Менеджер по продажам

Продажи входных металлических дверей в магазины в сегменте традиционная розница. Разъездной характер работы, поиск и привлечение новых клиентов, работа с существующей клиентской базой, еженедельное построение маршрутов, выставка витрин, расширение ассортимента компании и представленности в ТТ, вытеснение конкурентов, обучение по ассортименту компании продавцов в магазине, решение конфликтных ситуаций, работа с рекламациями, предоставление отчётности.

Работа с розничными торговыми точками, строительными базами, снабженческими организациями до февраля 2013года на территории С-Пб и ЛО, далее - по Псковской области и части Новгородской области (Окуловский, Боровичский, Крестецкий, Валдайский, Хвойнинский, Пестовский, Любытинский районы). По каждой области был торговый представитель, который находился в моём подчинении. Работа разъездного характера, частые командировки. Оптовые продажи ЛКМ, ручного инструмента и инженерной сантехники (основное направление - ЛКМ). Работа с существующей клиентской базой, привлечение новых клиентов, заключение договоров, проведение переговоров на уровне закупщиков, директоров и первых лиц. Выполнение планов продаж и поставленных задач, разработка маршрутов и графиков посещений клиентов для торговых представителей, постановка задач и контроль их выполнения для ТП, контроль документооборота, контроль дебиторской задолженности, контроль дистрибуции, инкассация, взаимодействие с отделом логистики, анализ предложений конкурентов, расчет и выплата бонусов, обучение продавцов по продукции компании на территории магазинов, обучение новых сотрудников, решение конфликтных и спорных ситуаций.

Поддержка существующей клиентской базы и поиск новых клиентов, заключение договоров, сбор и доставка заказов (товар всегда с собой, отгрузки "с борта"), контроль дебиторской задолжености, инкассация, ежедневное посещение офиса, продвижение снековой продукции в торговые точки города, посещение торговых точек согласно маршрутному листу, презентация и продажа товара, подготовка необходимой отчетности, подготовка и оформление документов, мерчендайзинг.

Консультация покупателей, помощь в правильном выборе товара, презентация продукции компании, продажа и колеровка красок, выставка продукции, контроль качества и сроков годности, контроль наличия товара и своевременых заказов продукции. Выполнение поставленых планов продаж ЛКМ. Выполнял функции "мобильного промоутера". Работал в семи магазинах в торговых сетях: К-Раута, Максидом, Касторама, Метрика. Проводил двухнедельные обучения стажеров.

Поддержание надлежащего внешнего вида и рабочего состояния кирби, назначение и проведение домашних демонстраций, грамотная презентация техники и ее продажа, проведение сделки, заключение договоров, послепродажное консультироание клиента. Проводил "полевые" обучения стажеров.