Product Manager

(3 года 6 месяцев) ИнКом (создание решений для промышленных предприятий машиностроительной отрасли) Должностные обязанности: - Координация всего цикла ведения проекта: анализ входных данных, планирование сроков, постановка задач, контроль выполнения задач, оценка рисков, планирование ресурсов, выявление ключевых проблем, обкатка Продукта. - Мотивирование команды; - Управление конфликтами и их решение в команде; - Разработка технических заданий на проектирование специальной оснастки, инструмента и приспособлений, предусмотренных технологией; - Анализ эффективности и выработка предложений по оптимизации существующих решений в проекте; - Формирование требований для MVP Продукта; - Взаимодействие с техническими бюро заказчика, с целью разработки технологической документации; - Разработка технологических процессов и управляющих программ для станков с ЧПУ; - Исследование рынка, анализ конкурентов. Анализ рынка и конкурентной среды, цен, восприятия продукта, потребностей заказчиков; - Проведение переговоров с Производителями и Заказчиками. Достижения: - Внедрил на предприятия новые «продукты» под собственной торговой маркой (ленточные пилы по металлу), запустил его продажи и продвижение; - Оптимизировал стратегию работы двумя крупными заказчиками, в результате чего добился увеличения маржинальности на 15% и сокращения срока заключения сделки на 50 % за счет правильного понимания особенностей внутренних бизнес процессов заказчиков;

(1 год 9 месяцев) Глобал-Оптика (внедрение и поставки магистрального оптического кабеля для линий связи) Должностные обязанности: -Продажа волоконно-оптического кабеля крупным компаниям в России и СНГ; -Составление технического задания на строительство линий связи совместно с проектными институтами; -Взаимодействие с участниками проекта, группами проектирования. Достижения: -Участвовал в подготовке тренинга для сотрудников отдела продаж, в результате которого продажи продуктов выросли на 20 % за 3 месяца; - Принимал участие в международной выставке «Связь-Экспокомм 2016 - https://incab.ru/incab/photo/expocomm-2016/ » где со своей командой заняли 1 Место как самые активные участники стенда нашего завода. Мы привлекли больше всех посетителей на наш стенд, а также провели больше всех целевых переговоров с крупными Заказчиками; - Активно участвовал в корпоративной жизни компании. Организовал и провел два корпоративных мероприятия на 30 сотрудников.

(8 месяцев) Магнит Косметик Количество подчиненных: более 15 человек. Достижения: - За период работы обучил, адаптировал более 50 сотрудников различных должностях (от продавцов до директоров магазинов). В результате эти сотрудники успешно работали на новых магазинах; - Вывел магазин, который открывал с «нуля» на точку безубыточности менее чем за полгода;

(2 года 1 месяц) Сибвез (сеть магазинов по продаже бытовой техники) Количество подчиненных: более 40 человек. Достижения: - Предложил и внедрил совместно с программистами 1С новые типы отчетов, для отслеживания ключевых показателей подразделения; - Совместно с отделом маркетинга разработал и внедрил 2 новые акции для покупателей, проанализировав ключевые показатели по всей сети магазинов; - Разработал модель планирования продаж, исходя из эффективности работы торгового персонала. Данная модель позволила оптимизировать складские остатки и сократить площадь склада на 25%.

(6 месяцев) «СИБВЕЗ» (розничные продажи бытовой техники) Достижения: - Увеличил средний чек по сумме более чем на 15% от среднего показателя; -Уменьшил издержки своего магазинов на 10 % за счёт правильно подобранного ассортимента товаров, уменьшения площади магазинов; - Разработал и реализовал акцию по стимулированию продаж партнеров (ВТБ24), что привело к увеличению объема продаж их продукта на 25%.

(2 года 3 месяца) Общение с клиентами, консультирование и продажа

(9 месяцев) «ТСЧ Софт» (продажа справочно-правовых систем). Достижения: - Неоднократно занимал первые места по целевым показателям в своем отделе. - Заключил самый крупный контракт в истории компании с заказчиком Мелодия Здоровья на сумму более 5млнруб.

(3 года 1 месяц) Инженер сигнализации и связи