврат на алкогольный рынок России в 2012г. Достижение доли рынка компании в 2013г. более 2% и возврат в TOP-10 компаний по данным не зависимого маркетингового агенства AC Nielsen. Достижение показателей по нумерической и взвешенной дистрибьюции в 2014г. более 90% по Дивизиону, больше чем в Тotal Russia. Средний уровень ПДЗ менее 5% по году;

Управление коммерческим блоком компании и развитием оптового направления продаж элитной Сантехники и мебели для ванной комнаты. Дистрибуциябрендов: Jacuzzi, Villeroy&Boch, Duravit, Teuco, Dorn Bracht, Eurodesign, Devon&Devon, Laufen, Oasis, Arbi, Appollo. Территория ответственности - Россия, СНГ. Причина ухода: смена акционеров.

Сфера деятельности организации: (федеральный импортер товаров для дома: сантехника, паркет, обои, замки, свет, интерьеры, фурнитура и др., 65000 SKU, на предприятии 5000 чел, годовой оборот - 650 млн. $ 133 место по «Forbes», 2007 год) Продажи и дистрибьюция отделочных материалов, товаров для дома, импортируемых под СТМ, а также поставляемых по дистрибьюторским контрактам ведущих отечественных производителей. Универсальный дистрибьютор, включающий в свой ассортиментный портфель более 8 тыс. ассортиментных позиций в товарных направлениях: напольные покрытия,ЗСИ, свет, Интерьеры,Товары для ванной комнаты и кухни; более 16 товарных категорий Оборот компании более 5 млн.$ / мес.; штат сотрудников 180 чел.; Зона ответственности Московский регион+ЦФО; Каналы распространения продукции: розница,DIY,сети,опт, диллеры. Руководство операционной организционной, административно-хозяйственной, финансовой и коммерческой деятельностью филиала ГК Лаверна. Причины ухода: банкротство ГК

Руководство коммерческой деятельностью компании "Регата-Столица" в Московском регионе. Основная задача - обеспечение реализации стратегических целей компании на Московском рынке путем развития и управления эффективной системой продаж продукции, производимой компанией, импортируемой по эксклюзивным контрактам, а также поставляемой по дистрибьюторским контрактам.Официальный дистрибьютор Бакарди Рус. Алкогольный дистрибьютор входящий в ТОР-10 России. Оборот более 100 млн. руб./ мес.; штат сотрудников более 100 чел. Собственные бренды: "Белая Березка

Филиал пивоваренного холдинга, дистрибьюция пива(импорт и собственное производство), соков, минеральной воды, энергетических напитков, чая, кофе, вина, коньяков,слабоалкогольных напитков, снэков и т.д. Численность персонала 90 сотрудников.Продвижение брендов: "ПИТ

пивоваренный холдинг, дистрибьюция пива, соков, минеральной воды, вина , 22филиала по всей стране, 6000сотрудников • Построение и развитие системы дистрибуции в филиалах • Организация отделов продаж, подбор квалифицированного персонала в отделы продаж филиалов • Организация эксклюзивных команд ТП. • Анализ и оптимизация системы продаж на региональных рынках • Разработка и внедрение различных систем мотивации персонала • Анализ и обеспечение выполнения плановых показателей в регионах по объемам продаж, количественной и качественной дистрибьюции, доли рынка • Развитие продаж в филиалах • Координация команды региональных руководителей продаж • Бюджетирование. Контроль исполнения бюджета • Контроль работы отделов продаж филиалов • Управление продажами в подотчетных филиалах • Стандартизация бизнес-процессов в филиалах • Обучение персонала • Постановка задач и контроль их выполнения • Планирование продаж на территории • Контроль и оптимизация технологий взаимодействия ЦО с филиалами • Планирование и контроль проведения ТМ мероприятий • Ведение установленной отчетности Достижения:  Запуск и развитие в год порядка 6-9 филиалов.  Достижение точки безубыточности филиалов за 3-4 месяца работы.  Разработка новых мотивационных схем для сотрудников компании  Обучение и развитие торгового персонала посредством проведения тренингов по продажам и полевого посттренингова сопровождения  Увеличение продаж в Казахстане, Беларуси, Украине, Молдове.  Участие в разработке и внедрении новой региональной политики.  Координация и контроль коммерческой деятельности филиалов.  Огромный опыт организации и развития филиальной сети, а также собственной системы продаж на различных рынках России и СНГ.

пивоваренный холдинг, дистрибьюция пива, соков, минеральной воды, вина ,22 филиалов по стране  Организация собственного тренинг центра • Руководство учебным проэктом ”Стандартизация деятельности торгового персонала” • Определение политики обучения торгового персонала всех уровней • Участие в разработке и внедрении стандартов деятельности торгового персонала • Разработка и проведение тренингов для руководителей и специалистов по тематикам: Корпоративная культура, менеджмент в продажах, эффективные продажи, коммуникации в продажах, мотивация, мерчендайзинг  Мониторинг качества работы торгового персонала

 Руководство командами ТП (постановка задач, контроль, мотивация, маршрутизация)

 Руководство командами ТП (постановка задач, контроль, мотивация, маршрутизация)

Прямые продажи van- and pre-salling

сеть продовольственных и хозяйственных магазинов • Организация и контроль закупочной деятельности • Разработка системы ценообразования и контроль за ее выполнением • Планирование товарных остатков и контроль за оборачиваемостью денежных средств • Разработка маркетинговых мероприятий и активностей направленных на увеличение сбыта