Менеджер по продажам и маркетингу

| Комплексные работы по отделке интерьеров и экстерьеров с применением натурального и искусственного камня. Обязанности: - развитие продаж на территории Санкт-Петербурга и ЛО, активные продажи, поиск и привлечение клиентов, - ведение переговоров, подготовка коммерческих предложений, работа с возражениями, заключение договоров, контроль оплаты, - командировки. Достижения: • развитие бизнеса, • оптимизация количественных и качественных показателей

| Производство и поставки подъемно-транспортного оборудования (краны мостовые, консольные, козловые; тележки рельсовые электрические, дизельные, холостые г/п до 40 т; тельферы). Обязанности: - Личные активные продажи, ведение переговоров с первыми лицами компаний, заключение договоров с ключевыми Клиентами, контроль исполнения договора до поставки Заказчику. - Увеличение прибыльности бизнеса. - Контроль выполнения установленного плана продаж, работа с дебиторской задолженностью. Достижения: • заключение дилерских соглашений с российскими и иностранными поставщиками, • через год организация работы по выпуску и выводу на рынок продукции под собственной торговой маркой ПКМ (тележки рельсовые грузоподъемностью от 1 до 40 т), • прирост оборота ежегодно составлял от 100 до 300%.

| Производство и поставки подъемно-транспортного оборудования (краны мостовые, консольные, козловые; тележки рельсовые г/п до 30 т; тельферы). Управление маркетингом и продажами. Планирование продаж, участие в составлении производственного плана, заключение договоров поставки, контроль за их исполнением. Проведение переговоров с Заказчиками, работа с разногласиями, работа с претензиями. Личные активные продажи, ведение переговоров с первыми лицами компаний, заключение договоров с ключевыми Клиентами, контроль исполнения договора до поставки Заказчику. Осуществление своевременного проведения качественных маркетинговых исследований по изучению конкурентного окружения, целевого потребительского рынка, новых сегментов целевого рынка, новых региональных рынков, новых методов продаж и работы с клиентами, эффективности проводимой ассортиментной политики. Подбор и обучение персонала, разработка должностных инструкций, положений о взаимодействии между различными подразделениями фирмы, постановка задач и контроль их исполнения, разработка систем мотивации. Разработка систем отчетности и планирования, постановка управленческого учёта. Достижения: • проведение маркетингового исследования, анализ и систематизация конкурентного окружения, • на основе полученных данных активизация работы в свободных или малонасыщенных нишах (с Заказчиками, которым уделялось мало внимания), как следствие заключение новых контрактов на поставку оборудования, • увеличение оборота и прибыли компании, за год оборот вырос в 2 раза по сравнению с предыдущим отчётным периодом.

| Оптовые продажи электротехнической продукции и инструмента торговой марки ДЭК и представительство по РФ торговой марки ERKO (Польша). Заключение договоров с Покупателями (оптовики и предприятия), ценообразование, расчет рентабельности. Переговоры. Самостоятельные активные продажи (работа с крупными Заказчиками). Достижения: • вывод на рынок польской торговой марки ЭРКО за счёт активных продаж и проведения комплекса маркетинговых мероприятий (выставки, реклама).

| Оптовая и розничная торговля инструментом, электро-, ручным, бытовым, профессиональным, сельскохозяйственной техникой, поставки предприятиям промышленного оборудования. Организация работы фирмы с нуля. Подбор и обучение персонала, разработка должностных инструкций, положений о взаимодействии между различными подразделениями фирмы, постановка задач и контроль их исполнения, разработка систем мотивации. Разработка систем отчетности и планирования. постановка управленческого учёта. Оборудование склада, проведение инвентаризаций, приведение в соответствие данных по товару в базе 1С и реальных остатков на складе. Организация розничных торговых точек (аренда помещений, организация регистрации, подбор персонала, организация установки торгового оборудования, маркетинг и реклама). Организация работы отдела сбыта (заключение договоров с Поставщиками, заключение договоров с Покупателями, ценообразование, расчет рентабельности). Контроль дебиторской и кредиторской задолженности. Разработка рекламных акций. Самостоятельные активные продажи. В подчинении 25 человек.

| Оптовая и розничная торговля теплотехникой, мелкой бытовой техникой, садово-огородным инвентарем и сельскохозяйственной техникой, хозяйственными товарами, посудой. Организация и контроль работы отделов региональных, городских и сетевых продаж. Самостоятельные активные продажи. Контроль дебиторской задолженности. Разработка и развитие каналов сбыта, позиционирование продукта на рынке, увеличение объема продаж на 400%, сбор и анализ маркетинговой информации, умение правильно научить и объяснить задачи и обязанности каждому вновь приходящему работнику. Участие в рекламных мероприятиях и выставках. Планирование работы направленное на увеличение прибыльности предприятия. В подчинении 10 человек. Достижения: • изменение организационной структуры отдела продаж, разделение на отдел региональных продаж, отдел городских продаж и отдел сетевых продаж (ранее один менеджер занимался разными типами клиентов), • разработка системы мотивации, планирования и контроля для каждого отдела, • перераспределение клиентской базы по установленным критериям (территориальному, отраслевому (товарному направлению), «росту сети»), • обновление отделов продаж на 30%, набраны новые квалифицированные сотрудники, проведено обучение и тренинги, • в совокупности данные изменения дали за год прирост в 400 % за счёт того, что менеджер глубоко и полно владел ситуацией в своём сегменте, анализировал конкурентную среду и товарную матрицу, расширял ассортимент.

| Оптовая торговля ТНП, бытовой химией, парфюмерией, средствами гигиены. Разработка и развитие каналов сбыта, позиционирование продукта на рынке, увеличение объема продаж на 300 %, сбор и анализ маркетинговой информации, организация и контроль работы регионального и городского отделов продаж (сетевые магазины, оптовики), контроль наличия ассортимента продукции, планирование и анализ реализации, финансовый контроль и стратегическое планирование, участие в рекламных мероприятиях. Контроль дебиторской задолженности. Самостоятельные активные продажи. В подчинении 7 человек (бренд-менеджеры, мерчендайзеры, менеджеры по продажам). Достижения: • 03.03.2013 года принят на должность торгового представителя, за шесть месяцев увеличил оборот на 300 % от запланированного за счет расширения ассортимента у работающих клиентов и заключения договоров с новыми, • 10.12.2003 переведён на должность руководителя отдела оптовых продаж, затем на должность руководителя отдела продаж, • под моим руководством, оборот отдела за девять месяцев имел прирост по сравнению с прошлым периодом также в 300 % за счёт ввода в сети новых торговых марок и оперативного заключения договоров с вновь приходящими сетевыми клиентами.