Менеджер (маркетинг, продажи, закупка) удаленно

Закупка товара, ведение отчетности, логистика

• Управление продажами, закупкой и маркетингом - Управление коллективом, подбор сотрудников, мотивация - Управление товарной линейкой, создание новых товаров, регистрация и вывод новых брендов товаров и услуг - Активные продажи, закупка - Контроль соблюдения работниками трудовой и производственной дисциплины - Взаимодействие с клиентами, поставщиками, партнерами, в том числе зарубежными - Договорные отношения: согласования, претензии - Разбор жалоб и рекламаций потребителей - Создание дилерской сети - Анализ условий коммерческих сделок - Мониторинг рынка, ценообразование - Реализация неликвидов, повышение оборачиваемости товарных запасов - Работа с базами данных, рассылки - Организация и проведение мероприятий любого уровня Достижения: - Восстановление компании после финансового кризиса 2008 года - Разработка и внедрение маркетинговых стандартов, ребрендинг - Адаптация к новому этапу развития (компания-поставщик становится компанией-производителем). Репозиционирование - Разработка мотивационных схем - Открытие производства, создание и расширение товарной линейки - Управление закупкой - Управление отделом продаж (прирост 60%)

• Стратегическое управление маркетингом • Анализ текущей ситуации • Развитие новых каналов сбыта (рынки) • Развитие новых направлений деятельности (напольные покрытия) • Управление имиджем • Анализ конкурентной среды • Повышение лояльности клиентов • Постановка задач на создание мобильного приложения (iPad-версии) продукта, контроль и координация выполнения работ • Подбор и обучение сотрудников • Разработка корпоративных сайтов • Ценообразование • Бюджетирование, контроль платежей • Организация фотосъёмок новых продуктов (склад, магазины) • Обучение клиентов продажам кабельно-проводниковой продукции • Постановка задач и контроль исполнения публикаций в социальных сетях • Презентации клиентам (Леруа Мерлен, OBI, Castorama) • SWOT-анализ (оценка слабых сторон бизнеса) • Контроль соблюдения производственных стандартов • Ведение всей первичной документации по отделу (счета, платежи, акты выполненных работ, счета-фактуры и пр.) Достижения: • Разработка и внедрение маркетинговых стандартов • Планирование и планомерное развитие новых направлений деятельности • Совершенствование рекламных инструментов • Стимуляция продаж (прирост 30%) • Внедрение бюджетирования, контроль маркетинговых затрат • Получение бесценного опыта и навыков работы в сфере retail, получение новых знаний о кабельной продукции

• Антикризисное маркетинговое управление. Оперативное управление Департаментом маркетинга: в том числе управление отделом рекламы, call-центром, а также внештатными маркетологами. Ситуационное моделирование • Разработка и реализация стратегического плана развития • Оптимизация бизнес-процессов (точек продаж, отдел рекламы, call-center) • Финансовое управление, оптимизация затрат • Формирование кратко и среднесрочного бюджета Департамента • Документооборот подразделения. Разработка основных регламентирующих документов: должностных инструкций, регламентов по проведению выставок, Положений • Разработка маркетинговых концепций, направленных на стимулирование продаж, проведение рекламных кампаний • Анализ эффективности маркетинговой деятельности компании, формирование аналитических отчетов • ATL мероприятия (прямая реклама в СМИ), публикация статей • Разработка и проведение презентаций по всем товарным группам компании и обучение продавцов, дилеров, операторов call-center • Внедрение основных бизнес-процессов в филиалах и представительствах • Разработка программ стимулирования, продвижения товара: новые рекламные продукты с учетом факторов сезонности, BTL акции (в том числе маркетинг событий), презентация всех программ старшим продавцам (20 человек) • Управление мерчендайзингом: выработка единой концепции оснащения, оформления и функционирования салонов компании. Разработка концепции оформления собственного demo-зала. Результат: увеличение клиентского потока в 2,5 раза • Мониторинг рынка, изучение инновационных продуктов и конкурентов • Внедрение единых стандартов в сеть розничных салонов, в том числе в регионах. Организация выставок. Изготовление наружной рекламы • Обеспечение полиграфической и сувенирной продукцией • Взаимодействие с компаниями-партнерами и поставщиками • Организация рекламных съемок для изготовления фирменного буклета компании. • Организация видеосъемки телевизионной программы о продуктах компании • Разработка и внедрение системы мотивации • Организация рассылок (почтовых, электронных, курьерских) • Соучастие в оптимизации производственных процессов • Контроль за поступлением и хранением ТМЦ на складах • Презентация результатов работы перед учредителями компании Достижения: • Реструктуризация существующих подразделений • Вывод Департамента на качественно новый уровень работы • Оптимизация бизнес-процессов, сокращение существующих финансовых затрат в сфере рекламы на 30% • Проведение ребрендинга. Повышение узнаваемости товаров на 15% • Разработана и налажена система эффективного учета и контроля маркетинговых расходов • Организованы и проведены поствыставочные работы. Результат: увеличилась эффективность участия в выставках на 10%, за счет активной работы с клиентами в послевыставочный период.

