Менеджер по развитию бизнеса

80 000 руб.

Мужчина, 43 года, родился 6 августа 1983 г.

Москва, переезд возможен, не готов к командировкам

Занятость

График работы

Опыт работы

Февраль 2018 —
по настоящее время

Brand Analуtics Москва, br-analytics.ru

Менеджер-аналитик

Brand Analytics - это система мониторинга и анализа бренда в социальных медиа и СМИ. Лучшая система аналитики соцмедиа и СМИ по оценке пользователей и экспертов: рейтинг AdIndex 2020, 2018, 2017, 2016 2 место в Европе в международном рейтинге G2 2020 Победитель конкурса Аналитического центра при Правительстве РФ в номинации «Лучшее информационно-аналитическое решение для обработки неструктурированных данных». • Консультирование клиентов по решению задач в области анализа соцмедиа с помощью Brand Analytics; • Согласование с клиентом и настройка Brand Analytics для оптимального решения задач клиента: создание тем, тегов, подписок и оповещений, оптимизация по запросу; • Подготовка аналитических отчетов, проведение встреч и презентаций; • Поддержка деловых контактов на высоком уровне; • Сопровождение клиентов в проектах, связанных с маркетинговыми исследованиями, коммуникациями, или услугами в области интернет-маркетинга; • Участие во внешних/внутренних мероприятиях, организованных компанией: выставки, конференции, семинары, форумы и т. д.; • Предупреждение оттока существующих клиентов, формирование лояльности; • Работа с претензиями, решение спорных вопросов; • Контроль дебиторской задолженности;

Июль 2016 —
февраль 2018

1 год 7 месяцев

Группа компаний «Передовые Системы» Москва, forsys.ru

Менеджер по развитию партнёрской сети

НТЦ «Передовые Системы» специализируется на разработке программного обеспечения и аппаратно-программных комплексов под нужды Заказчика. Часто привлекается во многие кооперации разработчиков для создания сложных высокотехнологичных систем, в том числе оборонного и государственного значения. Задачи: Продвижение на рынок основного продукта АСПАТ. АСПАТ - Аналитический программно-аппаратный комплекс мониторинга и анализа открытых источников (неструктурированных данных): Телевидения, Интернет, Радио и Социальные сети. Контроль, накопление и анализ информации из открытых источников. Обязанности: • Развитие партнёрского канала продаж. • Налаживание долгосрочных отношений с ведущими интеграторами. • Проведение встреч, презентаций и переговоров с лицами, принимающими решение. • Подготовка коммерческих предложений. • Развитие новых направлений компании. • Создание концепции сайта компании. • Участие в создании новых продуктов компании. • Подготовка договоров (с привлечением помощников и производственных департаментов) для заказчиков. • Контроль за подписанием финансовых документов у заказчиков,

Февраль 2015 —
июль 2016

1 год 5 месяцев

Softprom by ERC Москва, softprom.com

Partner Business Manager

Компания «Софтпром», один из ведущих дистрибьюторов лицензионного программного обеспечения в СНГ, обладает более 40 дистрибьюторскими контрактами. Основные направления дистрибьюции в России: Algosec, Rapid7, Websense (Forcepoint), CyberArk, Barracuda Networks, 1E, IGEL, Unitrends, Varonis, Imperva, PineApp, Netwrix. Обязанности: Управление продажами на всей территории РФ: • Планирование продаж. • Формирование и ведение pipeline. • Участие в личных встречах с лицами, принимающими решение. • Выполнение требований KPI. • Контроль и развитие ключевых сделок. Взаимодействие с партнёрским каналом: • Развитие партнёрского канала (вовлечение новых партнёров, развитие существующих партнёров, совместные активности, контроль выполнения требований партнерской программы). • Формирование и развитие потребностей в решениях среди конечных пользователей и партнеров. • Проведение переговоров, презентаций, консультаций с партнёрами и с ключевыми клиентами. • Разработка мотивационных программ, и сертификация партнёров Маркетинговая активность: • Участие в семинарах, конференциях, вебинарах. • Проведение сравнительного анализа с конкурентными решениями. • Разработка тест-драйвов, участие в пилотных проектах. • Демонстрации возможностей продуктов (организация демостендов). • Информирование, коммуникации (описания продуктов на сайт, рассылки). • Операционная поддержка программ вендора.

