Супервайзер, Менеджер, Территориальный менеджер

Март 2019 – работает сейчас 2 года и 5 месяцев Супервайзер Фацер, ООО, Санкт-Петербург http://www.fazer.ru Обязанности: 1. Планирование, организация и контроль работы мерчандайзеров/торговых представителей (20 сотрудников); 2. Выполнение, контроль и анализ планов продаж по ключевым показателям; 3. Контроль, помощь, коучинг сотрудников по работе в ТТ; 4. Планирование и постановка задач мерчандайзерам (с расстановкой приоритетов), контроль их исполнения; 5. Организация и проведение собраний с командой мерчандайзеров; 6. Внесение предложений по улучшению работы мерчендайзеров; 7. Проведение собеседований на должность мерчендайзера; 8. Проведение аудитов на закрепленной территории; 9. Контроль выкладки продукции в ТТ, выполнения стандартов выкладки и наличия ассортимента; 10. Обеспечение поддержания договоренностей (контрактные и личные); 11. Организация правильного и своевременного размещения рекламных POSM - материалов и дополнительного оборудования в торговых точках; 12. Коммуникация с администраций в ТТ/ведение переговоров; 13. Отслеживание изменений розничных цен по городу; 14. Работа с претензиями; 15. Взаимодействие с менеджерами по работе с ключевыми клиентами, отделом логистики и трейд маркетингом; 16. Коммуникация с мерчендайзинговым агенством; 17. Предоставление необходимой отчетности по работе мерчендайзеров Старшему супервайзеру. Ноябрь 2017 – февраль 2019 1 год и 4 месяца Супервайзер по продажам Фацер, ООО, Санкт-Петербург http://www.fazer.ru Обязанности: 1. Развитие партнёрских отношений с клиентами; 2. Выполнение ежемесячных, годовых планов продаж; 3. Планирование и анализ продаж; 4. Мониторинг конкурентов; 5. Контроль заказов; 6. Разработка и реализация планов развития клиентов: согласование ассортиментной матрицы, своевременная ротация ассортимента, увеличение ассортимента, представленности и объемов продаж продукции Компании; 7. Формирование акционных предложений; 8. Своевременное предоставление планов и отчетов по проделанной работе. Август 2016 – октябрь 2017 1 год и 3 месяца Торговый представитель Фацер, ООО, Санкт-Петербург http://www.fazer.ru Обязанности: 1. Регулярное посещение закрепленных клиентов; 2. Контроль заказов и ассортиментной матрицы; 3. Обеспечение максимальной реализации продукции по каждой группе товаров; 4. Мерчендайзинг при посещении ТТ; 5. Активное участие в продвижении нового ассортимента; 6. Снижение возврата на закрепленной территории; 7. Контроль акций на территории; 8. Ежемесячное выполнение индивидуальных задач; 9. Ведение бумажной и электронной отчетности.

1. Поиск и привлечение новых клиентов (обработка входящих заявок, активный поиск клиентов, переговоры, заключение договоров); 2. Мотивация клиентов на работу с нашей компанией; 3. Выяснение потребности клиентов в продукции, реализуемой компанией, и согласование заказов с клиентом в соответствии с его потребностями и наличием ассортимента; 4. Консультирование по ассортименту и техническим параметрам товара; 5. окончательное согласование с клиентом условий по ценам, дате отгрузки и способу доставки продукции; 6. Контроль оплаты покупателями товаров по заключенным договорам; 7. составление ежемесячного плана продаж; 8. Ведение отчетности по продажам и отгрузкам клиентам компании; 9. Участие в выставках; 10. Поддержание в актуальном состоянии данных о клиенте в информационной системе 1С и CRM.

Обязанности: 1. Ведение проекта перевода сети «Дикси» на режим работы sell-out; 2. Выполнение обязанностей старшего торгового представителя; 3. Работа с закрепленными подчиненными (мерчендайзерами) и их обучение; 4. Регулярное посещение закрепленных клиентов; 5. Обеспечение максимальной реализации продукции по каждой группе товаров; 6. Обеспечение наиболее выгодного размещения продукции на торговой площади клиента; 7. Активное участие в продвижении нового ассортимента; 8. Ежедневное предоставление отчетов о проделанной работе Руководителю. Достижения: 1. Январь, 2013 – назначен на должность старшего торгового представителя; 2. Февраль, 2013 – попал в тройку лучших торговых представителей; 3. Июнь, 2013 – награжден именной грамотой в конкурсе «Нам не все равно» за реализацию проекта «Круглая паллета своими руками»; 4. Июнь, 2013 – отмечен в статье корпоративной газеты «DANONE NEWS NW» с кейсом «Круглая паллета своими руками»; 5. Июль, 2013 – объявлен победителем мотивационной программы MSL; 6. Июль, 2013 – попал в тройку лучших торговый представителей; 7. Август, 2013 – отмечен в статье первого выпуска корпоративного журнала «МОЙ DANONE» с кейсом «Круглая паллета своими руками»; 8. Август, 2014 – победитель в мотивации по росту бренда «Растишка»; 9. Регулярно лучший показатель PPED (просроченная продукция).