Аккаунт менеджер

Ключевые функции: - Подбор партнеров, составление коммерческих предложений по разным моделям сотрудничества на зарубежном и российском рынках, заключение договоров с новыми зарубежными интернет-площадками для дистрибуции каталога ЛитРес (входящие и исходящие запросы на сотрудничество); - Курирование технических процессов, связанных с запуском и поддержкой продаж на партнерских площадках; - Управление каталогом ЛитРес на иностранных партнерских площадках (Google Play, iTunes, Overdrive, и др): поиск возможностей роста в рамках данных каналов, проведение акций, контроль корректной работы механизмов отдачи-приема файлов, обработки статистики и т.д.; - Составление промо-плана для партнерских площадок, аналитика проведенных акций, - Ведение документооборота по партнерам: составление и согласование договоров, подготовка закрывающих документов. Результаты: - Запущены продажи на площадках 4 крупнейших зарубежных дистрибьюторов аудио- и электронных книг: поиск и подбор партнеров, проведение встреч на зарубежных профильных выставках (Франкфурт, Лондон), согласование условий сотрудничества, создание стратегии работы с международными дистрибьюторами, курирование интеграции, организованы промо акции; - Разработан алгоритм запуска продаж на иностранных площадках, нацеленный на получение дохода с первого месяца сотрудничества; - Проработана логика ценообразования при работе по новым для компании моделям дистрибуции; - Среднее количество подписанных договоров на дистрибуцию по разным моделям в квартал - 3, преимущественно с гарантийными платежами; - Проведена проверка текущих партнеров, обнаружены и "вылечены" технические проблемы; - Разработана логика и план интеграции с ведущими мировыми маркетплейсами (все технические задачи - в плотном взаимодействии с тех. специалистами).

Развитие направления агрегации электронных книг: - исследование рынка на предмет актуальных и востребованных изданий и издательств, - привлечение перспективных издательств в агрегационный портфель ЛитРес, - определение слабо представленных ниш в каталоге дистрибьютора и рекомендации по их наполнению, - составление коммерческих предложений правообладателям, заключение и ведение лицензионных договоров, - получение новых книг от издательств, контроль производства и выкладки в продажу электронных книг. Поиск возможностей для увеличения каталога ЛитРес привёл к разработке проекта онлайн-издательства переводных электронных книг: - определена потенциально успешная ниша для старта, - подобраны каналы для закупки прав, - составлена перспективная выборка книг для приобретения прав, - рассчитаны расходы и прибыльность проекта, - подобраны подрядчики для каждого этапа работы. Также подготовлен проект автоматической сборки обложек ("заглушек") на основной сайт ЛитРес и на проект Селфпаб (площадка самостоятельного издания книг) для книг, которые поступают на ЛитРес без обложек. Совместно со сторонним дизайнером разработана палитра, шрифты, фоны и логика сборки обложек под каждый крупный жанр. В результате обложки очень стильные, гармоничные, "дорогие

Указанное время посвятила проектной работе в области fashion ритейла, развитию и отработке компетенций стилиста, освоению навыков b2c продаж.

Развитие и координация VAS, видео и игровых сервисов на web и wap-порталах ведущих мобильных операторов России и стран СНГ. Налажен контакт с ведущим поставщиками качественного контента, согласованы условия сотрудничества и подготовлены контракты. Детально разработана концепция принципиально нового сервиса для одного из партнёров компании.

Поиск партнеров по проектам, согласование условий сотрудничества, заключение и ведение контрактов; Разработка новых функциональных возможностей и концепции полного редизайна сервисов. Ведение проекта мобильной библиотеки для одного из ведущих мобильных операторов России: подбор партнёров и заключение контрактов о сотрудничестве с поставщиками контента, подбор, сортировка, проверка качества контента; создание интерфейса сервиса, согласование всех этапов работы с соответствующими отделами, постановка задач смежным отделам и контроль их выполнения.

Ведение переговоров и заключение контрактов с иностранными правообладателями на приобретение авторских прав, участие в международных выставках, регулярное проведение встреч с международными издательствами, постоянное расширение базы контрагентов. Успешно проведена работа по укреплению контактов с ведущими зарубежными издательствами через качественное ведение договоров, улучшенную коммуникацию между издательством и партнёрами, помощь в проведении маркетинговых активностей.

Создание, корректирование и координация договоров с контрагентами, ведение документооборота бизнес-подразделения, коммуникация с селебрити и их ассистентами, а также производственными компаниями по контрактам и выплатам.

Всесторонняя поддержка проекта по созданию Интернет-сайта о продуктах подразделения: разработка контента, перевод оригинальной версии сайта, совершенствование интерфейса. Организация деловых встреч, конференций и тренингов, ведение документооборота бизнес-подразделения. Постоянная активная travel-поддержка директора отдела, а также всей команды, включая региональных медицинских представителей.