Директор по продажам/Директор направления/ Руководитель отдела

• Выполнение финансовых показателей компании (выручка от реализации, валовая прибыль, оборачиваемость ТМЗ, дебиторская задолженность). • Управление бюджетом департаментов (выручка, прибыль, сертификация, стимулирование сбыта, POS, торговое оборудование). Формирование и исполнение бюджета коммерческого подразделения, краткосрочное/ долгосрочное планирование продаж по каналам, клиентам, подразделениям, товарным группам. Планирование финансового результата сбытовой и хозяйственной деятельности подразделений продаж. Обеспечение контроля его выполнения. • Ценообразование (мониторинг, позиционирование, дилерские и рекомендованные цены, система скидок, ретробонусы). • Проведение тренингов и презентаций, создание презентационных и обучающих материалов. • Организация взаимодействия коммерческого блока с другими подразделениями компании. • Заключение контрактов с крупными сетевыми ритейлерами (Леруа Мерлен, М-Видео, Х5, Ашан, Эльдорадо, Максидом, Бауцентр, Мегастрой, Старт, Порядок, Светофор, Доброцен) и ведение переговоров с крупными компаниями на электротехническом рынке. • Запуск программ лояльности клиентов (планы, бонусы, призы, лотереи). • Программы развития клиентов (расширение ассортимента, повышение уровня знаний о продукте компании). • Организация и контроль работы отделов. Оптимизация структуры. Контроль и участие в процессе подбора персонала, обучении, адаптации. Разработка и внедрение систем мотивации персонала. Ежемесячное/ежеквартальное формирование целей и задач подчиненным, контроль исполнения Достижения: Организовал функционирующую коммерческую структуру. Осуществлен вход в сети – Ашан, Магнит, Максидом, Старт, Порядок, ДНС, Мегастрой. Осуществлен повторный вход с Леруа Мерлен, Х5. Доля сетевого подразделения в общем объеме продаж выросла с 4% до 29%. За счет систематизации торговой базы осуществлен прирост по 12-30% ежегодно. Оптимизация пула дистрибьюторов с выделением приоритетных для компании без потери оборота. Разработана коммерческая политика компании.