Февраль 2013 —
январь 2015

1 год 11 месяцев

Инфосистемы Джет Москва, www.jet.msk.su

Менеджер по работе с заказчиками

«Инфосистемы Джет» — инновационная ИТ-компания, работающая на рынке более 28 лет. Входит в ТОП-10 крупнейших поставщиков ИТ-услуг России, №1 на рынке ИТ-аутсорсинга в России, №2 среди крупнейших поставщиков в области комплексных проектов построения инфраструктуры ЦОД, ТОП-3 крупнейших интеграторов России в сфере защиты информации и тд. • Развитие и поддержание отношений с заказчиками • Проведение с заказчиком переговоров коммерческого характера, организационная и представительская деятельность, продвижение решений. • Координации взаимодействия подразделений компании с заказчиком. • Обеспечение роста объема продаж. • Формирование коммерческих предложений. • Совершение сделок, подготовка и исполнение контрактов, заключение договоров.

Декабрь 2011 —
февраль 2013

1 год 2 месяца

Ай-Теко (I-Teco) Москва, www.i-teco.ru

Менеджер по продажам (Отдел по развитию бизнеса)

Компания «Ай-Теко» — одна из крупнейших российских ИТ-компаний, работающих в сфере разработки, системной интеграции, инфраструктурных решений, сервисных услуг и аутсорсинга, информационной безопасности, консалтинга. • Ведение продаж в текущих заказчиках и привлечение новых заказчиков. • Разработка новых тем в текущих заказчиках. • Работа с вендорами. • Работа в команде с другими менеджерами по продажам (по прямому указанию руководителя). • Ведение коммерческих и деловых переговоров с заказчиками, партнерами (конкурентами), вендорами. • Организация процессов взаимодействия с другими подразделениями компании по выполнению по отработке запросов своих заказчиков. • Контроль за выполнением поставок (с департаментом логистики) и проектов (с производственными департаментами и субподрядчиками, а также с руководителем проектов) в своих заказчиках. • Подготовка коммерческих предложений самостоятельно и/или с привлечением других департаментов компании в зависимости от сложности запросов заказчиков. • Подготовка договоров (с привлечением помощников и производственных департаментов) для заказчиков. • Контроль за подписанием финансовых документов у заказчиков, контроль закрытия договоров. • Работа с корпоративными системами компании (СЭД, Axapta, CRM) в части необходимой для обеспечения процесса продаж. • Контроль за согласованием бюджетов, визированием и подписанием контрактов. • Ведение плана продаж.

Апрель 2006 —
июль 2011

5 лет 3 месяца

Работал в ГК по направлению IT Москва

Менеджер по продажам

Реализовывал проекты различного уровня сложности и масштаба для компаний и организаций России и стран СНГ. Работал с ведущими мировыми и российскими производителями программного и аппаратного обеспечения. Основные направления деятельности: • проектирование и построение ИТ-инфраструктуры; • разработка сложных ИТ-решений и программного обеспечения; • внедрение информационных систем и бизнес-приложений; • ИТ-аутсорсинг и техническая поддержка; предоставление облачных сервисов и консалтинговых услуг.

Обо мне

Повышение квалификации, курсы: 2000 Курс информатики Московский Государственный Индустриальный Университет , . Ключевые навыки Навыки: Обучаемость Дополнительная информация Обо мне • Высшее экономическое образование • Опыт работы со службами безопасности и крупными IT компаниями, гос. сектором, финансовым сектором, федеральными и региональными сетями • Умение выстраивать и поддерживать партнёрские отношения с ключевыми клиентами на уровне первых лиц • Умение выявлять потребности клиента, демонстрировать ценности предлагаемых продуктов и услуг для решения бизнес-задач • Опыт в подготовке и проведении успешных презентаций • Опыт работы в проектных продажах программного обеспечения • Навыки проектного управления (в том числе понимание структуры проекта и внутреннего взаимодействия на общем уровне) • Общая техническая грамотность (опыт ведения переговоров, решения задач с техническими подразделениями клиентов) • Навыки сравнительного анализа технических и потребительских характеристик и качеств продуктов • Знание документооборота (первичная документация, спецификаций, составление/заключение договоров) • Уверенный пользователь ПК Личные качества: стрессоустойчив, легко обучаем, легко устанавливаю и поддерживаю контакты с людьми, инициативен, ответственен, отличные организаторские способности, цепкий, энергичный, направленный на достижение результата, хороший командный игрок. Проживает: Москва, м. Бульвар Рокоссовского

Образование высшее

2005

Московский Государственный Открытый Университет

Бизнес и управление, Менеджмент организации, Менеджер

Знание языков

Русский — родной

Иностранные языки

Английский — A1 — Начальный

Дополнительная информация

Гражданство: Нет
Время в пути до работы: Не имеет значения