• Управление структурным подразделением; планирование; бюджетирование; отчетность; обучение и мотивация персонала • Ведение документооборота отдела в соответствии с международным стандартом ISO 9001:2000) • Внедрение информационной маркетинговой системы: анализ рынка, позиционирование компании и услуг, SWOT-анализ • Выведение на рынок новых брендов, услуг и новых товарных категорий • Мониторинг конкурентов: ведение карты конкурентов, ситуативный и регулярный анализ конкурентов, состояния отрасли и прогноз объемов продаж • Разработка стратегий, концепций, планов рекламных кампаний, проведение и анализ их эффективности • Взаимодействие с представителями деловых и отраслевых СМИ (публикации статей, интервью, рекламных модулей). Медиапланирование • Подготовка презентаций (графическая концепция и текстовое наполнение), а также материалов о компании для публикации в печатных и электронных СМИ • Ведение информационных баз данных, в том числе CRM систем Достижения: • Создание отдела «с нуля». Постановка и реализация маркетинговой деятельности организации в соответствии с международной сертификацией по ISO 9001:2000 • Медиапланирование: созданы оптимальные программы сотрудничества с каждым изданием, опубликовано более 30 статей. Результат: повышение объема продаж на рекламируемые услуги на 15%

Введение маркетинга в деятельность компании: утверждение фирменной символики; создание фирменного стиля компании; медиапланирование; организация маркетинговых мероприятий, анализ их эффективности; разработка полиграфической и сувенирной продукции; создание сайта компании. Управление имиджем. Достижения: Интеграция Департамента Маркетинга в структуру компании

Работа со СМИ: Планирование, подготовка и размещение рекламных модулей в прессе, метрополитене, на центральном и региональном TV и радио, контроль за исполнением договоров. Рекламная продукция: Заказ сувениров для клиентов и партнеров (в том числе VIP); Полиграфия: весь редакционно-издательский процесс от создания оригинал-макетов до цветоделения и тиража; Изготовление наружной рекламы, в том числе работа по размещению рекламных стендов в Государственных Налоговых Инспекциях и на почтах Москвы и Московской области. Мероприятия: Планирование, проведение и анализ эффективности рекламных кампаний; Организация и проведение тематических выставок, семинаров и пресс-конференций на территории РФ. Рынок: Мониторинг. Проведение маркетинговых исследований, выявление перспективных направлений развития. Клиенты: Разработка и осуществление плана мероприятий по увеличению клиентской базы; Ведение информационных баз данных; Организация почтовых, курьерских и e-mail рассылок. Дилерская сеть: Работа с региональными представителями: организация дилерских конференций, проведение региональных рекламных кампаний. Достижения: Изменение структуры и кадрового состава отдела маркетинга. Разработка системы внутренней отчетности и планирования работы подчиненных. Расширение клиентской базы на 25%. Анализ конкурентов. Оценка эффективности работы отдела маркетинга. Тактика работы на региональных рынках, принципы взаимоотношений с клиентами, система скидок. Планирование, организация и проведение более 50 выставок, из них около 30 с площадью экспозиции от 30 до 80 квадратных метров. Результаты: ежегодное увеличение объема продаж на 20%, рост числа дилерской сети – на 15%.