Руководитель отдела продаж

- разрабатываю общую стратегию развития продаж компании вместе с руководителем бизнеса и директором по маркетингу; - участвую в разработке ценовой политики; - контролирую работу менеджеров по продажам, обеспечиваю выполнение ими планов по реализации продукции и продуктов,услуг; - разрабатываю инструкции для персонала, продумывает систему роста для сотрудников; - координирую разработку краткосрочных и долгосрочных планов по продажам; - cлежу за состоянием дебиторской задолженности клиентов,помогаю менеджерам; - создаю клиентскую базу и координирует ее ведение, анализ и структурирование; - организую обучение менеджеров по продажам — анализирую и выявляю потребности, сам организую тренинги и приглашаю специалистов; - составляю необходимую отчетность; - контролирую все процессы продаж, в том числе ведение отчетности менеджерами и ведение CRM.

Основные обязанности: • прием первичных обращений; • установление контакта с потенциальными клиентами; • выявления потребностей клиентов; • презентация продуктов; • отработка возражений; • закрытие сделок; • ведение CRM системы; • ведение баз в MS Excel и MS Word (систематизация данных по закупкам и контактам); • проведение встреч с заказчиками; - Выполнение личного плана продаж; - Развитие команды в отделе продаж; - Установка личных планов сотрудника отдела по промежуточным статистикам - Контроль выполнения личных показателей сотрудников; - Контроль корректности ведения CRM-системы; - Постановка личных планов сотрудникам отдела, организация и контроль их выполнения; - Увеличение количества действующих клиентов компании; - Выполнение плана по продажам продуктов компании; Опыт работы со следующими компаниями: • ООО ФудСити • Государственный космический научнопроизводственный центр имени М. В. Хруничева • Холдинг «ВЕЛОМОТОРС» производитель велосипедов, скутеров СТЕЛС, мотоциклов СТЕЛС, мотовездеходов СТЕЛС, квадроциклов СТЕЛС и мотороллеров под брендом «STELS» • Гостиница Космос • ООО Малаб Инвест Основные достижения: • За время моей работы прибыль компании выросла с 5 000 000 руб. до 15 000 000 руб в месяц. • Личные продажи в месяц максимально составили 4 000 000 руб в месяц при среднем чеке 150 000 руб.